“選擇比努力更重要！”這句話用在跨境電商賣家身上十分貼切。在跨境電商競爭日益加劇的情形下，一款高潛力的產(chǎn)品往往能給賣家?guī)聿恍〉氖斋@。

而什么樣的產(chǎn)品是高潛力的產(chǎn)品？如何尋找高潛力的產(chǎn)品？相信這兩個問題難倒不少的賣家。

今日小編將為跨境電商的小伙伴們帶來一個市場新機遇——家居園藝，本文將從家居園藝全球市場剪影、熱銷產(chǎn)品/趨勢、如何推廣三個層面進行解析。

數(shù)據(jù)洞察：家居園藝全球市場剪影

在剛剛過去的eBay運營大會上，透露了這樣一個信息，在2018年的前三季度，eBay美國、德國、英國、澳大利亞的四大站點中，家電、家具、園藝、DIY這四大子類目的漲幅迅猛。在德國站，中國賣家每1秒售出一件家居園藝類產(chǎn)品。且中國賣家在這些類目中的滲透率還較低。

這里的家居園藝類產(chǎn)品難道是傳說中的高潛力產(chǎn)品？這值得我們來驗證一下。

根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)顯示，在2013-2023年全球消費品類的市場價值中，家居和園藝穩(wěn)居第四位。這一品類的年均復合增長率預估為2.1%左右。

Source: Euromonitor

具體來看，家居園藝其細分領(lǐng)域分別在不同的區(qū)域都有強勁的表現(xiàn)，但市場機會還是集中在歐美發(fā)達國家，分別為德國、瑞士、荷蘭、瑞典以及美國。

和其他熱門行業(yè)稍有不同的是，家居園藝在歐洲國家的發(fā)展反而超過了美國，這和歐洲人熱愛家裝、非?？粗丶彝ド钯|(zhì)量是分不開的。盡管近年歐洲經(jīng)濟的不景氣，當?shù)丶揖訄@藝的市場增長略遜于亞太和北美，但每家庭單位的家居園藝花銷還是穩(wěn)居榜首。

Source: Euromonitor

從消費人群來看，家居園藝的消費主力來自25-44歲的人群（占據(jù)約三分之二的總市場）：

Source: Statista Global Consumer Survey, July 2018.

而決定了家居園藝是一個有極強增長潛力和空間的市場，其實要看以下兩個原因：

1、消費者愿意為它買單。根據(jù)圖中信息顯示，全球約有四分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意將閑錢用在改善家居環(huán)境上。

2、未來可期，市場空間大。智能家庭生活越來越被普及，且花費增長迅猛。如下圖所示，全球智能家居市場規(guī)模將在2023年達到1550億美元。

潛力家居產(chǎn)品是它們！

從上文的數(shù)據(jù)來看，家居產(chǎn)品市場前景廣闊。但是賣家需要意識到，并非所有的家居產(chǎn)品都能熱賣，在這個細分品類上，賣家到底應該關(guān)注哪些產(chǎn)品呢？

潛力爆款一：燈具

根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù), 每年的11月和12月是全球燈具搜索的高峰時間段。這和11-12月是全球節(jié)假日高峰有關(guān)，全球消費者都開始考慮裝扮自己的家，營造節(jié)日氣氛。

對燈具搜索興趣旺盛的國家依然集中在歐美發(fā)達區(qū)域。前五名分別為英國、澳大利亞、美國、加拿大以及新西蘭。

而根據(jù)下圖顯示，在燈具細分品類中，lamp （落地燈）是最受用戶關(guān)注的類別。這是因為它的用途多樣，價格范圍較廣，且對硬裝沒有要求——買回家通上電即可使用。

值得注意的是燈具行業(yè)的增長前景不止停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品線上；智能照明的復合年增長率在全球智能家居的品類中位于第二。

潛力爆款二：床上用品

在家紡這一大類中，可以看到床上用品貢獻了一半的市場總價值。其中，中國、美國、英國以及德國又占據(jù)了其中65%的份額。

Source: Euromonitor

床上用品在美國、英國、以及德國都共享著相同的季節(jié)熱度：每到返校季（7-8月）以及圣誕節(jié)（11-12月）時，搜索熱度就會急劇上升。

Source: Google Internal Data

舒適度、能在家中洗滌、質(zhì)量是消費者考慮購買家居產(chǎn)品的三大因素，他們對于品牌并沒有太大的偏好。這給商家?guī)淼膯l(fā)是床上用品是一個用戶粘度相對較低的品類，消費者并不樂意為品牌溢價買單。對他們來說，只要床品品牌滿足了他們的實際需求，品牌便值得被光顧。

Source: Cotton Incorporated 2017 Home Textiles Survey of 2,000 men & women, ages 18-70 who purchase or have influence over the purchase of home textile

在美國、英國以及德國的床上用品市場中，家裝熱愛者是主力的消費群體。他們往往年齡在25-44歲之間，性別為女性，且一半以上還沒有成為家長。在美國，除了家居熱愛者之外，廚師以及時尚達人也是床上用品的忠實消費者。在英國，美妝愛好者以及擁有寵物的人群也同樣值得關(guān)注。而在德國，戶外運動愛好者也是需要被考慮的重要群體之一。

