亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)白熱化，各種培訓(xùn)，各種科目基本已經(jīng)曝光得一覽無余。

亞馬遜的listing為何突然賣起來，或者為何競爭對手突然爆發(fā)，很多人對這個(gè)關(guān)注尤深，很想知道為什么和究竟，由此我們慢慢來揭開這層敏感的紗。

首先我們來看下這個(gè)流量進(jìn)入listing的概覽 ：

(Traffic Type) 流量類型分成三個(gè)大版塊：（internal traffic）站內(nèi)流量，站外明顯能被識(shí)別的免費(fèi)和付費(fèi)的渠道 ， 直接來源（直接打開listing鏈接可能是從收藏進(jìn)入等等），所以我們馬上可以思考一下，這個(gè)流量來源的結(jié)構(gòu)。

忽略時(shí)間前提， 這個(gè)listing可能是電子類，因?yàn)辄c(diǎn)擊量大。 這個(gè)listing很少做站外或者是在特定時(shí)間內(nèi)沒有做站外。

第二步我們來看下internal traffic究竟有什么隱藏的東西，看圖說話：

流量類型下有幾個(gè)流量渠道，分別是Detail、Search、Shopping cart、Your acc、Amsretailapi、Gateway等等。就是：產(chǎn)品頁面、搜索流量、購物車流量、你的賬戶（買家）、AMS廣告、首頁再營銷推薦。細(xì)心的人就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，比如search下面有個(gè)可以擴(kuò)展的按鈕，這就代表search下面還有一系列的細(xì)節(jié)來源。

第三步我們來分析下產(chǎn)品頁面也就是detail下面的細(xì)分流量來源： (當(dāng)然還有其他細(xì)小的來源，這里就不提了)：

Glance view代表著asin頁面的流量，可以是競爭對手的流量，也可以是自己listing的流量，這個(gè)就是查看關(guān)聯(lián)asin的最重要來源。這樣你就可以知道哪幾個(gè)asin是你需要長期穩(wěn)住在他們關(guān)聯(lián)下面的，這樣就不需要花太多精力找流量或者訂單下降的原因。

這個(gè)是detail最大的流量占比。目前廣告也進(jìn)了detail這個(gè)流量來源里面。

第四步我們來分析下搜索流量search下面的細(xì)分流量來源：

SAS Keyword All Products這個(gè)詞看起來挺專業(yè)的，其實(shí)就是在all product search搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單的意思。

SAS Keyword Single Search這個(gè)我如果不說估計(jì)很多人理解還是很困難，其實(shí)就是在分類，比如Eletronic分類里面搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單，如下圖：

這兩個(gè)搜索路徑已經(jīng)占了搜索比例的大部分細(xì)分來源。

通過分類搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的 ，這個(gè)時(shí)候分類頁面是怎么區(qū)分呢，亞馬遜一般就是通過頁面上的node id來判斷客戶是在哪些node id上下單了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/?&這種就是分類鏈接之一，可能會(huì)從這里搜索或者Browse的形式進(jìn)去找到他們想要的產(chǎn)品。

繼續(xù)看圖：

507846就是首頁的分類node ID，可以看出從其他的分類node ID進(jìn)入搜索的比較少，這個(gè)是比較不一樣的asin來源。

第五步我們分析下Gateway入口：

你登錄買家號(hào)后，看了比如yeti類似的杯子的產(chǎn)品，那么你可能突然有事走開不小心關(guān)掉了頁面。不過沒關(guān)系你十分鐘回來打開amazon，你發(fā)現(xiàn)會(huì)給你在首頁推薦類似的產(chǎn)品，這就是Gateway入口。

第六步我們分析下為什么會(huì)通過購物車上的來源下單

加入購物車一定時(shí)間后，可能會(huì)算購物車的來源cookie過時(shí)，所以你再從購物車上下單的時(shí)候，就默認(rèn)是從購物車的流量來源下單。不同品類，不同的產(chǎn)品是不一樣的流量來源，沒有完全一致的，所以要具體分析。

最近天天deal行為已經(jīng)很出名了，所以天天deal的asin流量來源很大一部分是來自goldbox ，也就是deal的頁面來的。deal的鏈接是：https://www.amazon.com/gp/goldbox/

設(shè)想一下我是小賣家 ，選了一個(gè)競品是杯子，但是對手的產(chǎn)品是天天做deal，如果你沒有這樣做， 你的流量來源和轉(zhuǎn)化就缺失了這一大塊，從流量這塊來看，你再跟對手PK 已經(jīng)是先天不足來形容。不過可能你改進(jìn)了產(chǎn)品，比天天做deal的競爭對手PK那還是有很大機(jī)會(huì)的。

你只有掌握了各種路徑和流量行為，才能將你的供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷量最大化，庫存不積壓，流量+供應(yīng)鏈兩者缺一不可。

（來源：觀海論商）