在“2018全球跨境電商服務(wù)資源大會” 全球跨境電商平臺招商專場對接會上，Shopee平臺招商經(jīng)理黃偉盛發(fā)表了演講。
關(guān)于Shopee 

Shopee的母公司叫Sea，這三個字母是東南亞的一個縮寫，2009年的時候在新加坡成立，做游戲起家，是英雄聯(lián)盟、王者榮耀在東南亞與臺灣市場的代理。在2015年的時候成立Shopee這個電子商務(wù)平臺，基于游戲電商這樣一個高頻的消費(fèi)場景，推出支付產(chǎn)品AirPay。去年10月20號，在美國紐交所成功上市，是去年東南亞企業(yè)在美最大的一個IPO。 

總部在新加坡，很多高層都是在東南亞生活了數(shù)十年的華人，他們很清楚中國市場的優(yōu)勢。有很多本地的小型賣家，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)他們的貨源都是來自中國大陸，在中國成立了跨境事業(yè)部，總部在深圳，上海和香港也有辦公室。 

2017年的交易總額（GMV）達(dá)到41億美元，增長了258%。2018年第一季度和第二季度GMV分別是19億美元和22億美元，剛好是41億美元，僅今年上半年就達(dá)到去年全年的量。 

Shopee目前開通了七大市場：新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印尼、泰國和臺灣。APP的下載量超過1.6億，目標(biāo)市場有6億多人口，社交粉絲超過1300萬，有超過700萬的賣家，有很多是本地賣家，目前有超過7000個員工，在短短三年時間成為東南亞與臺灣最大的電商平臺。 

Shopee臺灣市場 

Shopee在臺灣叫蝦皮購物，是臺灣最大的一個電商平臺，APP的下載量超過1200萬，除去小孩和老人，基本上每2個人就有1個人在使用Shopee的APP。在臺灣，基本上一打聽蝦皮都知道，因?yàn)橛泻芏嗟膹V告。 

為什么Shopee會選擇東南亞與臺灣市場?

第一，抓住了人口紅利。目標(biāo)市場有超過6億的人口，網(wǎng)民達(dá)到3.4億，年復(fù)合增長率達(dá)到32%，所以整個想像空間是很大的。 

第二，也抓住了移動端的發(fā)展趨勢，不像中國是從PC再到移動端，東南亞與臺灣市場是直接跳到移動端，從2015年成立的時候就很好的抓住了這樣一個時間節(jié)點(diǎn)，獲得了很多的用戶。 

第三，針對7個市場采取了本土化的市場策略和運(yùn)營方案，這也是Shopee快速成長的主要原因。 

關(guān)于選品 

Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，Shopee的用戶大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在平臺也是很熱門的，居家類的產(chǎn)品也是占比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機(jī)配件也都做得很好。Shopee是全方位發(fā)展的全品類電商平臺。 

關(guān)于流量 

第一，后臺的活動。 

第二，有類似于直通車，就是關(guān)鍵詞廣告，可以做投放和營銷，現(xiàn)在的流量獲取成本是比較低的，投入產(chǎn)出比也挺好。 

第三，有類似于店鋪的概念，賣家可以跟買家互粉，如果有新品發(fā)布，買家可以及時收到信息，有的賣家有幾十萬的粉絲，每一次的發(fā)布都會有很多的流量來源。 

關(guān)于物流 

有Shopee自建物流。以臺灣市場為例，介紹一下具體流程。收到訂單以后，只要打包發(fā)到深圳或者上海的倉庫，倉庫收到后會用最快的方式（空運(yùn)）寄到目標(biāo)市場。臺灣是目前便利店密集程度最大的地區(qū)之一，所以Shopee跟711和全家這些商超都打通聯(lián)系，客戶可以選擇他們最近的商超去取貨，深圳到臺灣客人手上這一段的費(fèi)用，普遍的商品0.5元/公斤，賣家大概只要承擔(dān)3塊人民幣，整個運(yùn)費(fèi)很有優(yōu)勢，平臺還會通過補(bǔ)貼買家的方式促使買家下單，做一些運(yùn)費(fèi)滿減、免運(yùn)優(yōu)惠，讓賣家做更多的促銷，有更好的單量。整個流程就是有單發(fā)貨，進(jìn)入倉庫，后臺都是可以追蹤的。 

關(guān)于資金 

Shopee有Shopee Guarantee的服務(wù)，訂單完成以后，再將交易的費(fèi)用，還有補(bǔ)貼打款給賣家。支付合作商是Pingpong、Payoneer。 

關(guān)于語言 

平臺會有小語種客服，幫大家實(shí)時翻譯，一些有競爭力的產(chǎn)品，大家只要上簡單的英語list，Shopee會人工做本土的翻譯，讓你的list變成本地文字。 

Shopee平臺優(yōu)惠 

首先，開店零成本，不用任何的保證金、押金、年費(fèi)。對跨境賣家前三個月以后是免傭金的，3個月以后收3%到5%的傭金。 

此外，還有一些補(bǔ)貼，在入駐運(yùn)營的過程中都會有工作人員一對一的輔導(dǎo)，指導(dǎo)你怎么運(yùn)營。也會有定期開展的線上線下的培訓(xùn)，研發(fā)中心從新加坡搬到深圳就是為了更快速的響應(yīng)賣家的要求。 

Shopee平臺入駐要求及流程 

第一，營業(yè)執(zhí)照；

第二，產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求； 

第三，要有一定電商經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)量達(dá)100以上的商品。 

一般來說，入駐的流程就是去Shopee.cn申請，申請完會有工作人員聯(lián)系你，審核通過就可以開店。 

在演講的最后，黃偉盛表示，能夠成功生存下來的物種不是最強(qiáng)的，也不是最聰明的，而是最能適應(yīng)市場變化的。