很多朋友對(duì)選品很頭疼，選擇多了就難了，如果說(shuō)選擇項(xiàng)只有一個(gè)或者兩個(gè)，那么反倒是簡(jiǎn)單了。

今天我就和大家分享，做Shopee適合做哪些類目，Shopee本土店群模式推薦哪些類目哪些產(chǎn)品？

首先和大家一起回顧一下在過(guò)去的2020年，整個(gè)Shopee平臺(tái)的一些熱銷類目和熱銷產(chǎn)品，方便大家可以一起學(xué)習(xí)了解這個(gè)平臺(tái)在過(guò)去一整年的時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷售情況。一方面為了我們賣(mài)家在選品的時(shí)候，可以考慮到哪些產(chǎn)品能賣(mài)或者不能賣(mài)，另外一方面也是給了我們新手賣(mài)家一個(gè)選品的參考依據(jù)。

2020年Shopee平臺(tái)各站點(diǎn)熱銷類目

綜合各站點(diǎn)熱賣(mài)品類有5個(gè)：

1，女裝

2，3C電子（偏配件類，客單在500人民幣以下）

3，母嬰用品

4，家居日用

5，美妝保健

2020年，母嬰，女裝，美妝保健，手機(jī)配件，家居行業(yè)一直是Shopee馬來(lái)站的熱門(mén)行業(yè)，家居行業(yè)在產(chǎn)品總量，月銷量，新增點(diǎn)贊數(shù)上，都位于行業(yè)第一，分別為159萬(wàn)，597萬(wàn)，53萬(wàn)。動(dòng)銷率最高的為美妝保健行業(yè)，為26.03%。手機(jī)和配件行業(yè)的月銷售額最高，為7430萬(wàn)。

根據(jù)2020年跨境家居品類數(shù)據(jù)，馬來(lái)、臺(tái)灣市場(chǎng)為家居品類最大市場(chǎng)；新加坡和菲律賓等市場(chǎng)為增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)。

菲律賓站點(diǎn)是戶外品類最大市場(chǎng)，同時(shí)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。某漁具品牌在11.11大促期間實(shí)現(xiàn)單量飆升10倍！戶外用品在菲律賓市場(chǎng)受到了消費(fèi)者青睞，種類多種多樣，其中騎行和滑板車(chē)占比近50%，健身、運(yùn)動(dòng)服等單量增長(zhǎng)迅速。

Shopee聚集了大量時(shí)尚年輕女性，美妝品類需求非常大，為全平臺(tái)第二大品類，幾乎各個(gè)站點(diǎn)的女性消費(fèi)者都偏好購(gòu)買(mǎi)彩妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

在馬來(lái)市場(chǎng)，家居飾品、家具為超級(jí)熱賣(mài)子類目。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)家居裝飾、家具產(chǎn)品和餐廚等家居用品一直保持高需求！

熱銷類目深度分析

目前，Shopee平臺(tái)家居行業(yè)，月銷量前三的是辦公用品，家居裝飾，智能家裝類目，分別是123萬(wàn)，104萬(wàn)，82萬(wàn)。動(dòng)銷率最高的三個(gè)類目是布料&物料，辦公用品，清潔用品&日用品，分別是30.43%，23.48%，22.63%。

以馬來(lái)站為例看一下

居家日用類：

居家百貨類的文具產(chǎn)品類總銷動(dòng)輒幾十萬(wàn)。

我們?cè)倏傮w來(lái)看一下整個(gè)家居大類目的馬來(lái)站的熱銷數(shù)據(jù)

百萬(wàn)級(jí)別的商品總銷量

所以綜合來(lái)看，家居日用品在馬來(lái)站點(diǎn)是可以嘗試的。

其他品類可以結(jié)合熱銷數(shù)據(jù)或者是利用海鷹數(shù)據(jù)查看市場(chǎng)容量，按照分析家居日用品類同樣的方法，小付哥就不一一截圖舉例了，直接將結(jié)果羅列出來(lái)大家來(lái)參考：

母嬰類：

馬來(lái)最高64萬(wàn)，臺(tái)灣最高87萬(wàn)，印尼最高59萬(wàn)，菲律賓最高34萬(wàn)，新加坡最高8萬(wàn)。

女裝類：

馬來(lái)最高38萬(wàn)，臺(tái)灣最高94萬(wàn)，印尼最高67萬(wàn)，菲律賓最高161萬(wàn)，新加坡最高11萬(wàn)，泰國(guó)最高73萬(wàn)。

3C電子類：

馬來(lái)最高12萬(wàn)，臺(tái)灣最高315萬(wàn)，印尼最高76萬(wàn)，菲律賓最高1064萬(wàn)，新加坡最高3萬(wàn)，泰國(guó)最高44萬(wàn)。

美妝保健類：

馬來(lái)最高183萬(wàn)，臺(tái)灣最高1102萬(wàn)，印尼最高1537萬(wàn)，菲律賓最高324萬(wàn)，新加坡最高11萬(wàn)，泰國(guó)最高73萬(wàn)。

我們能夠清晰的看到，各個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的各個(gè)類目的總銷量。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們現(xiàn)在做的是印尼站點(diǎn)的本土店，幾大熱銷類目一對(duì)比下來(lái)發(fā)現(xiàn)美妝保健類非常吃香，并且從數(shù)據(jù)來(lái)看對(duì)比其他站點(diǎn)也是遙遙領(lǐng)先，那么相對(duì)應(yīng)的我們可以嘗試一下在印尼站點(diǎn)做美妝保健類產(chǎn)品。

2021年第二季度本土店群推薦類目

1，戶外裝備類

推薦理由：春夏季交替的季節(jié)，戶外裝備品類鞋子，防曬服，運(yùn)動(dòng)服飾類等戶外運(yùn)動(dòng)品類需求逐漸增加，根據(jù)往年的趨勢(shì)，此類產(chǎn)品也會(huì)非常暢銷。

2，家居家具類

推薦理由：此類產(chǎn)品其實(shí)和時(shí)間關(guān)聯(lián)性不大，但是像裝飾類比如說(shuō)壁紙、窗簾、小夜燈、驅(qū)蚊燈等等這類產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境下是被看好的，提前布局將會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

3，配飾類

推薦理由：無(wú)論是金屬配飾還是玉石雕刻類配飾還是絲巾類、手表類等都是非常合適的，東南亞的消費(fèi)群體整體的消費(fèi)水平雖然不高，但是像925純銀類飾品、非品牌類腕表、皮革包等從性價(jià)比上來(lái)講是非常高的，我們國(guó)內(nèi)采購(gòu)的成本不高，此類產(chǎn)品的SKU屬性又非常多，選擇的空間比較大，所以值得推薦。

4，母嬰類

推薦理由：人口基數(shù)大，人口的自然增長(zhǎng)率也很高，所以整個(gè)東南亞市場(chǎng)對(duì)母嬰類的需求是非常高的，有需求就會(huì)有市場(chǎng)！

5，小家電類

推薦理由：此類產(chǎn)品價(jià)格不高，實(shí)用性強(qiáng)，比如是手持小風(fēng)扇、迷你蒸蛋器、榨汁機(jī)等，深受東南亞人民的追捧。

6，服飾類

推薦理由：無(wú)論是春夏秋冬，服飾類產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)都不會(huì)被弱化，男女老幼，衣食住行，特別是年輕女性一類群體，對(duì)新衣服追求的熱情是沒(méi)有減少的，比如說(shuō)長(zhǎng)裙、T恤、頭巾等。