Facebook作為首款覆蓋全球并且用戶突破20億月活的社交app，旗下還包含Instagram每月超10億的月活(MAU)，whatsapp超15億的（MAU）月活躍用戶，其廣告受眾群體十分龐大。

回首 2020 年，因?yàn)樾鹿谝咔楸l(fā)，線下消費(fèi)嚴(yán)重受創(chuàng)，眾多門店暫停營(yíng)業(yè)、倒閉。反之，線上購(gòu)物迎來(lái)前所未有的火爆。 

 國(guó)內(nèi)跨境賣家紛紛抓住商機(jī)，尤其是獨(dú)立站模式出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。 

選擇做獨(dú)立站，就意味著要選對(duì)引流的渠道。

Facebook無(wú)可厚非的成為了熱餑餑。 全球月活躍用戶超20億，為廣告投放提供海量的目標(biāo)受眾及較精確的人群觸達(dá)。覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家/地區(qū)，因此無(wú)論目標(biāo)受眾是誰(shuí)，總能在這里找到他們。

最重要的是，全球有16 億用戶與 Facebook 平臺(tái)上的小商家存在業(yè)務(wù)互動(dòng)。

為什么選擇Facebook？

Facebook廣告作為跨境電商賣家離不開的一個(gè)廣告投放平臺(tái),可以根據(jù)用戶的demographic,interest以及behavior實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,也可以通過(guò)自定義受眾,lookalike受眾實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷（retargeting）。

一、流量龐大

從上面的內(nèi)容就知道Facebook的用戶體量屬于十分龐大的量級(jí)，而且作為社交軟件，用戶的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他流量類型，這就意味著廣告?zhèn)鞑サ挠行矢摺?/span>

二、受眾精準(zhǔn)

俗話說(shuō)：“知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆”，想要廣告投放效果好，肯定要先了解廣告受眾，選擇合適、精準(zhǔn)的受眾能幫助你大大提高廣告效果，節(jié)約廣告成本。 初期創(chuàng)建廣告沒有相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，通過(guò)Facebook Audience Insights能為你找到相關(guān)的核心受眾；

安裝了Facebook像素后，為你獲取到一定的用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)為你建立自定義受眾；

當(dāng)你的廣告需要覆蓋更多類似受眾人群時(shí)，可以針對(duì)已有的自定義受眾作為種子，創(chuàng)建類似受眾。

Facebook廣告受眾分類：

1.核心受眾：根據(jù)年齡、興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等條件設(shè)置受眾,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)定位。

2.自定義受眾：主要是再次度觸達(dá)在線上或線下與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)過(guò)的人群，無(wú)論他們是您的忠實(shí)客戶還是您的應(yīng)用用戶或網(wǎng)站訪客。

3.類似受眾：根據(jù)已知受眾創(chuàng)建一組源受眾，廣告將面向與源受眾具有類似興趣和特質(zhì)的人群投放，即覆蓋與現(xiàn)有客戶類似的新受眾。

三、廣告版位多

Facebook 、Messenger 、Instagram、Audience Network4個(gè)細(xì)分流量入口，版位和展示樣式可以依據(jù)產(chǎn)品的屬性、轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)選擇。

1.Facebook

Facebook Feeds動(dòng)態(tài)消息

Instant Articles即閱文

In-stream videos視頻插播位

Right column右邊欄

Suggested videos推薦視頻

Marketplace在線購(gòu)物平臺(tái)

Facebook Stories快拍

2.Messenger

Inbox收件箱

Messenger Stories快拍

Sponsored messages贊助消息

3.Instagram

Instagram Feeds動(dòng)態(tài)消息

Instagram Stories快拍

4.Audience Network

Native, banner, and interstitial原生，橫幅和插屏版位

In-stream videos視頻插播位

Rewarded videos獎(jiǎng)勵(lì)式視頻版位

四、廣告形式豐富

Facebook 廣告格式的類型多樣化，可供使用的廣告格式取決于你選擇的廣告目標(biāo)。

而廣告目標(biāo)會(huì)影響展示廣告的版位（Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network）。

1.圖片廣告 (Photo Ads)

利用簡(jiǎn)單且易于創(chuàng)建的照片廣告打動(dòng)用戶

具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn)，著重展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，利用富有吸引力的圖片和文案闡述品牌及業(yè)務(wù)。

展示版位：Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優(yōu)勢(shì)：

醒目的照片彰顯品牌個(gè)性，提升客戶對(duì)品牌或服務(wù)的興趣；

商品趣圖容易吸引用戶了解商品詳情，提升商品的知名度；

清晰展示折扣優(yōu)惠信息，激發(fā)用戶采取行動(dòng)。

2.視頻廣告 (Video)

重新構(gòu)思向受眾展示視頻的方法

通過(guò)動(dòng)態(tài)畫面和聲效體驗(yàn)講述品牌故事，更符合現(xiàn)在用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

