在亞馬遜選品階段，賣家們市場調(diào)研的過程中，無不包含一個步驟——了解市場容量。

甚至可以說，它是做市場調(diào)研的第一步。

賣家們通過它，去判斷某塊“蛋糕”有多大，符不符合自己的“胃口”大小。如果第一關(guān)就不太匹配，接下來的競爭程度分析也就不用費心了。

那什么是細(xì)分市場的市場容量？從哪里可以看出市場容量呢？這篇文章，就和你一起探個究竟。

在了解市場容量的具體定義之前，我們可以先這樣粗略地感受一下它：

男性護膚品與女性護膚品，哪一個市場容量更大？

我國嬰幼兒用品的市場容量是在增加還是減少？

疫情期間線上速食的市場容量是在增加還是減少？

相信回答上面三個問題，不是很難。只要結(jié)合現(xiàn)實情況，就能猜出正確答案。

通俗來說，賣得多的，可以說市場容量大；賣得少的，可以說市場容量小。

但對于答案沒那么明顯的細(xì)分市場，我們可以通過某些方式方法去得出和比較呢？

先來了解下市場容量的具體定義，再來找估算方法。根據(jù)某百科的定義，市場容量指：

在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的前提下，市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。若有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟發(fā)展; 沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟增量，就蘊藏著經(jīng)濟失調(diào)的巨大風(fēng)險。

簡而言之，就是在不考慮產(chǎn)品價格和供應(yīng)商的前提下，某個市場能夠吸納的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。

通常情況下，市場容量不像人口數(shù)量、商品銷量等指標(biāo)，有特定的、精確的數(shù)字，它是估算出來的數(shù)值。在不同的影響因素下，估算方式也是不同的。

有時，連估算值都沒有，只有一個量級對比，如亞馬遜出爐的“消費品品類入場星級指數(shù)”里，市場容量用星級表示：

在賣家精靈軟件中，可以通過一個細(xì)分類目的top100月總銷量，側(cè)面了解該細(xì)分類目的市場容量。

以Disposable Diapers（紙尿褲）這個細(xì)分市場為例，top100的商品為市場樣本，最近30天月總銷量為580657，那我們可以推斷Disposable Diapers（紙尿褲）在亞馬遜站內(nèi)的市場容量大致為58萬左右。

同樣的方法，我們來評估Cups（學(xué)飲杯）這個細(xì)分類目的市場容量。樣本范圍內(nèi)，月總銷量為343860，市場容量大致為34萬左右，比Disposable Diapers（紙尿褲）少得多。如果你對嬰幼兒用品這一領(lǐng)域感興趣，想要尋找市場容量大的細(xì)分市場，就知道如何選擇了。

這種評估方式，和跨境電商領(lǐng)域大V“皮HK”曾分享過的方法有相似之處：

“日常工作，在教導(dǎo)新人的時候，我使用了比較簡單的邏輯來定義市場容量。即：同一場景內(nèi)和你想做的產(chǎn)品相互可替代的產(chǎn)品的銷售總和，就是你的市場容量。（各大軟件都有參考數(shù)據(jù)）這個方法其實是比較容易操作的，也基本能解決當(dāng)前工作的主要問題。”

上面分享的賣家精靈的功能模塊，是相對比較直觀、簡單的一種。

更多評估市場容量的方法，期待賣家們的群策群力~

最后說一下，極端情況下，市場容量對最終的銷量影響頗大。據(jù)百科定義，也可以得出，如果選擇了沒有市場容量的細(xì)分市場，很有可能一廂情愿，努力白費；而選擇了有市場容量的細(xì)分市場，加上企業(yè)效率（競爭力）的助攻，則可以錦上添花，如虎添翼，促進創(chuàng)業(yè)的成功。

祝賣家能夠找到適合自己的市場容量，在適合的領(lǐng)域一馬平川，品嘗成功的果實~