12月25日消息，在“中國(guó)電子家電海外品牌營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上”，谷歌中國(guó)大客戶經(jīng)理鄒雨江指出，海外視頻分享網(wǎng)站Youtube是除谷歌搜索外的全球第二大搜索平臺(tái)，74%的人認(rèn)為Youtube上接觸到的信息會(huì)影響他們?nèi)粘Ｉ钪械馁徺I決策。那么，對(duì)于首次接觸YouTube營(yíng)銷的跨境賣家而言，應(yīng)該從哪些維度入門呢？為此，鄒雨江從YouTube的收費(fèi)邏輯、消費(fèi)群體劃分、正確觸達(dá)消費(fèi)者的方式、制造視頻內(nèi)容模型等角度進(jìn)行了相應(yīng)解答。

一、Youtube的廣告收費(fèi)邏輯是什么？

據(jù)介紹，Youtube的廣告收費(fèi)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一種情況，視頻廣告時(shí)長(zhǎng)大于30秒，消費(fèi)者觀看視頻廣告，滿足30秒的過程，產(chǎn)生一次計(jì)費(fèi)；

第二種情況，消費(fèi)者看了7秒、10秒覺得不滿意，點(diǎn)擊跳過按鈕，不造成有效觀看計(jì)費(fèi)；

第三種情況，消費(fèi)者觀看廣告，少于30秒，比如說25秒，但點(diǎn)擊了視頻上出現(xiàn)的“立即購買”或“了解更多”按鈕，進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳情頁，也會(huì)形成有效觀看產(chǎn)生計(jì)費(fèi)。

“在Youtube上投放廣告，并不是消費(fèi)者看到就產(chǎn)生計(jì)費(fèi)，而是消費(fèi)者感興趣、觀看完整的廣告內(nèi)容，或者發(fā)生了一次和視頻內(nèi)容的互動(dòng)行為，才產(chǎn)生收費(fèi)行為?！?鄒雨江說道。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

鄒雨江指出，賣家在Youtube上投放視頻、圖片和文字內(nèi)容之前，一定要針對(duì)不同用戶群體將廣告內(nèi)容進(jìn)行劃分。以消費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感度為例，可以把用戶大致分為兩類：第一類是產(chǎn)品的發(fā)燒友，對(duì)產(chǎn)品功能和迭代有很強(qiáng)的熱情，希望第一時(shí)間聽到新品特征信息以及新品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容要有一些差異化；第二類是產(chǎn)品的追隨者，他們對(duì)廣告的敏感度、對(duì)產(chǎn)品功能性更偏好別人的反饋，比如追隨網(wǎng)紅并觀看相應(yīng)的視頻課程，以影響其消費(fèi)決策。

三、通過什么方式觸達(dá)消費(fèi)者？

跨境賣家可以通過Youtube的數(shù)據(jù)獲取、分享和培訓(xùn)找到目標(biāo)消費(fèi)者?！氨热玑槍?duì)智能手表品類感興趣的消費(fèi)者，賣家需要在Youtube上找到他們會(huì)在什么頻道觀看視頻，以及他們會(huì)在什么話題上進(jìn)行關(guān)注。為此，自己制作的視頻內(nèi)容就應(yīng)該和這些話題、頻道掛鉤，并需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)來做支持。”鄒雨江談道。

四、YouTube視頻創(chuàng)意四大要素

1、“吸引力法則”。通過音效配合、視頻設(shè)計(jì)、視覺效果迭代等方式，把消費(fèi)者的注意力吸引到視頻上，比如通過近景和清晰的畫面，凸顯手機(jī)功能性；

2、品牌力。視頻需要在一開始就給到消費(fèi)者清晰的品牌信息；

3、產(chǎn)品的功能點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。放大產(chǎn)品和競(jìng)品功能差異點(diǎn)，讓消費(fèi)者明確知道購買產(chǎn)品后，可以滿足的需求，并通過情景化營(yíng)銷將產(chǎn)品功能點(diǎn)做更“生動(dòng)”的解釋，便于消費(fèi)者理解；

4、明確的行動(dòng)號(hào)召。在Youtube上，會(huì)給賣家“按鈕”選項(xiàng)，里面可以輸入“立即購買”、“了解更多”等文字內(nèi)容，讓行動(dòng)號(hào)召配合視頻內(nèi)容做好無縫連接。

“按照ABCD原則編排的品牌故事線，前五秒，賣家可設(shè)置一個(gè)強(qiáng)開頭，給到產(chǎn)品信息和核心功能項(xiàng)，告訴消費(fèi)者要看完接下來20秒視頻內(nèi)容的理由，這是吸引力法則。強(qiáng)開頭過后，中間形成品牌記憶力，并透露產(chǎn)品信息。然后是中間視頻主題，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品是什么，為什么要購買。最后號(hào)召消費(fèi)者行動(dòng)，立即購買、領(lǐng)取優(yōu)惠券或去官網(wǎng)提交問卷。這就是在Youtube上投放視頻廣告獲得成功的基礎(chǔ)模型。” 鄒雨江解釋道。

(來源：億邦動(dòng)力網(wǎng))