要想成為亞馬遜大賣(mài)，擁有一款好的產(chǎn)品是關(guān)鍵。單個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以為能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)的產(chǎn)品線打下基礎(chǔ)，反之，選品錯(cuò)誤可能導(dǎo)致數(shù)月/數(shù)年的挫折和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

在本文中，我將與您分享幾種方法，我使用這些方法來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，并進(jìn)行選品。

亞馬遜選品基礎(chǔ)

在看產(chǎn)品選擇過(guò)程之前，我們先快速了解一下一個(gè)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。當(dāng)你考察一個(gè)潛在的產(chǎn)品時(shí)，必須要考慮兩個(gè)主要的問(wèn)題。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有價(jià)值嗎，能打造成品牌嗎？

1. 產(chǎn)品價(jià)值

客戶能否從這個(gè)產(chǎn)品中獲得真正的 "價(jià)值"？這種產(chǎn)品會(huì)給顧客帶來(lái)什么好處嗎？你要找的是一種人們因?yàn)樾枰嬲胭?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

2. 塑造品牌

這里不是指能不能把你的品牌名稱(chēng)印在這個(gè)產(chǎn)品上面哦。能夠讓你稍作修改，就符合你品牌形象的產(chǎn)品，才是你要找的。比如是否在這個(gè)產(chǎn)品上加上你自己的小花樣，讓這個(gè)產(chǎn)品變得獨(dú)一無(wú)二?！?/span>

’如果你想開(kāi)發(fā)一個(gè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的產(chǎn)品，發(fā)展你的品牌，你應(yīng)該避免直接銷(xiāo)售工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品太容易被復(fù)制，所以一旦產(chǎn)品爆單，會(huì)很快過(guò)度飽和，失去價(jià)值。

你還需要做一些研究，看看你所選擇的產(chǎn)品是否能夠與現(xiàn)有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是已經(jīng)過(guò)度飽和，還是還有進(jìn)一步發(fā)展的空間。

調(diào)查

一定要調(diào)查其他市場(chǎng)，不要只滿足于亞馬遜上的商品。通常你感興趣的產(chǎn)品在亞馬遜之外會(huì)有更好更先進(jìn)的版本。

產(chǎn)品review

讀讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品review，列出所有正面review和負(fù)面review。你希望你的產(chǎn)品有他所有的優(yōu)點(diǎn)，避開(kāi)他的缺點(diǎn)。

圖片

千萬(wàn)要舍得花錢(qián)！這是你的產(chǎn)品最重要的部分之一，也是決定盈虧的主要因素之一。在產(chǎn)品發(fā)布期間，花500英鎊購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片，就能節(jié)省1000英鎊的PPC費(fèi)用?？纯茨愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，然后比他做得更精致！

如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

很多人會(huì)告訴你，好產(chǎn)品的特點(diǎn)是需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小。你需要找到一個(gè)需求量大的產(chǎn)品，而且外面沒(méi)有多少競(jìng)品。因此，人們被迫購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品不是那么好。

尋找：

? review不佳，且在第一頁(yè)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品

? listing不美觀、圖片質(zhì)量差、數(shù)據(jù)缺失

? 您可以改進(jìn)的產(chǎn)品（通過(guò)閱讀review）

? 您可以打造品牌的產(chǎn)品

? 您熱衷的產(chǎn)品

找到符合上述標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品類(lèi)別。如果人們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有差評(píng)，listing也不美觀，那么只要把你的產(chǎn)品做得更好，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)類(lèi)別里成為爆款！

雖然聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但這樣的產(chǎn)品很少，所有的亞馬遜賣(mài)家都在不斷尋找這樣夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品。因此，如果碰巧你真的找到了這樣的產(chǎn)品，它很快就會(huì)飽和。

我個(gè)人認(rèn)為，更重要的是找到你真正熱衷的產(chǎn)品，這才是你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。例如，如果你喜歡烹飪，并把大部分空閑時(shí)間花在準(zhǔn)備、處理食材上。你賣(mài)廚房工具會(huì)比賣(mài)DIY工具好得多。

即使你所熱衷的品類(lèi)已經(jīng)成熟飽和，你也會(huì)處于優(yōu)勢(shì)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槟闶窃撈奉?lèi)的專(zhuān)家，比任何人都更了解產(chǎn)品的方方面面。所以當(dāng)需要選擇最好的產(chǎn)品，對(duì)它進(jìn)行定制、包裝、宣傳和銷(xiāo)售時(shí)，你會(huì)脫穎而出。

5種產(chǎn)品選擇策略

#1–瀏覽Amazon Most Gifted類(lèi)別

在尋找新產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的是數(shù)據(jù)！人們真正想買(mǎi)的是什么，而不是人們目前在買(mǎi)什么。這樣才能勾勒出需求的輪廓。如果你只找那些暢銷(xiāo)的、銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，你只能找到已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。

