Amazon Brand Analytics（亞馬遜品牌分析）是亞馬遜發(fā)布的最好用、最強大的賣家工具之一！有很多隱藏技能，今天就和不求人一起來看看！

什么是亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）？

亞馬遜的品牌分析提供對銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的洞察。它只提供給品牌所有者，而不適用于經(jīng)銷商。這些數(shù)據(jù)按關(guān)鍵類別進行細分，如：“關(guān)鍵詞（Search Terms）”、“市場需求分析（Market Basket Analytics）”、“產(chǎn)品比較（Item Comparison）”、“代替購買行為 （Alternate Purchase Behavior）”和“受眾特征（Demographics）”等。

如何運用Amazon Brand Analytics？

1、通過關(guān)鍵詞搜索來觀察頭部ASIN的轉(zhuǎn)化率，從而了解此關(guān)鍵詞是否適合自己的產(chǎn)品切入。假如前三的ASIN和自身產(chǎn)品屬于同類，則說明此關(guān)鍵詞符合自身產(chǎn)品，其他關(guān)鍵詞可用同樣的方法來判定是否可用。

2、通過查找競品來確認自己產(chǎn)品需要著重投入的關(guān)鍵詞。

主要用來統(tǒng)計關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率，添加到廣告，listing和search term。挑選出Top 20的ASIN或者主關(guān)鍵詞首頁產(chǎn)品的ASIN進行搜索。

3.下載亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報告做進一步分析。

這是品牌分析功能中非常重要的一個數(shù)據(jù)模塊，包括每個產(chǎn)品的搜索熱度、轉(zhuǎn)化率占比和點擊占比。通過這份報告我們可以獲知：客戶是如何在亞馬遜上搜索我們以及競爭對手的產(chǎn)品的。

我們可以通過查找某一字詞或關(guān)鍵詞以查看在搜索結(jié)果中可能點擊哪些產(chǎn)品；另外，還可以找出是哪些關(guān)鍵詞促使亞馬遜客戶點擊該產(chǎn)品。

亞馬遜關(guān)鍵搜索字詞報告中，我們要關(guān)注這幾個方面信息：

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搜索字詞或關(guān)鍵詞

很多賣家朋友不想限定于第三方軟件，而亞馬遜的品牌分析現(xiàn)在提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞，賣家可以查看整個亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括品類、產(chǎn)品和ASIN。

其中，較有價值的信息是特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。賣家可以使用這些數(shù)據(jù)來為其產(chǎn)品找到最佳的搜索字詞，以獲得最多的點擊量和轉(zhuǎn)化。

利用這些數(shù)據(jù)，賣家還可以通過評估其他賣家的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化來制定針對競爭對手的銷售策略。然后，品牌可以比較自己的產(chǎn)品，并試圖超越競爭對手。在有針對性的、有競爭力的廣告中使用關(guān)鍵詞就是一個例子，因為數(shù)據(jù)將識別目標(biāo)產(chǎn)品。

無論是搜索字詞還是關(guān)鍵詞，都是亞馬遜消費者用來搜索產(chǎn)品的單詞或短語，一般主關(guān)鍵詞都可從中篩選。

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搜索頻率排名（SFR)

搜索頻率排名是根據(jù)某一特定時間段內(nèi)按某一搜索字詞熱度而定的(數(shù)字)排名，并不是該關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，不過排名和搜索量是成正比的，也是有一定的參考價值。

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點擊占比與轉(zhuǎn)化占比

點擊占比、轉(zhuǎn)化率占比它的通過字面意思就可以知道，這兩個個數(shù)據(jù)可以來判斷市場是否已被頭部賣家壟斷或者某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)霸屏。

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Clicked ASIN

Clicked ASIN表示在搜索特定關(guān)鍵詞后從亞馬遜消費者獲得最多點擊量的ASIN。我們可以再通過轉(zhuǎn)化率來進行判定哪個ASIN是TOP ASIN。通過這些數(shù)據(jù)可以選擇出競品ASIN。

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產(chǎn)品標(biāo)題

最后要關(guān)注的就是關(guān)于被點擊的產(chǎn)品的標(biāo)題?？梢阅７赂偲返臉?biāo)題寫法，從而可了解消費者對于此類產(chǎn)品的消費點在哪。

Amazon Brand Analytics （亞馬遜品牌分析）是亞馬遜非常好的免費工具，對于已經(jīng)注冊品牌備案的第三方賣家來說，品牌分析功能是一個有價值的數(shù)據(jù)來源，再加上亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品對比和客戶統(tǒng)計，無疑是賣家的一個寶藏資料庫。

（來源：AMZ跨境不求人）