Source: Google Internal Data

園藝市場三大熱門趨勢

見識了家居產(chǎn)品的潛力，園藝市場也不容錯過。了解行業(yè)趨勢，往往是賣家做出進一步的策略的重要依據(jù)。當前，賣家是否也已經(jīng)Get到了園藝市場的流行趨勢了呢？若是沒有，以下的園藝市場三大趨勢，應該能讓你對此有更深入的了解。

1、適合公寓居住環(huán)境的園藝產(chǎn)品越來越被需要

在全球城市化的熱潮中，人們擁有的花園面積越來越小或不再有花園，這一變化意味著對簡單的室內(nèi)園藝方法的需求急劇增長，例如水耕栽培、智能園藝套裝、室內(nèi)植物等。雖然這一變化不利于一些園藝產(chǎn)品（例如電動工具）的銷售，但是室內(nèi)產(chǎn)品，包括節(jié)省空間的物品歸納等，則會變得越來越受歡迎。

歐洲是公寓居住率最高的區(qū)域，同時歐洲家庭也非常熱衷于搗騰自己的居住環(huán)境，因此對于賣家而言，這是一個值得開拓室內(nèi)園藝產(chǎn)品的市場。

Source: Euromonitor

2、DIFM的趨勢：從自己動手轉(zhuǎn)為請別人代勞

現(xiàn)代生活節(jié)奏緊張，消費者缺的便是時間，同時年輕群體也缺乏DIY的知識和經(jīng)驗，因此消費者越來越多地從DIY（自己動手）轉(zhuǎn)向偏好邀請別人來做（Do-it-for-me) 。

從過往的經(jīng)驗來看，亞太和拉丁美洲的消費者通常都喜歡DIFM的方式；然而現(xiàn)在越來越多的發(fā)達區(qū)域，例如北美和西歐，也開始有了DIFM的趨勢，這樣的轉(zhuǎn)變也是由年輕消費者主導的。近年來越來越火熱的共享經(jīng)濟也助力了DIFM，新型的創(chuàng)業(yè)公司（AirTasker, TaskRabbiot, UrbanClap等）更是允許80后和90后將家庭園藝有關(guān)的任務分配給別人來做。

隨著DIFM的流行，一些已經(jīng)準備好可以快速幫人解決問題的方案（園藝設計、裝飾快遞等）也會被越來越普及。園藝類的賣家應該開始考慮如何更好地將DIFM的消費者偏好融入在自己售賣的商品或者方案中。

3、歐洲、北美，抓住嬰兒潮一代更為重要

全球家居園藝市場的關(guān)注點都集中在千禧一代這樣的年輕市場。然而，在園藝消費發(fā)達的區(qū)域，比如歐洲和北美（如下圖），抓住嬰兒潮一代(生于1946—1955年）的心思更為重要。他們始終保持著凡事DIY的態(tài)度，并且往往是擁有自己住宅的較高收入人群。

園藝和其他熱門行業(yè)（如電子消費品等）不一樣的是，嬰兒潮一代的家長會在購物決策上影響自己千禧一代的小孩，而不是小孩的喜好決定家庭的購買。對于嬰兒潮一代而言，他們擁有DIY的經(jīng)驗以及對園藝、家裝改善上的熱情，因此他們愿意為自己喜歡的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付更多的錢。相反，千禧一代比較多的是租房客，相較于擁有財產(chǎn)，他們更看重的是擁有經(jīng)歷。很多園藝類商家往往將營銷火力集中在千禧一代身上而忽略了嬰兒潮一代，然而后者才是有能力和意愿去購買更高價值產(chǎn)品的群體。

如何推廣家居園藝類產(chǎn)品？

經(jīng)過了市場調(diào)研，選品，賣家接下來的工作就是如何將選好的產(chǎn)品銷售出去。這時，如果沒有有效的推廣，或許流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收入都將慘不忍睹。也或許在產(chǎn)品剛進入市場就吃到了“閉門羹”。家居園藝類產(chǎn)品如何進行推廣？這里也給出了解決方案。

1、在重要的微時刻抓住家庭園藝類消費者

·當家庭園藝類的消費者在手機上進行購物前的靈感收集時，79%會使用谷歌，64%會轉(zhuǎn)向YouTube；

·60%的消費者一定會在他們?nèi)嶓w店前現(xiàn)在手機上進行搜索；

·就算身在實體店，79%的消費者也一定會再使用手機搜索有沒有更好的選擇；

·78%的人在谷歌搜索后改變了他們想要買的產(chǎn)品品牌。

根據(jù)上文，可以發(fā)現(xiàn)移動端+谷歌推廣能夠有效覆蓋到消費者做決定前的重要微時刻，賣家參照消費者消費習慣，制定有效的營銷策略，就能成功解鎖海外家居園藝市場

2、充分運用好YouTube平臺

YouTube視頻是中國賣家進行海娃營銷推廣不可忽視的力量。它并非是一個簡單的娛樂平臺，更是全球第二大的搜索平臺。人們會在YouTube去搜索家裝園藝技能相關(guān)的視頻。

據(jù)了解，93%的千禧一代都會在YouTube上去學習新的技能 —— 從組裝衣柜到移植植物。而在過去的2年中，在YouTube上觀看博主居家環(huán)境的總觀看時長已經(jīng)長達7,300年。因此，賣家們應該抓住這些難得的機會進行產(chǎn)品教育和推廣。

(來源：雨果網(wǎng)）