選品是每個賣家的必經(jīng)之路，無論是有貨源還是無貨源。選好合適的產(chǎn)品將決定我們后續(xù)的工作如何開展，什么樣的產(chǎn)品即將面對什么樣的市場，什么樣的產(chǎn)品即將面對什么樣的消費人群，什么樣的產(chǎn)品面對多少的毛利空間。大家也明白一個道理，七分靠選品，三分靠運營，找對了產(chǎn)品我們可以在節(jié)省很多精力的同時提升運營的效率，從而大把賺鈔票。

今天跟大家來介紹一下關(guān)于ETSY的選品方法，選品還是會分為很多個思維方式和渠道的獲取，總而言之，選品還是要確定獨立受眾選品的思路，選品就是發(fā)掘客戶需求，通過不同的渠道發(fā)掘需求！那么為什么會存在不同平臺的選品不同差異化呢？

選品差異：

每個平臺根據(jù)自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關(guān)類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶需求，通過不同的渠道發(fā)掘需求。然后針對客戶需求選擇相關(guān)類目產(chǎn)品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。那么為什么會存在不同平臺的選品的差異化呢？

1，用戶需求。平臺的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺會根據(jù)用戶需求定位側(cè)重相應(yīng)及相關(guān)類目。但是對于普貨類目，剛需產(chǎn)品，各個平臺都大同小異！

2，平臺的核心類目。每個平臺都會根據(jù)自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如Amazon就是一個綜合型的電商平臺，各類目的差異體現(xiàn)的不是很明顯，eBay主要類目就偏向于機械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。Etsy平臺注重于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等（小付哥稍后詳細介紹）

3，平臺規(guī)則?；谝陨蟽牲c，平臺會對應(yīng)有一些規(guī)則，玩法?；蛘呤菍?yīng)的國家地區(qū)站點的人文環(huán)境，國家法律，消費習(xí)慣等等制定相對應(yīng)限制等等。所以說每一個平臺招商類目，運營規(guī)則，盈利標(biāo)準(zhǔn)，甚至于產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都是受到影響的!

4，消費能力。平臺切中的賣家消費能力也有差異，比如Shopee主要以走量為主，低客單價獲得大量訂單，從而獲得高的利潤空間。量產(chǎn)，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以應(yīng)用到Shopee平臺。

那么對于像Amazon和ETSY等這些高客單的平臺，就屬于精細化運營的平臺范疇。

5，物流模式。物流形式也是會受到影響的，比如海外倉模式，那么大件有優(yōu)勢了，如果是單個產(chǎn)品，質(zhì)量比較輕的，平臺也支持自發(fā)貨，或者一件代發(fā)形式。比如到歐美國家的，那么運費也是有很大影響的，所以也看選品的客單價！根據(jù)物流費用做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋到選品中來。

適合Etsy平臺的十一大類目

1，皮革制品

手工制作的皮革包包，皮革服飾，皮革玩具等。

2，手工木制品

這一類的產(chǎn)品非常常見，比如說木質(zhì)的飛機汽車模型，木質(zhì)的積木拼搭，木質(zhì)的日常用品碗碟筷子擺件等等。

3，刺繡針織品

一般情況下刺繡針織類產(chǎn)品都是符合平臺對產(chǎn)品要求的，為什么這么講呢？手工和設(shè)計這兩個關(guān)鍵詞，刺繡針織品絕大多數(shù)都是符合要求的，比如說在包上繡一個卡通圖案，比如說在衣服上繡一個表情，或者是加一個小流蘇，很符合手工設(shè)計這兩個元素。

4，工藝品擺件

這類產(chǎn)品主要是一些特定的類目，比如說手辦愛好者，茶寵，或者是工藝模型等。

5，油畫

油畫類的藝術(shù)品，或者是涂鴉等配套產(chǎn)品。

6，風(fēng)鈴

這一類產(chǎn)品也很好理解，無論是利用貝殼還是玻璃，甚至是用紙做的風(fēng)鈴掛件也是非常適合Etsy平臺的。

7，陶瓷手作

比如說茶具、花瓶、碗碟等。

8，手工玩具

這一類包含的比較廣泛，根據(jù)個人理解。比如說利用毛線制作的球，利用紙制作的庭院等等。

9，定制化產(chǎn)品

國內(nèi)常說的“DIY”產(chǎn)品，定制化類的產(chǎn)品也是非常適合這個平臺的。

10，雕刻

木雕、泥雕、果仁雕刻等

11，虛擬數(shù)字產(chǎn)品

比如說就是賣設(shè)計，賣圖片的設(shè)計模板，視頻的剪輯方法等，數(shù)字化傳輸，無需物流。

Etsy平臺五個方法

1.站內(nèi)選品

首先，我們進入平臺然后可以看到首頁的類目，平臺的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內(nèi)的類目下手，然后找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發(fā)掘選品的方法！