尋找它的好地方就是Amazon Most Gifted頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面告訴我們，這里的產(chǎn)品人們不只是購(gòu)買(mǎi)，而且是作為禮物買(mǎi)給親朋好友的。作為禮物購(gòu)買(mǎi)的商品比顧客為自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更有研究?jī)r(jià)值。人們?cè)诮o別人買(mǎi)禮物的時(shí)候，通常愿意付出更多的金錢(qián)。

接下來(lái)，你需要了解的是銷(xiāo)售趨勢(shì)。該產(chǎn)品現(xiàn)在正在銷(xiāo)售并呈上升趨勢(shì)，還是上個(gè)月在銷(xiāo)售，現(xiàn)在呈下降趨勢(shì)。啟動(dòng)Helium 10 X-Ray，查看產(chǎn)品12個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

尋找平均營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格在15英鎊以上的產(chǎn)品。你要避免便宜的產(chǎn)品，因?yàn)檫x擇低價(jià)產(chǎn)品將意味著你必須專(zhuān)注于大批量銷(xiāo)售才能獲得任何利潤(rùn)。

#2-否定關(guān)鍵詞研究

雖然不常被人提起，但否定關(guān)鍵詞研究策略是非常有效的，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是我最喜歡的策略之一。

此外，這也是另一種策略，你可以在不使用Helium 10和JungleScout等昂貴賣(mài)家工具的情況下找到產(chǎn)品。話雖如此，將這一策略與Helium 10 X-Ray一起使用，你將能夠檢查產(chǎn)品的30天銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售趨勢(shì)。

在你開(kāi)始之前，請(qǐng)確保你退出你的亞馬遜賬戶并清除你的瀏覽器歷史記錄。

1. 輸入一個(gè)負(fù)字符串，如：-dskfhskjdfsk，這將激活左側(cè)的過(guò)濾器，或者你可以使用頂部的下拉菜單。

2. 選擇產(chǎn)品類(lèi)別，縮小搜索范圍。

3. 使用負(fù)字符串來(lái)刪除你不感興趣的項(xiàng)目，如-coffee -dyson -iron -machine等。這樣可以進(jìn)一步縮小搜索范圍

4. 添加最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格過(guò)濾器。

5. 查看X-ray結(jié)果，看看有哪些比較好。

6. 在X-ray按銷(xiāo)售額排序，從結(jié)果中看到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

7. 尋找那些銷(xiāo)量好、價(jià)格合理、review在合理范圍內(nèi)較少的產(chǎn)品。

8. 選定一個(gè)產(chǎn)品，然后單獨(dú)搜索它，運(yùn)行X-ray查看更多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

這個(gè)方法之所以這么有效，是因?yàn)閍mazon返回的產(chǎn)品建議是實(shí)時(shí)的。這些產(chǎn)品都是此時(shí)amazon顧客在amazon上高度搜索的產(chǎn)品。

#3-亞馬遜基于分類(lèi)的自動(dòng)推薦功能

這種方法與上述的否定式搜索法類(lèi)似，不同的是，這里你是在尋找建議，而不是過(guò)濾結(jié)果。

產(chǎn)品研究往往是一項(xiàng)漫長(zhǎng)而艱巨的任務(wù)，即使市場(chǎng)上有那么多賣(mài)家工具，有時(shí)你也會(huì)遇到思路卡殼的時(shí)候。無(wú)論你怎么努力，就是想不出什么新的東西。

這時(shí)，自動(dòng)推薦就會(huì)非常有用。你不需要想到某個(gè)特定的產(chǎn)品，只需要通過(guò)字母表中的字母，當(dāng)你看到任何可能有趣的產(chǎn)品時(shí)，就停下來(lái)。亞馬遜會(huì)不斷向你展示客戶對(duì)你輸入的單詞或字母相關(guān)的所有最受歡迎的搜索詞。一旦找到感興趣的東西，剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產(chǎn)品上運(yùn)行亞馬遜搜索

2. 檢查回來(lái)的listing類(lèi)型，看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)

3. 運(yùn)行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷(xiāo)售額

b. Reviews

c. 銷(xiāo)售趨勢(shì)

以下是Helium 10 X-Ray對(duì)廚房用具套裝搜索結(jié)果的示例。

我把結(jié)果按銷(xiāo)售額重新排列，這樣我就可以直接看到誰(shuí)是最暢銷(xiāo)的。結(jié)果中還為我們提供了星級(jí)、FBA費(fèi)用、價(jià)格、銷(xiāo)售趨勢(shì)圖等內(nèi)容。此外，你還可以從listing中最多選擇10個(gè)ASINS，然后一鍵發(fā)送給Helium 10 Cerebro，以了解這些listing使用什么搜索詞來(lái)促成大部分的銷(xiāo)售。

#4 - 亞馬遜店面研究

這就引出了策略四-亞馬遜店面研究。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，一個(gè)亞馬遜賣(mài)家如果有一個(gè)賣(mài)得好的產(chǎn)品，往往會(huì)有很多其他賣(mài)得好和賣(mài)得不好的產(chǎn)品。這時(shí)，亞馬遜店面的研究就變得有用了。