展示版位：Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優(yōu)勢(shì)：

快速抓住受眾注意力，更全面展示商品或品牌故事；

快速激發(fā)用戶購(gòu)買/下載的欲望。

3.快  拍

利用沉浸式廣告講述精彩品牌故事，在用戶活躍的內(nèi)容探索空間推廣業(yè)務(wù)。

一種可自定義的全屏體驗(yàn)，打造極具沉浸感的內(nèi)容。利用該格式點(diǎn)燃用戶熱情，吸引他們?cè)谝苿?dòng)端采取操作。

展示版位：Facebook、Messenger、Instagram

優(yōu)勢(shì)：

吸引眼球的視頻格式，迅速激發(fā)客戶的興趣；

激發(fā)行動(dòng)，比如點(diǎn)擊瀏覽詳情頁(yè)、直接購(gòu)買、在線試玩、下載應(yīng)用等；

具有快速、真實(shí)和實(shí)用的特點(diǎn)，可快速了解品牌發(fā)布是內(nèi)容。

4.Messenger廣告

使用 Messenger 廣告拓展?fàn)I銷覆蓋范圍，開發(fā)更多客戶。

用戶將在 Messenger 應(yīng)用的“聊天”選項(xiàng)卡中看到廣告推送，點(diǎn)擊即可進(jìn)入詳細(xì)視圖，其中包含行動(dòng)號(hào)召按鈕，用戶點(diǎn)擊按鈕可跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的網(wǎng)站、應(yīng)用，或是打開與賣家的 Messenger 對(duì)話。

展示版位：Messenger

優(yōu)勢(shì)

方便用戶發(fā)起與商家的對(duì)話，進(jìn)行更加個(gè)性化的互動(dòng)；

利用 Messenger 收件箱廣告向更多用戶推廣業(yè)務(wù)；

贊助消息可以向之前在 Messenger 中有過(guò)交流的用戶直接展示相關(guān)的推廣信息。

5.輪播廣告 (Carousel Ads)

可在單條廣告中展示多達(dá) 10 張圖片或 10 段視頻，突顯不同的商品或跨多張輪播圖卡來(lái)介紹產(chǎn)品或者講述品牌故事，且不同的圖片或視頻可設(shè)置獨(dú)立的鏈接。

展示版位： Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network

優(yōu)勢(shì)：

能更加詳細(xì)地介紹商品多項(xiàng)特征，方便客戶全面了解商品;

同時(shí)展示多個(gè)商品，幫助提升點(diǎn)擊率，將用戶引導(dǎo)至不同的落地頁(yè);

使用一系列圖片和/或視頻，講述一個(gè)精彩的品牌故事;

分步講解流程，為用戶介紹企業(yè)的運(yùn)作方式，吸引用戶滑動(dòng)瀏覽更多內(nèi)容;

創(chuàng)造更大的展示空間，跨邊框展示一張橫幅大圖，打造沉浸式廣告體驗(yàn)。

6.幻燈片廣告

利用手頭已有的圖片制作低成本的輕量級(jí)視頻廣告

幻燈片廣告 (Slideshow Ads) 是類似于視頻的廣告，由動(dòng)態(tài)畫面、聲音和文本組成，制作相對(duì)簡(jiǎn)單，內(nèi)存小，加載速度快

展示版位：Facebook、Instagram

優(yōu)勢(shì)：

突出展示業(yè)務(wù)價(jià)值多樣化，文本配圖片，簡(jiǎn)單突出；

充分展示商品特色，變換多種格調(diào)展示同一款商品或不同商品;

充分展示商品的使用方法;

講述品牌故事，用圖片一一對(duì)應(yīng)地講述故事的每個(gè)情節(jié)。

7.精品欄廣告

讓瀏覽商品變輕松

精品欄廣告 (Collection Ads) 讓用戶可以發(fā)現(xiàn)、瀏覽和購(gòu)買您的商品或服務(wù)。用戶輕觸精品欄廣告后，即可進(jìn)入快速加載的廣告體驗(yàn)（包含封面圖片或視頻），詳細(xì)了解具體商品。

展示版位：Facebook 、 Instagram

優(yōu)勢(shì)：

增加商品曝光率，在視頻或圖片中展示多個(gè)商品來(lái)吸引用戶關(guān)注;

打造流暢的移動(dòng)端瀏覽體驗(yàn)，通過(guò)全屏體驗(yàn)詳細(xì)了解商品的信息;

將需求轉(zhuǎn)化為銷量，吸引感興趣的客戶繼續(xù)在網(wǎng)站或應(yīng)用中購(gòu)物;

充分展示商品目錄特色，吸引客戶多次回購(gòu)。

8.試玩廣告

全新廣告格式實(shí)現(xiàn)先試玩再下載（游戲最為適用）

試玩廣告 (Playable Ads) 可讓用戶在下載之前，先在互動(dòng)式預(yù)覽中體驗(yàn)應(yīng)用。利用這種“先試后買”的體驗(yàn)，吸引意向更高的優(yōu)質(zhì)用戶安裝應(yīng)用。

展示版位： Facebook 、Audience Network

優(yōu)勢(shì)：

用戶無(wú)需離開廣告，即可在安裝前預(yù)先體驗(yàn)游戲；

吸引高意向度玩家安裝游戲，或吸引優(yōu)質(zhì)客戶了解相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

我們總結(jié)分析出：Facebook對(duì)于初始入行的新手來(lái)說(shuō)是比較容易操作，也能快速獲得訂單。