不得不承認，現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)流量是越來越貴了，很多賣家廣告的開支真的是嘩嘩如流水，可是流出來的呢？潺潺如小溪。

投入產(chǎn)出比不劃算自然是讓人寢食難安的，可對于賣家來說，如果只是看著不理想的數(shù)據(jù)唉聲嘆氣，而不去反思和查找問題之所在，嘆氣也是毫無意義的。

下面小G用一個場景化案例，通過3個方面來講講CPC廣告該怎么投：

品牌賣家A主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運動鞋拉一波流量。

Q1. 賣家A非?？春眠@款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有Rating的情況下進行廣告投放，是不是用處不大？

小G想說，當(dāng)評價很少，尤其是零評價或者評價不高的情況下，轉(zhuǎn)化預(yù)期確實會相對較低。既然是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜Vine，邀請亞馬遜網(wǎng)站上最值得信賴的評論者對新商品發(fā)表看法，快速積累評價。在新品上架初期，配合廣告、優(yōu)惠券等工具多管齊下進行推廣，實現(xiàn)銷售才更可能獲得評價。

Q2. 賣家A根據(jù)小G的建議，為新品投放了廣告，但又發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞只有一個點擊，感覺錢花的太冤了。

此時賣家面臨的難點在于，每個關(guān)鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測試，盡快發(fā)現(xiàn)適用的關(guān)鍵詞，幫助新品的轉(zhuǎn)化效果盡快步入正軌。

這里小G介紹一個小技巧，利用積加ERP廣告管理功能，對你投放的CPC廣告進行多維度廣告數(shù)據(jù)分析，例如ASIN、關(guān)鍵詞、搜索詞等，可以讓賣家在早期能做出更準確的判斷。還可以幫助賣家監(jiān)控Listing排名、ASIN和競品排位情況、每天3次監(jiān)控數(shù)據(jù)反饋，還支持預(yù)算、競價投放策略自定義設(shè)置?；旧腺u家想要的CPC廣告數(shù)據(jù)都能分析。

賣家A表示又學(xué)到一個省錢的好方法。

Q3. 此時，賣家又發(fā)現(xiàn)“Waterproof Shoes”這個關(guān)鍵詞非常不錯，是不是只應(yīng)用精準匹配進行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了？

設(shè)置精準匹配的目的是通過某個詞獲取更多流量，通常意味著這個詞已經(jīng)能帶來大量的流量或轉(zhuǎn)化較好；在設(shè)置上一般也會以更高的競價和預(yù)算來保證流量獲取。如果賣家已經(jīng)確定“Waterproof Shoes”能帶來較好的轉(zhuǎn)化，則可以考慮設(shè)置更高競價的精準投放。

在不確定是否有其他詞，例如“High Ankle Waterproof Shoes”，“Lightweight Waterproof Shoes”等也能帶來流量與轉(zhuǎn)化時，可以考慮設(shè)置廣泛匹配來拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞，獲取流量。

總結(jié)就是，賣家可以在商品上架初期設(shè)置廣泛匹配來拓展關(guān)鍵詞；在成熟期可以為找出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞設(shè)置精準匹配。對于一些拓展可能性高的大詞，仍然建議賣家設(shè)置廣泛匹配來獲取更多有效的關(guān)鍵詞，屆時可以設(shè)置相對較低的競價。