選品的時候可以根據(jù)子類目下的產(chǎn)品，開始研究，選擇一個自己熟悉或者整體還是不錯的類目，就可以開始分析，然后，可以根據(jù)主題，F(xiàn)or Him 就可以開始發(fā)掘選品比如：手表架子、皮包、毛衣毛線等等。那么順著這個思路，我們就可以直接根據(jù)這些產(chǎn)品開始去調(diào)研研究自己是否有貨源，即可開展。

可以通過站內(nèi)相關(guān)類目產(chǎn)品的描述和客戶評價來判斷和了解市場需求，再確認(rèn)我們的產(chǎn)品和貨源。

2，工具選品

（1）Google Trend

谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具，在小付哥的文章中出現(xiàn)過很多次，真的非常值得大家去運用，用于分析不同地區(qū)用戶查詢關(guān)鍵詞的流行程度。可以使用它來檢查某個關(guān)鍵字在特定時間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)主要來自谷歌搜索、谷歌購物、YouTube、谷歌新聞和谷歌圖片這些渠道的大數(shù)據(jù)庫。

（2）Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌瀏覽器插件，該功能用于調(diào)查某個類別(或關(guān)鍵詞)下產(chǎn)品的市場容量和賣家競爭情況，它有助于賣家在選擇產(chǎn)品時更準(zhǔn)確地把握市場情況，從而制定正確的選擇策略，研究想要銷售的產(chǎn)品，并幫助快速找到具有潛在商機的產(chǎn)品。

（3）Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用戶使用的搜索關(guān)鍵詞工具，涵蓋亞馬遜、谷歌關(guān)鍵詞自動填充、YouTube、必應(yīng)、易趣、谷歌購物、Etsy的關(guān)鍵詞查詢。如果你想銷售某種寵物產(chǎn)品或廚房產(chǎn)品，但不確定具體產(chǎn)品是什么，你可以使用這個工具為你提供想法，可以輸入關(guān)鍵字并查看所有可能的自動填充選項，一天可以擁有3次免費搜索的機會！

3，社交選品

ETSY的形式和pinterest是很相似的，都是以復(fù)古/原創(chuàng)/設(shè)計為主要核心元素的平臺，Pinterest是社交平臺，ETSY是電商平臺，同樣雙方也是可以互相導(dǎo)流的！

我們也知道，Etsy平臺集結(jié)了很多相同愛好者的社群，在社交平臺上很輕松就能找到并參與其中。我們可以利用社交平臺擴散性思維進行選品。

4，節(jié)日選品

針對美國當(dāng)?shù)氐墓?jié)日氛圍，比如說平臺正在開展的母親節(jié)活動，比如說每年的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等。利用節(jié)日找尋相關(guān)產(chǎn)品。

實際上，有一些賣家，想把握住一個旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上中賺一筆，來完成“賺一季，養(yǎng)一年”的目標(biāo)，因此，對于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)點就是有較強的爆發(fā)力，如果操作合適的話，短時間內(nèi)日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平常店鋪一個月的銷售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷售額都可以做到幾萬美元。瞬間爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命追求完美季節(jié)產(chǎn)品的原因。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運營上，要盡可能保證“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏感一定要快，該上點評就迅速上評，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因為一旦你稍有緩慢，被競爭者迎頭趕上了，頂部排行位置被競爭者占了，你再想超越就不那么容易了。市場是敏感的，機會也是不等人的，所以說需要提前布局，提前規(guī)劃，抓準(zhǔn)時間節(jié)點。

5.垂直選品

比如說，我們確定做某一大類目，我們有相關(guān)的資源。那么我們可以將此類目深挖到底。

垂直選品，就是找到一個二級或者三級類目，然后只做一個垂直類目。比如說我們要做clothing&shoes這個類目，我們一步一步往下找，選擇做男性市場，再繼續(xù)往下找，我們做毛衣，再結(jié)合我們的第一個方法，確定產(chǎn)品，確定貨源。

選品的思路和方法多種多樣，沒有最好的或者最適合的，我們可以運用一種方法或者是多種方法結(jié)合使用，當(dāng)然也需要根據(jù)市場的反饋和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋來進行測品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品留下來繼續(xù)做，不好的產(chǎn)品果斷下架在尋求更好的產(chǎn)品，經(jīng)過幾輪篩選幾輪優(yōu)化，再進行產(chǎn)品優(yōu)化、引流一整套的運營操作形成訂單。

來源：跨境小付哥