細心觀察過自己的產(chǎn)品listing的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品描述的板塊里面，顯示了一個BSR排名。不過大家又有沒有思考過這個BSR排名是何方神圣？對我們的產(chǎn)品銷售有著什么樣的意義？我們又可以通過什么方式來提高這個BSR排名呢？接下來小編就帶大家來一起揭開BSR的神秘面紗。

01、BSR是什么？

這里的BSR全稱為Best Sellers Rank，熱銷品排名。但小編認為相比字面上的意思，BSR是亞馬遜除了自然排名以外的另一種排名方式，透露的是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名，在特定的時間區(qū)間內銷量越高，排名越靠前。

但這里我們需要明確的是，一個產(chǎn)品的BSR排名比較高并不代表和其他相似產(chǎn)品相比它的銷量也會非常突出。比如說，有兩個相似的產(chǎn)品在亞馬遜上的BSR排名分別為10和50，這樣看這兩款產(chǎn)品都非常熱銷，但要真正深入挖掘一個產(chǎn)品是不是真的熱銷，我們應該看的是子類下的排名而不是大類排名。

02、BSR是如何計算的？

相比于其他排名方式，BSR對于很多賣家來說是相對友好的，因為總的來說，決定BSR的主要因素只有銷量這一條，而不把Review數(shù)量和星級分數(shù)等這些內容考慮在內。

因此，我們可以從直接和間接兩方面總結出會影響B(tài)SR排名的因素有哪些。首先最直接的因素，就是銷量本身，但是銷量是沒辦法憑空增加的，還是需要其他間接因素來促進銷量的提升。而間接因素則有廣告、促銷、關鍵詞排名、價格波動、站外流量等等。當然了，競爭對手的排名也會影響我們的排名，不進則退，別人的排名上去了，我們可能就要下來了。

而小編在上面提到過，BSR是一個實時排名，每小時更新一次。假如在一個小時之內，我們賣了50件，而競爭對手只賣了10件，我們的BSR排名便會比他們高。但由于亞馬遜會把歷史銷售數(shù)據(jù)和即時銷售數(shù)據(jù)綜合起來考慮，所以即時在接下來的一個小時內，我們只賣了1件，而競爭對手賣了30件，我們的BSR排名也還是會比他們高。這也就導致了即便在短時間內銷量暴增，BSR排名也不會立刻提升。

03、BSR排名和自然排名有什么區(qū)別？

BSR排名和自然排名的區(qū)別在于，決定BSR排名的是即時銷量，決定自然排名的是關鍵詞排名。獲得很靠前的BSR不意味著自然排名的提升和自然流量的增加，同樣的自然排名的高低也不會對BSR造成好的或壞的影響。BSR排名和自然排名之間是相對獨立的，扮演著完全不同的功能。

但從另一個角度看，BSR排名和自然排名又是相互關聯(lián)，相互促進的。因為搜索的可見性會很大程度地影響我們的產(chǎn)品銷量，銷量決定著BSR。而BSR的上升，又會反過來增加listing的曝光并幫助提高轉化，從而對自然排名的提升起正向作用。

04、如何提高BSR排名？

其實從上面的內容我們也就不難得出，提高BSR排名的關鍵在于增加銷量，當我們能夠比較好地穩(wěn)定住銷量時，便極有可能進入銷量促進BSR提高，BSR反哺流量和轉化進而進一步促進銷量提升的良性循環(huán)。

但由于BSR具備著實時性的特征，相比考察一件商品整體的受歡迎程度，BSR更能考察的是一件商品出售的“頻率”。所以除了通過對廣告、Listing等這些內容進行進一步的優(yōu)化來提高銷量之外，或許我們可以利用一些捷徑，來提高銷量在相對較短的時間內的增幅。比如，一方面，我們可以通過站內外促銷來短期沖銷量，另一方面，可以通過引進站外流量間接促進銷量的提升。當轉化率相對穩(wěn)定時，流量通道拓寬了，流量有所增加，轉化銷售的數(shù)量自然就上漲了。

來源：跨境電商跨境屋