在電子商務(wù)行業(yè)中，轉(zhuǎn)化率是店鋪運(yùn)營的核心。轉(zhuǎn)化率直接意味著流量最終是否會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單，并且與賣家的收入相關(guān)。這就是為什么大多數(shù)賣家將轉(zhuǎn)化率放在重要的戰(zhàn)略地位的原因。轉(zhuǎn)換率的增加將不可避免地與營業(yè)額和利潤的增加相對(duì)應(yīng)。另一方面，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品亞馬遜評(píng)論的權(quán)重和分配的流量也將增加。那么賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢？

對(duì)于產(chǎn)品，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后首先看到的是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，其中包含主圖，子圖，視頻，標(biāo)題，價(jià)格，五點(diǎn)描述，評(píng)論數(shù)，星級(jí)等等。因此，創(chuàng)建吸引買家的商品信息是提高轉(zhuǎn)化率的第一步。成功的賣家一直在研究Amazon網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是前100名中的大賣家、會(huì)對(duì)比其他人的排名、搜索結(jié)果、關(guān)鍵詞、標(biāo)題等，然后不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的產(chǎn)品。

如何提高轉(zhuǎn)換率？

1.使用活動(dòng)促銷

亞馬遜的年終旺季是每個(gè)賣家賺錢的最佳機(jī)會(huì)。隨著旺季和假期的到來，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購買欲望。當(dāng)前訪問量對(duì)銷售的影響是平時(shí)的幾倍。因此，對(duì)流量的良好掌握是旺季的關(guān)鍵，促銷活動(dòng)可以使店鋪保持良好的購物氛圍，也是激發(fā)用戶下單欲望的工具。為了提高轉(zhuǎn)化率，我們可以先對(duì)店鋪中最近一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的流量和銷量進(jìn)行分類。如果流量很高，并且訂單數(shù)量很大，則可以在店鋪中使用搭配套餐的方式來推動(dòng)購買。對(duì)于某些流量很高但訂單數(shù)量不多的產(chǎn)品，則可以直接降低促銷價(jià)格。針對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同可以采用不同的策略。

2.寫一個(gè)好標(biāo)題

無論營銷活動(dòng)多么強(qiáng)大，無論產(chǎn)品多么出色，也要搭建平臺(tái)與用戶見面。因此，從消費(fèi)者的搜索習(xí)慣角度思考，一個(gè)好的關(guān)鍵詞標(biāo)題可以使消費(fèi)者清楚地找到他們需要的產(chǎn)品。因此，

正確使用關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題是關(guān)鍵。

（1）準(zhǔn)確的單詞或與產(chǎn)品高度相關(guān)的單詞放在標(biāo)題靠前位置

把與產(chǎn)品說明相匹配并與產(chǎn)品相關(guān)的詞放在前面，可以有助于用戶一目了然，方便做決策

（2）不要重復(fù)關(guān)鍵詞

在英語關(guān)鍵詞中，可能有許多相同含義但不同的關(guān)鍵詞。其中一些關(guān)鍵詞可能部分是相同的，因此，我們?cè)跁鴮憰r(shí)不需要重復(fù)這些單詞，我們可以自己組合它們，句子必須流暢。

（3）關(guān)鍵字必須與用戶搜索邏輯匹配

簡(jiǎn)而言之，從消費(fèi)者的角度考慮用戶使用的邏輯是最合適的。

（4）改善點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為反饋的轉(zhuǎn)化

既然買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為什么不購買呢？點(diǎn)擊后，購買者可以看到更多詳細(xì)信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。因此，我們需要使詳細(xì)描述更加完整，集中和獨(dú)特。突出顯示賣點(diǎn)而不是列出所有賣點(diǎn)。一個(gè)真正有吸引力的賣點(diǎn)就足夠了。

（5）根據(jù)相關(guān)建議優(yōu)化關(guān)鍵字

參考系統(tǒng)的相關(guān)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于產(chǎn)品的選擇和促銷的匹配。

3、提高產(chǎn)品瀏覽排名

（1）按新產(chǎn)品分類：每天繼續(xù)上傳新產(chǎn)品。

（2）按價(jià)格排序：設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品線的價(jià)格范圍。

（3）按分?jǐn)?shù)排序：爭(zhēng)取獲得更多更好的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)，以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

4、差異化營銷服務(wù)

在Amazon平臺(tái)上搜索某個(gè)單詞時(shí)，出現(xiàn)的同一種產(chǎn)品非常普遍，具有嚴(yán)重的同質(zhì)性，例如更受歡迎的類別，需要花費(fèi)大量精力來找到獨(dú)特的產(chǎn)品細(xì)分，以適應(yīng)不同客戶群體的需求。為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的功能和價(jià)值，因此差異化營銷也是提高轉(zhuǎn)化率的方法之一。另外，如果正確選擇了藍(lán)海產(chǎn)品類別，轉(zhuǎn)換率自然就有了。