莫慌！通過(guò)收集樣本，我們發(fā)現(xiàn)，??美國(guó)、??德國(guó)和??日本站的CE品類(lèi)消費(fèi)者都有以下共同特征：

有了消費(fèi)者群體特點(diǎn)，接下來(lái)具有針對(duì)性地制定廣告策略，讓消費(fèi)者忍不住剁手還是難事嗎？！怎么做？往下看，為你逐個(gè)解讀！

Part1

美國(guó)站消費(fèi)者大多是游戲愛(ài)好者！

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

鼠標(biāo)?。ㄆ浯尉褪擎I盤(pán)、耳機(jī)）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

顯示器、電腦組件（如：USB轉(zhuǎn)換器）、電腦周邊設(shè)備（如繪圖板）

洞察劃重點(diǎn)：

?針對(duì)典型受眾是【游戲愛(ài)好者】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入游戲相關(guān)的創(chuàng)意元素，或在詳情頁(yè)上突出展示商品功能特征，告訴消費(fèi)者使用該產(chǎn)品如何滿足或提升游戲體驗(yàn)。

?針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能“身臨其境”感受商品。

?針對(duì)典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺(jué)效果，如圖片清晰度、文字大小等，呈現(xiàn)舒適的瀏覽體驗(yàn)。

Part2

德國(guó)站的消費(fèi)者大部分與IT相關(guān)

且喜歡網(wǎng)購(gòu)食物！

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

鼠標(biāo)?。ㄆ浯尉褪请娔X連接線、耳機(jī)和視頻麥克風(fēng)）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

便攜式電腦、電腦儲(chǔ)存、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對(duì)典型受眾大多【與IT相關(guān)】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入IT相關(guān)的創(chuàng)意元素。

? 針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場(chǎng)景。

? 針對(duì)典型受眾【多使用桌面瀏覽器】：應(yīng)關(guān)注桌面瀏覽器的廣告視覺(jué)效果。

Part3

日本站的消費(fèi)者更喜歡旅游和

健康的生活方式

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

連接線?。ㄆ浯尉褪鞘髽?biāo)、平板電腦配件）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

便攜式設(shè)備、顯示器和投影儀、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對(duì)典型受眾更喜歡【旅游和健康的生活方式】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入相關(guān)創(chuàng)意元素，或在詳情頁(yè)上突出展示商品功能特征。

?針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)，注重家庭場(chǎng)景的展示。

?針對(duì)典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺(jué)效果。

看完以上消費(fèi)者洞察，想一鍵全get商品推廣、品牌推廣等廣告應(yīng)該怎么布局？小編滿足你！

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者的年齡、性別、瀏覽設(shè)備及興趣特征

?品牌旗艦店：預(yù)覽電腦端和移動(dòng)端版本的視覺(jué)效果。

?品牌推廣視頻 / 商品詳情頁(yè) / 帖子：根據(jù)目標(biāo)受眾特征調(diào)整創(chuàng)意和描述，讓內(nèi)容和目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動(dòng)。

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者的偏好品類(lèi)

?品牌旗艦店：根據(jù)首次購(gòu)買(mǎi)和熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)，調(diào)整商品展示的主次和順序。

?展示型推廣：通過(guò)商品投放細(xì)化熱門(mén)品類(lèi)中的對(duì)標(biāo)ASIN覆蓋熱門(mén)品類(lèi)，提升轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者最常搜索的關(guān)鍵詞

?商品推廣/品牌推廣/商品詳情頁(yè)：

● 使用推廣廣告來(lái)吸引進(jìn)行非品牌搜索的消費(fèi)者，并借此機(jī)會(huì)展示自己的品牌，提高品牌認(rèn)知度。

● 將熱門(mén)搜索詞和已有投放搜索詞進(jìn)行對(duì)比，找到潛力關(guān)鍵詞，為品牌挖掘更多潛在新客和流量。

● 根據(jù)熱門(mén)搜索詞調(diào)整商品描述方式，優(yōu)化商品特征。

Mark好以上的廣告布局錦囊了嗎？

（來(lái)源：亞馬遜廣告）