朋友小林的店鋪已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間了，可銷(xiāo)量一直沒(méi)有太多的增長(zhǎng)，他跟我抱怨到，店鋪明明也有流量，但是成交量總是上不去，相信許多朋友在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)一定有遇到這種情況。這里告訴你多的流量并不一定意味著更多的銷(xiāo)售。你需要的提高的你的轉(zhuǎn)化率，所謂轉(zhuǎn)化率，就是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率。當(dāng)我們開(kāi)始推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率對(duì)于推廣的重要性不言而喻。那么，如何能有效地提高轉(zhuǎn)化率呢？

注冊(cè)FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡(jiǎn)單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫(kù)存上有黃金徽章使它對(duì)購(gòu)買(mǎi)者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購(gòu)物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

更新關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可能是你網(wǎng)頁(yè)中最重要的元素。

如果你銷(xiāo)售自行車(chē)打氣筒，那么恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可以讓客戶(hù)在亞馬遜搜索“自動(dòng)打氣筒”和“自行車(chē)打氣筒密封條”等特定短語(yǔ)時(shí)，將你的品牌呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面上。關(guān)鍵詞不是越多越好，即便添加數(shù)百個(gè)無(wú)效關(guān)鍵字往往也無(wú)濟(jì)于事。

同時(shí)，你需要研究亞馬遜廣告分析報(bào)告，看看哪些關(guān)鍵字為你帶來(lái)了最多的流量。然后相應(yīng)地修改標(biāo)題、要點(diǎn)、產(chǎn)品說(shuō)明和廣告輸出，以便于提高搜索流量和訂單轉(zhuǎn)化率。

利用照片吸引和轉(zhuǎn)換客戶(hù)。

在線購(gòu)買(mǎi)的最大缺點(diǎn)是用戶(hù)無(wú)法觸摸和感受產(chǎn)品，試想一下，就算你的產(chǎn)品搜索出來(lái)在類(lèi)目第一頁(yè)，但于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的圖片模糊不清，視覺(jué)感低下，那買(mǎi)家豈不是連點(diǎn)進(jìn)去的欲望都沒(méi)有。你的圖片必須彌補(bǔ)這一點(diǎn)缺陷，高質(zhì)量的照片是提高訂單轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素?？梢跃彤a(chǎn)品本身想要傳達(dá)的主題風(fēng)格將你的產(chǎn)品發(fā)送給專(zhuān)業(yè)攝影師進(jìn)行拍攝

利用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)可以向客戶(hù)解釋產(chǎn)品的獨(dú)到之處，以下是你可以利用的5個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：

第一個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該指出產(chǎn)品的不同之處；第二和第三個(gè)賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)，例如“有助于將輪胎充氣至正確的壓力值”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性；第四個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以演示你的產(chǎn)品將如何解決客戶(hù)需求；最后一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以涵蓋制造商的保證以消除消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，并告訴他們你將兌現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量保證的承諾。

讓消費(fèi)者相信他們?cè)谧稣_的選擇

一個(gè)好的描述可讓用戶(hù)放心。當(dāng)消費(fèi)者閱讀產(chǎn)品描述時(shí)，要引導(dǎo)他們相信自己正在做出正確的選擇。

你可以重申產(chǎn)品功能、優(yōu)點(diǎn)和承諾，用清晰、對(duì)話性和專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)編寫(xiě)產(chǎn)品描述，促進(jìn)銷(xiāo)售。同時(shí)，避免使用難以閱讀的格式化文本。

測(cè)試產(chǎn)品定價(jià)

當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品定價(jià)毫無(wú)頭緒時(shí)，通常選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的中間價(jià)較為合適。例如，如果他們的產(chǎn)品售價(jià)34.99美元、29.99美元，則你的產(chǎn)品定價(jià)可為27.99美元，或者在能達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)時(shí)將定價(jià)低于對(duì)手的價(jià)格，以?xún)r(jià)格提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該比“收支平衡”點(diǎn)至少高出10%，其中包括產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)和亞馬遜相關(guān)費(fèi)用支出。

那么，如何測(cè)試你的價(jià)格是否被客戶(hù)接受？建議每周增加1美元，直至銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)后，再恢復(fù)到前一周價(jià)格。請(qǐng)記住可以在你的設(shè)置中調(diào)整制造商的建議零售價(jià)，該價(jià)格應(yīng)該比你的價(jià)格高出約1.5倍。