做亞馬遜的賣家都深諳“七分靠選品，三分靠運營”的道理，也明白選擇比努力更重要，因此選品對亞馬遜賣家來說是非常重要的。

平臺上每天都有數(shù)以萬計的商品在競爭市場，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績，在評論方面也要有不錯的表現(xiàn)，只有同時滿足兩個指標的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。

這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來越多的賣家涌入市場。經(jīng)常會有賣家詢問如何選品的問題。那么，做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運營者第一步需要思考的問題。

新手賣家最常犯的選品誤區(qū)：

誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么

隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū)，在選品的時候，別人賣什么你也跟著賣什么。當(dāng)然緊跟潮流趨勢并沒有錯，但是你至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。否則跟的快尚能賺點利潤；跟的慢就會產(chǎn)生庫存積壓的問題。因為這類流行性商品沒有長期性需求，往往不會在市場中持續(xù)太久。就如去年大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過，產(chǎn)品賣不出去就會積壓庫存，既浪費倉儲費又需要支付亞馬遜清理費。

誤區(qū)二： 賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣

競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。但是如果選擇了一個賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。因為產(chǎn)品非常冷門，市場需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績。

誤區(qū)三：標新立異的產(chǎn)品一定有市場

我們經(jīng)常會被“人無我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認為標新立異的產(chǎn)品一定有市場。但其實培育一種需求從來不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分得一杯羹。

誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣

功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的，對于沒有耐心的買家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評，即使你的產(chǎn)品賣出去了基本上都是一堆的差評，而差評的殺傷力會讓你的運營路上充滿了變數(shù)。所以，如果沒有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。

誤區(qū)五： 選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)

很多新手賣家說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣不動貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準確嗎？其實不然，工具畢竟只是一個輔助作用，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢。在借助選品工具的同時，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。

在避免選品誤區(qū)的同時，了解市場市場趨勢也是賣家所必須做的事情。下面介紹幾款評論上千，深受消費者的喜愛的熱賣產(chǎn)品，賣家可以將這些產(chǎn)品作為2019年選品的思路參考和借鑒。

大賣且好評上千的熱銷產(chǎn)品：

1、Baebody Retinol面霜

這款產(chǎn)品的亮點主要在于人性化的壓泵設(shè)計，以及適用于所有膚質(zhì)保濕提亮的產(chǎn)品特點。使得這款面霜擁有超過3500條評論和256條QA，總體評論為四星好評。

2、iPrimio貓砂鏟

這款產(chǎn)品的亮點在于符合人體工程學(xué)的手柄設(shè)計使其非常舒適，并且采用堅固的鑄鋁制成和不粘涂層設(shè)計，可以幫助消費者更快，更輕松地清潔貓砂盆。得到了來自3883名消費者的五星好評。

3、Ekogrips烤箱手套

這款產(chǎn)品大受消費者喜愛的原因在于安全的材質(zhì)：不含BPA等有毒化學(xué)物質(zhì)，而是使用了FDA批準使用的Ekogrips硅膠材質(zhì)，耐熱度高達425度。這款烤箱手套評論數(shù)超過1200條，好評度高達4.4星。

4、CamKix智能手機相機遙控器

這款產(chǎn)品的熱賣點在于方便的聲控攝像功能，且有效距離在30英尺范圍內(nèi)，與各種設(shè)備完美兼容，滿足一般消費者的自拍或?qū)I(yè)拍攝需求。擁有4026條好評，好評度高達4.3星。

5、Aroma 電飯煲

最大的賣點在于編程數(shù)字控制和六種自動功能，20杯米飯的大容量和15小時的預(yù)約延時功能深受消費者的喜愛。這款電飯煲有3814條產(chǎn)品評論且產(chǎn)品評分達4.3星。

6、Elizabeth Mott隔離霜

這款產(chǎn)品的特點在于專為油性皮膚人士的妝前需求打造，全天候保持妝感不脫妝，性價比高，在亞馬遜上擁有1901條評論，好評度達4.5星。

7、Care Me電動去死皮器

這款四星好評產(chǎn)品在亞馬遜上評論數(shù)超過1900條。這款產(chǎn)品完美滿足了缺少時間進行足部美容的人群，強大的馬達能夠在短短幾分鐘內(nèi)解決足部死皮等問題，長達40分鐘的使用時間也十分實用。

8、YAMIU鞋包

其亮點在于輕薄的尼龍材質(zhì)搭配密封拉鏈，能夠在衣柜，旅行外出等多種場合保持鞋子的干凈和避免弄臟衣物。這款4.8星好評的產(chǎn)品有超過1500條評論。

9、RENPHO 手持按摩器

手持按摩器的亮點在于每分鐘最高可達3600次按摩轉(zhuǎn)速，可有效減輕疼痛。使用20分鐘后，它會自動停止，以防止按摩器過熱。這款4.3星的手持按摩器擁有超過1200條評論。

10、Sweet Home床上套裝

賣點在于超細纖維面料，防皺，防褪色的同時保持了很高的性價比，最大尺寸也不高于25美元。這款產(chǎn)品的評論超過了30000條，且好評度高達4.4星。

2019亞馬遜選品趨勢法則：

1、體積適中的物品銷量較佳

物品的重量越大，運輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過選擇小而輕的產(chǎn)品，可以使運輸成本和FBA費用更易于管理。當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕，同時也要便于包裝不易破碎。

2、產(chǎn)品需有持續(xù)而大量的需求

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計。一般說來，最好看每月成交2000單，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。

3、選擇有限的市場競爭

作為新賣家，要進入市場并非那么容易的事情。如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭，而一個評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品。

4、確保每單位有高額利潤空間

選品要確保除掉成本、物流、廣告費和其他費用，每單位還留有高額利潤空間。當(dāng)然這沒有一個固定的標準，因為有些產(chǎn)品是走量薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤的。但是賣家還是把標準保持在一個范圍內(nèi)，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個降價和秒殺的空間。

（來源：邦閱網(wǎng)）