今年1月份，德國(guó)奢侈品電商Mytheresa通過(guò)紐約證券交易所成功上市。近日，Mytheresa公布了其上市后的首一份季報(bào)。

截至2020年12月31日的第二季度，Mytheresa的銷(xiāo)售額同比暴漲32.9%至1.586億歐元。毛利率為49.5%，同比增長(zhǎng)60個(gè)基點(diǎn)。調(diào)整后EBITDA的為2210萬(wàn)歐元，其利潤(rùn)率為14%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年的730萬(wàn)歐元翻了一倍多至1660萬(wàn)歐元。凈利潤(rùn)更是大暴漲，從去年同期的630萬(wàn)歐元翻了約2.5倍至1570萬(wàn)歐元，經(jīng)過(guò)調(diào)整后的凈利潤(rùn)的為1480萬(wàn)歐元。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中，我們可以看出，在第二季度Mytheresa的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)。這里面大概有多方面原因。首先，眾所周知，在疫情沖擊之下，2020年是一個(gè)電商大規(guī)模爆發(fā)的風(fēng)口期，Mytheresa坐上了這股東風(fēng)。

另外值得注意的是，財(cái)報(bào)期內(nèi)恰好是西方傳統(tǒng)上的銷(xiāo)售旺季，里面的假日季節(jié)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額是十分重要的。

而最后最為主要的兩點(diǎn)，就是該電商公司本身的定位策略以及它所服務(wù)的客戶(hù)群體。

Mytheresa專(zhuān)注于高端奢侈品市場(chǎng)，在2020年中也專(zhuān)注于發(fā)展全價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。精心而充滿(mǎn)吸引力的選品和令人吃驚的價(jià)格，也使得該電商的盈利令人驚嘆。

與那些專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)的時(shí)尚電商所不同的是，Mytheresa專(zhuān)注于服務(wù)高端客戶(hù)。這也是奢侈品購(gòu)買(mǎi)的主力軍。雖然說(shuō)2020年的疫情沖擊了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但不利影響只是對(duì)于大部分普通人而言，有資產(chǎn)的高收入富人群體在這種全球席卷的風(fēng)波中依然擁有購(gòu)買(mǎi)奢侈品的實(shí)力。

而席卷全球的新冠肺炎，促使富人無(wú)法到實(shí)體店中消費(fèi)奢侈品，電商成為了新選擇。于是大量頗有資產(chǎn)的高端客戶(hù)涌入了奢侈品電商市場(chǎng)。

Mytheresa第二季度的財(cái)報(bào)的一項(xiàng)用戶(hù)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明這種現(xiàn)象，報(bào)告期內(nèi)，Mytheresa活躍用戶(hù)同比暴漲28.2%至56.9萬(wàn)人，首次新用戶(hù)更是超過(guò)10萬(wàn)人，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

Mytheresa有著30多年的歷史，最初只是德國(guó)慕尼黑一家普通的奢侈品買(mǎi)手店，后來(lái)在2006年開(kāi)發(fā)了線上的Mytheresa網(wǎng)站，最初這個(gè)網(wǎng)站只是作為實(shí)體店的衍生，但是隨著電商的飛速發(fā)展，線上業(yè)務(wù)前景廣闊又盈利頗豐，使得線上的Mytheresa成為公司最核心的業(yè)務(wù)。目前，Mytheresa的業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國(guó)家，旗下員工有700多位，合作的品牌有Gucci（古馳）、Prada、Givenchy等250多個(gè)。

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