亞馬遜廣告是什么？

亞馬遜廣告系統(tǒng)包括三大類，第一類是商品推廣（Sponsored Product）；第二類是品牌推廣（Sponsored Brands）；第三類廣告為產(chǎn)品展示推廣（Sponsored Display）。

商品推廣使用的最為廣泛，適合推產(chǎn)品，推關(guān)鍵詞,我們將重點講解贊助廣告的相關(guān)知識。

產(chǎn)品什么時候應(yīng)該開廣告？

產(chǎn)品FBA發(fā)貨，新品有三五個評價開廣告比較合適。

1 新品引流

新品希望帶來更多的曝光以及轉(zhuǎn)化，測試產(chǎn)品是否有潛力，是否繼續(xù)補(bǔ)貨。

2 秒殺

秒殺進(jìn)行時候加大預(yù)算以及競價，讓產(chǎn)品得到更多曝光。

3 打折清理庫存

設(shè)置coupon或者降價吸引客人，更快清理庫存。

開自動廣告還是手動廣告？

新品到貨亞馬遜倉庫并且可售，新手可以開啟自動廣告，競價設(shè)置在0.5到0.8美金左右（如果沒曝光沒訂單就每次上調(diào)預(yù)算0.2左右），跑一周到兩周后，調(diào)取廣告報表。

作用：獲取客戶搜索關(guān)鍵詞。這個報表可以幫助我們查看客戶是確切搜索哪個關(guān)鍵詞或者通過哪個產(chǎn)品進(jìn)入到我們的廣告的，還可以分別看到這些入口的表現(xiàn)。這是我們收集關(guān)鍵詞的其中一個渠道。獲得這些關(guān)鍵詞之后，篩選留下優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，填進(jìn)我們的listing里，或者放進(jìn)廣告的關(guān)鍵詞庫中做手動廣告。

下圖是我德國站的自動廣告一天的數(shù)據(jù)，新品剛剛?cè)雮}沒有評論。

老手可以直接開啟手動廣告，獲取關(guān)鍵詞的方法在我上一篇文章，公眾號發(fā)送消息 關(guān)鍵詞 獲取文章鏈接。

簡單地說：可以通過亞馬遜下拉搜索框，賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘，賣家精靈-關(guān)鍵詞反查（輸入ASIN 反查對方的關(guān)鍵詞），Asinseed，船長BI 查找流量詞，各站點TOP 25萬搜索詞排名獲取關(guān)鍵詞，谷歌關(guān)鍵詞google adwords搜索。

下圖是我英國站的手動廣告數(shù)據(jù)，按照上面的方法拿到了一百多個關(guān)鍵詞，新品沒有評論，單價接近60英鎊，效果并不是特別好。

關(guān)鍵詞大多數(shù)都在首頁和第二頁，曝光量有了，但是點擊率偏低，感覺主圖和標(biāo)題可以優(yōu)化一下。

手動廣告設(shè)置有三種匹配方式

*Broad ：廣泛匹配，只要買家的搜索詞Search Term包含了關(guān)鍵字里面的所有單詞，即算匹配。

*Phrase ：詞組匹配，比Broad Match要嚴(yán)格，因為買家必須輸入詞組才可以。

*Exact ：精確匹配，買家輸入的搜索詞要和關(guān)鍵字一模一樣才能匹配。

一般情況下：

曝光度: 廣泛匹配>詞組匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>詞組匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準(zhǔn)匹配>詞組匹配>廣泛匹配

剛剛開始建議做詞組匹配，廣泛匹配太寬泛，低質(zhì)量流量比較多。

精確匹配的話，流量少但是成交率是最高的，而詞組匹配介于這兩者之間，流量既不會太少，匹配度也適中，比較適合。

當(dāng)然，一開始的時候也可以試試核心關(guān)鍵詞廣泛匹配看看效果。 
觀察一段時間的廣告效果之后，就可以考慮某些詞可以做下精確匹配。