經(jīng)過近幾年驗證，網(wǎng)紅營銷的確是擴(kuò)大品牌知名度非常有效的方法，不知道進(jìn)入2020下半年的你有沒有打算把網(wǎng)紅營銷納入2020海外營銷計劃呢？

今天～專注海外網(wǎng)紅營銷多年的SocialBook在這里將結(jié)合自身長期的海外KOL網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗，為大家2020下半年的海外網(wǎng)紅營銷計劃提供一些意見參考，希望大家能夠?qū)W(wǎng)紅營銷多一些了解，同時也可以思考如何優(yōu)化自己的海外網(wǎng)紅營銷。

 1. 找準(zhǔn)平臺 

記住一個原則——廣撒網(wǎng)不一定是好方法，精準(zhǔn)才是王道！

Youtube：

YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級別的。

YouTube KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。

2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到15億，用戶每天在移動設(shè)備上觀看的視頻時長超過1個小時。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。

Twitter：

對于品牌主而言，Twitter是一個不得不重視的傳播品牌和進(jìn)入國際市場的重要平臺。在Twitter上，用戶會將自己的最新動態(tài)和想法以移動電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字?jǐn)?shù)限制在某種程度上促進(jìn)了該平臺內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，因此備受用戶喜歡。

因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合"標(biāo)題黨"發(fā)揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營銷分發(fā)。

Facebook：

Facebook已經(jīng)覆蓋全球130多個國家和地區(qū)，僅中國、朝鮮等幾個地區(qū)未開放。根據(jù)Facebook第二季度財報顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過20億，KOL營銷主要以社交、社會熱點(diǎn)及話題性東西為主。

Instagram：

Facebook旗下社交媒體平臺，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達(dá)5億。Instagram上的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主。

2. 關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的相關(guān)反饋 

對營銷人員：

① 93%的營銷人員稱網(wǎng)紅營銷成功讓他們的品牌得到關(guān)注

② 67.6%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營銷最麻煩的一環(huán)就是找到合適的KOL

③ 67%的營銷人員稱他們會在新的一年里增加網(wǎng)紅營銷方面的預(yù)算

④ 51%的營銷人員認(rèn)為他們通過網(wǎng)紅營銷可以獲得更優(yōu)質(zhì)的客源

⑥ 與數(shù)字營銷的傳統(tǒng)形式相比，網(wǎng)紅營銷能帶來11倍的高ROI

⑦ 2020年，網(wǎng)紅營銷行業(yè)可能會成為價值50億美金-100億美金的行業(yè)

對顧客：

① 86%的女性會到社交媒體上搜尋購物意見和建議

② 6/10的人會參考自己喜歡的KOL的購物意見

③ 56%的消費(fèi)者稱會因為看到社交媒體上某產(chǎn)品的正面評價而產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買興趣

④ 40%的人稱他們會經(jīng)不住Instagram /Twitter /Vine /YouTube上KOL推廣的誘惑進(jìn)行線上購物

⑤ 與女性相比，男性顧客在實體店購買時有會更容易受博客上產(chǎn)品反饋的影響

對于相關(guān)行業(yè)：十大熱衷于網(wǎng)紅營銷的行業(yè)

3. 選定與品牌匹配的網(wǎng)紅 

在與網(wǎng)紅合作之前，要認(rèn)真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因為一旦選定網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關(guān)注度高的微型網(wǎng)紅可能與某些“大眾”網(wǎng)紅一樣有效，而且價格便宜。一定要做足功課，確保網(wǎng)紅的價值觀與品牌要傳遞的內(nèi)在價值一致，確保網(wǎng)紅的素質(zhì)高、口才表達(dá)清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺上的網(wǎng)紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質(zhì)量更是參差不齊，為確保您擁有合適的品牌和策略網(wǎng)紅。

我們?yōu)槟峁┤N尋找海外網(wǎng)紅的方法：

1）站內(nèi)搜索

在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。找到目標(biāo)網(wǎng)紅，進(jìn)入網(wǎng)紅的首頁查看頻道推薦賬號和YouTube系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號，往往這個時候你會有很多意外發(fā)現(xiàn)。第一次搜索會發(fā)現(xiàn)找到的紅人數(shù)量有限，可以再試試關(guān)鍵詞拓展，將產(chǎn)品細(xì)分到某領(lǐng)域、具體用途、目標(biāo)群體等等多方面查找。

舉個例子，假如你是做3C產(chǎn)品如運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)，你可以找一下數(shù)碼產(chǎn)品愛好者，搜索的時候就可以搜bluetooth headset；喜歡運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)的一部分人中又有運(yùn)動愛好者，搜索的時候可以輸入sport或者fitness相關(guān)的網(wǎng)紅。

但是該方法雖然最直接但也有缺點(diǎn)：這種大海撈針式的方法操作時間成本高，因為你需要手動尋找并且手動分析，而且也有一定的風(fēng)險，因為你無法確定他們的數(shù)據(jù)真?zhèn)巍?/span>

2）利用網(wǎng)紅平臺

平臺的好處不僅可以快速溝通，節(jié)省時間，還能保證網(wǎng)紅的質(zhì)量，可以使用全球最大的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺SocialBook來確定適合你廣告的潛在網(wǎng)紅。你可以在socialbook的Advanced Search里面，通過對KOL內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進(jìn)行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€個查看。

也可以直接搜索自己競爭對手的品牌名，查看他用了哪些網(wǎng)紅、效果如何、覆蓋人群多少；同時也可以根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)用戶畫像來選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶性別、目標(biāo)用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)。

粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該KOL的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的KOL更添助力。 我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的KOL+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。

而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該KOL哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的KOL更添助力。 我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放KOL，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅KOL背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的KOL+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。

（3）找代理商

現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。代理會根據(jù)品牌的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化任務(wù)內(nèi)容，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。雖然省事，但是由于現(xiàn)在MCN發(fā)展參差不齊，尤其是海外MCN發(fā)展成熟度遠(yuǎn)低于國內(nèi)，也會使服務(wù)成本變高同時對效果的把控也有一定的不確定性。

小編有話說

隨著社區(qū)以及社群的發(fā)展，消費(fèi)者擁有更多的發(fā)言權(quán)，他們成為品牌再傳播的載體，因此品牌應(yīng)該利用這種力量的推動實現(xiàn)積極的擴(kuò)散。借力網(wǎng)紅，他們更懂社區(qū)成員的特點(diǎn)和需求，他們的發(fā)聲對整個社區(qū)會產(chǎn)生一定的影響。 過去十年我們也看到了很多大V、網(wǎng)紅，但隨著科學(xué)技術(shù)的革新，信息載體的變化，誕生了很多新的方式和玩法。為了讓品牌脫穎而出，走的更遠(yuǎn)，我們需要的是隨時擁抱變化。

（來源：SocialBook全球紅人營銷）