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，就值得去觀察這個(gè)賣(mài)家的店鋪，看看他還在賣(mài)什么。要做到這一點(diǎn)，點(diǎn)擊產(chǎn)品listing內(nèi)的賣(mài)家簡(jiǎn)介。你會(huì)在右側(cè)的 "Buy Now "按鈕下找到它。

賣(mài)家的名字就在“Sold by”后面。如果你點(diǎn)擊賣(mài)家的名字，它將帶你到賣(mài)家的亞馬遜店鋪前臺(tái)。在那里你會(huì)看到一個(gè)這樣的頁(yè)面

如果您點(diǎn)擊 "產(chǎn)品 "鏈接，它將帶您到一個(gè)頁(yè)面，其中有賣(mài)家在亞馬遜的所有產(chǎn)品listing。在這里，你可以再次運(yùn)行X-Ray并檢查結(jié)果?？纯茨男┊a(chǎn)品的收入最高，如果你發(fā)現(xiàn)任何你感興趣的產(chǎn)品，就對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)搜索。剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產(chǎn)品上運(yùn)行亞馬遜搜索

2. 檢查回來(lái)的listing類(lèi)型，看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)

3. 運(yùn)行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷(xiāo)售額

b. reviews

c. 銷(xiāo)售趨勢(shì)

#5 - Helium 10 BlackBox和關(guān)鍵詞研究

BlackBox是另一個(gè)Helium 10平臺(tái)提供的強(qiáng)大工具。它是一款專(zhuān)門(mén)為在亞馬遜選品而設(shè)計(jì)的工具。在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要從關(guān)鍵詞入手，而不是產(chǎn)品。在尋找好的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，關(guān)鍵詞研究是非常重要的，因?yàn)樗鼘?shí)際上告訴我們客戶在亞馬遜上搜索什么。因此，與其尋找產(chǎn)品，不如尋找亞馬遜上經(jīng)常搜索的搜索詞。

在選品時(shí)，我一般會(huì)尋找一個(gè)每天至少能給我?guī)?lái)100英鎊利潤(rùn)的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%，那么我們每天要賣(mài)出200英鎊的產(chǎn)品才能獲得100英鎊的利潤(rùn)。

考慮到這一點(diǎn)，就需要找到一個(gè)能賣(mài)到10-20英鎊之間的產(chǎn)品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開(kāi)始銷(xiāo)售低于10英鎊的產(chǎn)品，就很可能會(huì)高銷(xiāo)量低利潤(rùn)。那樣就需要大量出單才能達(dá)到100英鎊的利潤(rùn)。

因此，我建議將價(jià)格區(qū)間設(shè)置為9.99-49.99英鎊。我一般會(huì)設(shè)置一個(gè)最高限價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格高的產(chǎn)品往往成本高，售后維護(hù)費(fèi)用高。價(jià)格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數(shù)量方面，我建議將最大值設(shè)置為500。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)論數(shù)超過(guò)500的產(chǎn)品類(lèi)目是很難用新品去打開(kāi)市場(chǎng)的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數(shù)限制是可以選擇的。

對(duì)于字?jǐn)?shù)應(yīng)該設(shè)置3個(gè)以上，因?yàn)?個(gè)字的產(chǎn)品比較具體，得到的結(jié)果會(huì)是針對(duì)某種客戶群體的。2個(gè)字的產(chǎn)品往往很寬泛，很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以從高級(jí)過(guò)濾器部分使用更多的過(guò)濾器，如類(lèi)別、運(yùn)輸層級(jí)、最佳銷(xiāo)售期等。

下面是一個(gè)結(jié)果示例：

在這里你可以看到產(chǎn)品的Review，收入，BSR，銷(xiāo)售趨勢(shì)，價(jià)格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing，并進(jìn)一步分析它。

正如你所看到的，有許多方法來(lái)進(jìn)行亞馬遜選品，其中的大多數(shù)不需要任何額外的工具。然而，擁有正確的工具將為您節(jié)省大量時(shí)間，并為您提供更可靠的數(shù)據(jù)。

說(shuō)到產(chǎn)品調(diào)研，很多賣(mài)家都是用同樣的方法。跳出條條框框，別出心裁，與眾不同。從亞馬遜走出來(lái)，探索新的市場(chǎng)，尋找新鮮的想法。如果你準(zhǔn)備在英國(guó)出售，那就看看在美國(guó)什么好賣(mài)! 或者調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)，看看什么產(chǎn)品是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以及在你的目標(biāo)市場(chǎng)是否有需求。

看看阿里巴巴有什么新產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么。調(diào)查線下的地區(qū)，比如你家周?chē)?，?shí)體店等......這些都是產(chǎn)生靈感的地方，當(dāng)你覺(jué)得找不到任何東西的時(shí)候，往往會(huì)給你新的想法。

"機(jī)會(huì)不會(huì)自己發(fā)生，去創(chuàng)造機(jī)會(huì)！"

（來(lái)源：Amy聊跨境）