無需多言，視頻營銷對于線上銷售正變得越來越重要了！

據(jù)估計，到2021年，人均每天將會花費(fèi)多達(dá)100分鐘的時間瀏覽在線視頻，可以這么說，品牌賣家通過視頻與消費(fèi)者建立起良好的聯(lián)系，勢必會吸引越來越多的流量，增加市場份額。

對亞馬遜賣家來說，Amazon Live就是這樣一項重要的新功能。

Amazon Live是一項來自亞馬遜市場的視頻功能，可讓品牌所有者在亞馬遜上進(jìn)行直播，展示其產(chǎn)品線，實(shí)時回答觀眾的問題并直接向觀眾推廣產(chǎn)品。品牌可以使用內(nèi)部人才來運(yùn)行Amazon Live廣播，也可以選擇聘請第三方KOL來推廣他們的產(chǎn)品。

在線視頻營銷之所以有效，是因為與其他數(shù)字營銷策略相比，在線視頻營銷更具個性，活力和表達(dá)力。它還允許品牌在購買渠道的不同階段與購物者建立聯(lián)系。

Amazon Live對于品牌賣家而言非常理想，因為這功能易于使用。而且它是免費(fèi)的，技術(shù)壁壘很低，即使您的視頻營銷經(jīng)驗有限，也能夠在亞馬遜頻道上播放精彩的畫面。

如何使用Amazon Live

要設(shè)置Amazon Live，只需下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序，確定日期和時間，然后選擇將在直播中展示的產(chǎn)品。更棒的是，它還可以加載產(chǎn)品輪播中的所有價格和促銷詳細(xì)信息，使得直播呈現(xiàn)變得簡單明了。

而且，賣家不一定要制作及其精美昂貴的視頻效果?！白耘恼铡蹦Ｊ剑匆粋€人直接用手機(jī)或電腦講話）對于Amazon Live就非常有效。最主要的目標(biāo)應(yīng)該是以令人信服的方式講述品牌故事，使客戶對所提供的產(chǎn)品感興趣。

亞馬遜上的主要有兩種直播流方式：

1）品牌商自己銷售產(chǎn)品

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，內(nèi)部人才通常非常了解自家產(chǎn)品線的特點(diǎn)，并且可以通過不花任何營銷預(yù)算來保持Amazon Live投資。

不利之處在于，盡管團(tuán)隊成員可能非常了解您的產(chǎn)品系列，但不一定能在直播中有效銷售出產(chǎn)品。此外，較小的品牌影響力有限，而知名的KOL人士可以大幅度提高觀眾購買意愿。

2）KOL代表品牌銷售產(chǎn)品

這種模式的優(yōu)勢在于，網(wǎng)紅可能是非常專業(yè)的廣播媒體專業(yè)人士，他們可能具有與Amazon Live風(fēng)格相融合的創(chuàng)意，并且擁有忠實(shí)的追隨者受眾，他們可能會為您的品牌帶來知名度

缺點(diǎn)是，有影響力的網(wǎng)紅人士需要花費(fèi)自己的時間和精力，他們可能不了解您產(chǎn)品線的所有細(xì)節(jié)，選擇符合產(chǎn)品特性的KOL顯得尤為重要。

賣家通過流行的社交平臺就能找到一些有潛在影響力的KOL，可以直接在Instagram或Facebook上的通過message聯(lián)系到你需要的KOL！還有一些類似Fiverr，freelancer之類的網(wǎng)站也能尋找到部分直播人士，不過這些都需要賣家仔細(xì)甄別。

（原創(chuàng)：跨境知道  曉陽）