大家好，我是零一。

今天跟大家侃的是跨境電商。這是一個非常復(fù)雜的領(lǐng)域。

跨境電商在近幾年來，可謂是悄然崛起，許多人都還沒有反應(yīng)過來，跨境電商已經(jīng)超過了10萬億元的規(guī)模。

2000年以來我國跨境進(jìn)出口規(guī)模（單位：億）

跨境電商之所以復(fù)雜，是因為跨境電商分為跨境進(jìn)口和跨境出口，而跨境進(jìn)口又分為跨境進(jìn)口零售和跨境進(jìn)口批發(fā)B2B；跨境出口也分為零售和批發(fā)。

以天貓國際為代表的跨境進(jìn)口零售平臺，已經(jīng)成為全球最大的跨境進(jìn)口零售平臺，而出口則同樣以阿里集團(tuán)的速賣通和阿里巴巴國際站領(lǐng)跑市場。

多平臺的格局已成定局

老牌的ebay、速賣通等平臺之外，還有許多遍布在深圳、北京、成都等地的跨境電商平臺，由于全球市場太大，可切分的維度較多，許多平臺切某個地區(qū)或者國家、品類都可以在市場占有一席之地。先開發(fā)市場的平臺會促進(jìn)本土化的融合，這將會成為他們的護(hù)城河，巨頭們也無法在短時間內(nèi)進(jìn)行本土化的融合。

各國法律法規(guī)讓跨境電商成為靠天吃飯的行業(yè)

跨境電商是“靠天”吃飯的行業(yè)，各國的進(jìn)出口法律法規(guī)將直接決定了某些品類的死活?，F(xiàn)在我國海關(guān)的相關(guān)立法已經(jīng)聯(lián)合了阿里巴巴、京東等國內(nèi)跨境電商企業(yè)共同制定法律法規(guī)，同時讓廣大跨境企業(yè)代表聽證，這樣可以避免大規(guī)模誤殺。而其他國家就沒有這么好的事情了，因此，靠天吃飯的評價實至名歸。

物流配送成為業(yè)內(nèi)攻克的難點

其實中國的商品種類十分豐富，而有許多商品因為物流配送的成本而止步于國門，許多跨境電商平臺或者企業(yè)一直在攻克這個問題，當(dāng)然海外倉能解決這個問題，不過海外倉背后也是巨大的成本，而且還有不小的損耗。不管是平臺還是中小企業(yè)都難以在海外倉的成本和價格優(yōu)勢上取得平衡。

天貓國際是一匹黑馬

天貓國際的規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)坐進(jìn)口零售板塊的第一把交椅了，從阿里巴巴官方發(fā)布的消息來看，天貓國際的增長可觀（成交額增長29%+），6月26號天貓國際上線了英文版的品牌入駐頁面，未來計劃將商品數(shù)量擴展到100萬，這是個浩瀚的工程。天貓國際之所以會如此爆發(fā)，原因在于過去四年里國內(nèi)的消費升級熱潮，除非發(fā)生戰(zhàn)爭，消費升級是不可逆的。也就是說習(xí)慣消費海外品牌的消費者將繼續(xù)保持這個習(xí)慣，因此天貓國際的規(guī)模是穩(wěn)定的，可預(yù)期的。

數(shù)據(jù)分析在跨境電商中起到了關(guān)鍵作用

選品

國內(nèi)外消費者的需求及購物習(xí)慣不同，因此跨境電商的從業(yè)者第一個遇到的問題就是選品的問題。

現(xiàn)階段的跨境跟多年前的淘寶相似，7分靠選品，3分靠運營。只要你選好產(chǎn)品，上去就能賣錢。

由于海外產(chǎn)品類目的建設(shè)不夠完善，選品這件事情上面我建議用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出國外消費者的需求。

以wish平臺為例，搜索次數(shù)大代表需求旺盛，商品總數(shù)代表市場競爭情況，廣告商品比例和出價是用來判斷推廣競爭情況的。通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表，就可以快速鎖定幾個產(chǎn)品，sex toys（成人玩具），slime（彩泥玩具）。特別是slime，推廣的商品比例極少，運用國內(nèi)的運營思維，通過廣告打法可以快速占領(lǐng)市場。

選品時要充分考慮目標(biāo)市場（國家）的特性，具體到SKU的時候一些外觀、色彩要考慮目標(biāo)市場的人文文化、風(fēng)俗習(xí)慣

知道要賣什么產(chǎn)品之后就是定價了。

3-4$（含運費）1pcs（一組）的定價是市場主流的定價。所以，首先最好是符合價格區(qū)間的產(chǎn)品，超過價格區(qū)間的就要慎重選擇。

產(chǎn)品沒選好，定價沒定好，那其他的都是白瞎。

運營

運營是最離不開數(shù)據(jù)的?？缇掣鎏詫毺熵堃粯印ＤK基本相同，包含整體分析、流量分析、客戶分析等模塊

店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)的整體把控，商品排行榜。

訂單分布情況，重點的地域分析，可計算各個地域的盈虧情況放大盈利的國家，減少虧損的國家。

觀察商品的變化軌跡，總結(jié)爆款路徑，提煉復(fù)制方法論。

數(shù)據(jù)采集難和指標(biāo)少是跨境數(shù)據(jù)分析和運營的難點

谷歌趨勢是一個非常好的平臺，可以幫助國人了解全球的用戶，但有許多需求還是要回到對應(yīng)的平臺本身。跨境電商的平臺多，大的平臺大家應(yīng)該耳熟能詳，除此之外，還有許多平臺，如shopee、shopify、執(zhí)御、SheIn等等，大的平臺數(shù)據(jù)分析有一定的支持，但是防爬蟲技術(shù)卻很牛逼，如亞馬遜。小平臺的數(shù)據(jù)分析缺少支持，需要自己開發(fā)采集程序采集并分析。而且有些平臺頁面上不顯示銷量這種核心指標(biāo)。

隨著跨境電商的發(fā)展，會有越來越多的人才涌入這個行業(yè)，數(shù)字化和智能化的全面變革將會在不久的將來改變跨境電商行業(yè)。或者說，數(shù)字化和智能化將改變所有行業(yè)。

文終

（來源： 零一）