黑五已經(jīng)結(jié)束，但Q4旺季還在繼續(xù)，接下來(lái)的圣誕節(jié)也是一個(gè)銷(xiāo)售高峰。12月18日至12月24日，在這段時(shí)間里，購(gòu)物者會(huì)仔細(xì)瀏覽并隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物，加上二次封城與旺季相撞，線(xiàn)上購(gòu)物將迎來(lái)更大爆發(fā)。對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，圣誕季選品銷(xiāo)售無(wú)疑是年終重要的最后一戰(zhàn)。

選對(duì)品，就成功了一大半。這里盤(pán)點(diǎn)出各國(guó)家和平臺(tái)的圣誕節(jié)爆品清單，請(qǐng)賣(mài)家朋友注意查收~

選品爆款一：傳統(tǒng)裝飾類(lèi)

圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)各式各樣的裝飾品，將房子、庭院、辦公室等地方都好好裝扮一遍，而裝飾彩燈是節(jié)日必備單品，因此圣誕元素?zé)麸椊^對(duì)是圣誕季各個(gè)平臺(tái)的爆款選品擔(dān)當(dāng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)能戶(hù)外LED圣誕蠟燭燈、圣誕遙控鐳射燈投影燈、圣誕樹(shù)頂裝飾星星、圣誕LED雪花燈的搜索量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它同類(lèi)型產(chǎn)品。

各種圣誕主題裝飾套和家居用品也是許多歐美家庭圣誕季的必備必買(mǎi)單品之一。圣誕元素的枕套、桌布、椅套、餐具套，圣誕節(jié)經(jīng)典禮品袋、家居服都是大熱產(chǎn)品。

選品爆款二：玩具禮品

【有行業(yè)內(nèi)人員表示，“不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，玩具和游戲的銷(xiāo)售往往會(huì)在圣誕節(jié)前一周達(dá)到峰值。在玩具和游戲一級(jí)類(lèi)目項(xiàng)下，產(chǎn)品的排名由10月8日的24萬(wàn)多名，一躍提升至12月1日的5816名，排名猛增了4700%+！】

需要提醒賣(mài)家注意的是，節(jié)假日產(chǎn)品的銷(xiāo)量爆發(fā)或許比較迅猛，可對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期也較短，建議賣(mài)家謹(jǐn)慎選品。圣誕節(jié)發(fā)條玩具12只禮盒裝、迷你玩具掛飾、圣誕小火車(chē)套裝、毛絨玩具等價(jià)格適中、趣味溫馨的產(chǎn)品是圣誕暢銷(xiāo)玩具中的常青樹(shù)。選品爆款三：讓每個(gè)細(xì)節(jié)都有圣誕氣息的小物件！

今年圣誕，不得不提的就是的圣誕口罩。不論是買(mǎi)來(lái)日常備用還是想有點(diǎn)節(jié)日的儀式感，花紋各異，造型出挑的圣誕口罩都在今年的選品中占有一席之地。

（圖源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

圣誕菠蘿也悄然流行。菠蘿被視為一種歡迎他人的信號(hào)——它的形象可以作為門(mén)環(huán)、擋書(shū)板和小飾品。相較于圣誕樹(shù)，菠蘿小巧易放，裝飾完全取決于個(gè)人喜好。掛燈泡、給菠蘿戴上墨鏡或者圣誕帽，甚至在菠蘿上作畫(huà)都不受限制。

（圖源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

圣誕老人馬桶坐墊，作為圣誕節(jié)應(yīng)景裝飾和浴室常用小物件，讓原本冰冷的馬桶有內(nèi)味兒了~

今年圣誕節(jié)寵物類(lèi)種子爆單選手還包括食品、磨牙玩具、寵物床、毯子、被子等，寵物圣誕變裝更是收到青睞，可以看出商家的“一條龍”服務(wù)也足夠俘獲寵物主人的心。

-Merry Christmas-

2020 圣誕快樂(lè)

營(yíng)銷(xiāo)技巧

除了選品建議，這里也整理了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧建議，希望能對(duì)各位買(mǎi)家有所幫助。

1、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的出價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，適時(shí)做好相關(guān)品類(lèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

2、關(guān)鍵詞投放：禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要放在PPC廣告里，而且盡量找到比較接近產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要考慮到與應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)系。

3、規(guī)避侵權(quán)：有些圣誕相關(guān)的詞匯已經(jīng)被注冊(cè)成商標(biāo)，有些玩具的外觀也申請(qǐng)了保護(hù)，在上架和產(chǎn)品描述時(shí)要多加規(guī)避。一些燈飾以及熱門(mén)大牌玩具，比如Spin Master（斯平瑪斯特）、HEXBUG（赫寶）都有專(zhuān)利保護(hù)。要注意排產(chǎn)產(chǎn)品侵權(quán)，對(duì)可能侵權(quán)的產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估再整理選品，或者從外觀、設(shè)計(jì)等方面對(duì)已有選品做適當(dāng)調(diào)整后申請(qǐng)專(zhuān)利再上架，以免影響之后的暢銷(xiāo)之路。

此外，及時(shí)處理好郵件、退換貨、丟貨、發(fā)錯(cuò)貨、差評(píng)、索賠等售后問(wèn)題，發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件、做好站外推廣和引流都是促成圣誕季大賣(mài)的重要環(huán)節(jié)，預(yù)祝各位買(mǎi)家在圣誕季都能順利大賣(mài)。

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