產(chǎn)品不出單怎么解決，其中提到一個很重要的因素，選品。本期和大家一起聊聊，如何用亞馬遜的Hot New Release 榜單，選到一款月銷售額2-3萬美金的好產(chǎn)品。

選擇你想做的類目

首先我們打開Hot New Release榜單，

https://www.amazon.com/gp/new-releases

我們以汽配為例，點進(jìn)汽配的一級類目，可以在一級類目里面直接選，一般進(jìn)入一級類目的top100在大類目里排名基本都在500-2000左右。月銷量會達(dá)到1200-3100單左右。這種產(chǎn)品都是剛需，不愁產(chǎn)品賣不出去。因為市場很巨大。只要把你產(chǎn)品做好，推到首頁就可以了。（所提到的數(shù)據(jù)不同類目會有不同，請勿生搬硬套）

右下角查看你選中的產(chǎn)品的排名。

根據(jù)榜單選擇符合下面條件的產(chǎn)品

1.產(chǎn)品review數(shù)量不多于60-80。

不要問我為什么，這個榜單是新品榜單，review數(shù)量都不會太多，所以推廣起來成本也不會太高

2.Hot New Release榜單的top100都不要有太多的和你重合的產(chǎn)品。

如果重合太多，市場競爭會比較大，或者說被一些頭部賣家擠占了，再進(jìn)入面臨很強(qiáng)悍的對手，對方已經(jīng)站穩(wěn)了坑位，你推廣起來花費很大的錢力和人力。換句話說，推廣費預(yù)計會達(dá)到多少，需要點進(jìn)對應(yīng)的細(xì)分類目Best Seller top100的排名，看看細(xì)分類目的產(chǎn)品里面同類型產(chǎn)品是不是很多，是不是被同一個品牌所霸占。

或者從sponsored product的廣告位來推斷廣告位是不是已經(jīng)全部被賣家占據(jù)了，如果還有剩余廣告位，關(guān)鍵詞的出價也不是很高，依然有利潤的情況下，

說明市場依然可以進(jìn)入。

3.產(chǎn)品本身屬于體積小，重量輕?？蛦蝺r大概在25美金左 右。

4. 你對自己推廣這款產(chǎn)品的信心要足。

結(jié)合自身特點，我能不能超越對方，我能做到在多長時內(nèi)，積累這么多review嗎？我的產(chǎn)品圖片，文案內(nèi)容能不能超越他，我的產(chǎn)品如果推爆了，供應(yīng)能不能跟得上，質(zhì)量過關(guān)嗎？你對自己有沒有信心？

考慮了這些因素，你就基本可以選到一個月銷售額3萬美金的產(chǎn)品了。

不適合新手小白做的產(chǎn)品

注意，有一些產(chǎn)品不適合新手小白：

1.電子類產(chǎn)品，

這類產(chǎn)品基本都被廣東一帶的賣家所壟斷，超越起來異常困難，除非你是富二代，拿錢砸推廣費，當(dāng)然可以把產(chǎn)品推起來。

2.季節(jié)性產(chǎn)品，

比如馬上到來的萬圣節(jié)，這類產(chǎn)品需要提前3個月就開始囤貨，數(shù)量把控不好，又沒把握好節(jié)奏的話，容易造成庫存。造成庫存?zhèn)}儲費也是大的驚人。尤其在目前亞馬遜庫存績效控制在500以下會限制新品發(fā)貨數(shù)量在200以下，直接發(fā)很多貨過去就更不現(xiàn)實了，所以只能考慮少量多次進(jìn)行發(fā)貨?；蛘哂煤Ｍ鈧}來控制產(chǎn)品上架節(jié)奏。比如南瓜燈，從google trend可以看出，具有明顯的季節(jié)性特征。

每年10月是銷售旺季。其它時間銷售平平。但是如果能夠掌控好節(jié)奏，季節(jié)性產(chǎn)品對產(chǎn)品積淀要求不高，沒有review也可以有很好的銷量。

3.有專利的產(chǎn)品，

通過以下網(wǎng)站查詢

tmsearch.uspto.gov美國商標(biāo)局

http://patft.uspto.gov/ 美國專利局

如果以上都查不到，那還有一個辦法

用Google patent翻墻搜索，也可以看到專利情況。

當(dāng)然真的傾權(quán)了，對你的賬號造成了影響，也還有一個辦法，可以把賬號申訴回來.

只要你是企業(yè)專業(yè)賣家，有品牌，設(shè)計稿，包裝稿，還有一個獨立站的鏈接，服務(wù)商可以幫忙申訴回來的。

以上說了一些基本的選品方法，要想把亞馬遜這個事業(yè)做好，一定要實踐，實踐，實踐。重要的事情說三遍。

來源：予漁跨境