臨近prime day，不少賣家反饋最近銷量奇差，廣告表現(xiàn)差強人意，并開始質(zhì)問姐夫：怎么業(yè)績這么差，你是不是想上天？

然而沒想到的是，姐夫是真的“想上天”。

AMZ123了解到，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯將于7月份參加“藍色起源”（Blue Origin）的首次太空游。

據(jù)悉，此次航天飛行，貝索斯的兄弟馬克也將一起參加，另外，還有一位“公開拍賣”的獲勝者。

姐夫真的去尋找他的快樂星球了，而他也將于7月5日正式卸任亞馬遜CEO一職，不少賣家都對姐夫卸任后亞馬遜會有哪些變化表示關(guān)心，而期盼姐夫能夠取消庫存限制，更是眾多賣家的心聲。

爆單有多甜，庫存限制就有多苦。更有賣家鋌而走險，選擇非常規(guī)手段進行突破發(fā)貨限制，最后貨件被取消，賬號被查封，只能獨自唱涼涼。

而這個問題不僅困擾著中小賣家，對于許多做鋪貨型起家的大賣而言，也是一個致命的打擊。

庫存限制下，鋪貨賣家欲哭無淚

4月22日，亞馬遜宣布，將取消所有FBA產(chǎn)品單個ASIN的限制，取而代之的是將對存儲類型級別設(shè)置限制。

新的規(guī)定出爐后，目前亞馬遜的發(fā)貨限制主要存在以下幾個方面：

1、限制庫存體積，比如IPI分數(shù)沒達到的不能超過某個體積。

2、總庫存商品數(shù)量的限制。比如原有的ASIN級別的補貨限制消失了，變成了總的數(shù)量限制。

而這一新規(guī)也讓不少鋪貨型賣家原地暴走，限制店鋪的總庫存商品數(shù)量，對于SKU數(shù)量眾多的鋪貨型店鋪而言，意味著有貨不能發(fā)，當存貨所剩無幾卻無法補貨時，產(chǎn)品銷量也會隨之下降，店鋪績效將受到嚴重影響，賣家也將會面臨更多瑣碎的后續(xù)處理問題。

庫存限制新規(guī)出爐后，如何配置店鋪的ASIN數(shù)量顯得尤為重要，無論是過多還是過少都不是最佳的選擇。這一政策也直接讓鋪貨型賣家暴露于有貨不能發(fā)和血本無歸的風(fēng)險之中。

再加上IPI分數(shù)的限制和門檻的提高，每到庫存績效指標考核之日，便是賣家面臨雙重桎梏之時。

鋪貨大賣轉(zhuǎn)型精品模式

說到鋪貨型賣家，就不得不提到另一種模式，亞馬遜精品模式。

在跨境電商圈，關(guān)于鋪貨和精品的討論一直不絕于耳，不知何時開始，鋪貨型賣家似乎成為了跨境鄙視鏈的最下游。

就連此前某跨境大賣主賬號被封，也傳出了亞馬遜正在打壓鋪貨型的店鋪以及店群模式的消息。難道鋪貨模式真的要絕跡江湖了嗎？

雖然目前還不能下定論，但就亞馬遜平臺而言，可以看到，越來越多的頭部大賣正從鋪貨轉(zhuǎn)型精品。

近日，跨境大賣天澤信息公布了《關(guān)于對深圳證券交易所年報問詢函部分答復(fù)的公告》，天澤信息針對年報問詢函中所提出的問題，進行了認真、詳細的分析與核查，并回復(fù)了深交所的部分問題。

在報告中，天澤信息指出，未來將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺，轉(zhuǎn)型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。

報告顯示，有棵樹在亞馬遜平臺的主營類目為家居、電子類、體育用品等。

同時，報告還披露了有棵樹近三年活躍供應(yīng)商以及新增供應(yīng)商數(shù)量，可以看到，2020年有棵樹活躍供應(yīng)商數(shù)量為23729.00。

在報告中，天澤信息指出了轉(zhuǎn)型做精品的主要原因：流量入口逐步被以亞馬遜為代表的精品電商平臺所占領(lǐng)，中小平臺電商、品牌獨立站的引流獲客成本將會不斷抬升，同時精品電商平臺的規(guī)模效應(yīng)也將逐步體現(xiàn)。

因此，有棵樹未來將聚焦特定品類、精簡產(chǎn)品數(shù)量， 在產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、工程改良等方面精心打磨，發(fā)展自有品牌，形成多品牌矩陣。以謀求品牌溢價，延長產(chǎn)品生命周期，分享長尾效益。

而有棵樹并不是第一個吃螃蟹的人，在跨境資本市場上，可以看到不少精品公司的身影。比如安克創(chuàng)新的掛牌上市，以及SheIn取代亞馬遜成美國下載量最多的購物應(yīng)用。

隨著越來越多從鋪貨起家的大賣紛紛轉(zhuǎn)型，走向精品路線，也讓業(yè)界“鋪貨已死”的說法更加盛行。

鋪貨之路已行不通？

2020年，曾在跨境圈紅極一時的鋪貨型代表大賣環(huán)球易購”大廈傾頹“，被曝拖欠3000多家供應(yīng)商欠款。因環(huán)球易購的巨額虧損，跨境通陷入財務(wù)危機。

至此，“鋪貨已死“的言論在跨境圈傳開了，不少賣家認為，精品模式是亞馬遜大勢所趨，鋪貨即落后和缺乏競爭力的代名詞。

有在鋪貨型公司的賣家坦言：在鋪貨公司一年了，至今沒有什么成長，連推產(chǎn)品的思路都還不會，到底該不該換家公司。

還有賣家分享了自己做鋪貨模式的心路歷程：剛做亞馬遜兩個月，工作內(nèi)容就是像機器人一樣在鋪貨，但是每天鏈接都在上新，訪客量卻很少......

總結(jié)部分賣家的真實經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)，不少鋪貨型公司的運營認為鋪貨模式可學(xué)習(xí)的東西有限，而想從鋪貨公司轉(zhuǎn)到精品公司的運營也不在少數(shù)。

難道鋪貨模式真的已經(jīng)被淘汰了嗎？其實并非如此，縱觀市場上的幾家鋪貨大賣的財報，就可以知道，鋪貨并非一無是處，甚至不少大賣都憑借鋪貨贏得了亮眼的成績。

無論是鋪貨還是精品，都有其存在的合理性。正如某資深賣家所說：從市場表現(xiàn)來看，既然還有人在做，那么就證明這條路還是可行的。

對賣家而言，選擇哪種模式，與其自身的實力、發(fā)展方向有著密不可分的關(guān)系，關(guān)鍵是找到適合自己的經(jīng)營模式。

我們大可不必鼓吹精品模式的厲害之處，也不必唱衰鋪貨賣家沒有未來。

來源：AMZ123