從2019年開始，電商建獨(dú)立站的熱度就只增未減，從我聽說到了解某獨(dú)立站品牌，至今不過5個(gè)月時(shí)間，似乎一夜之間所有人都在討論獨(dú)立站。然而，獨(dú)立站并不是新鮮的事物，在電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——2008年，就已經(jīng)有了獨(dú)立站，只是還沒有得到大多數(shù)人的關(guān)注。

跨境電商獨(dú)立站指賣家自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面，不從屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬于賣家自己獨(dú)立站所有。獨(dú)立站的最大特點(diǎn)是獨(dú)立，賣家完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不受任何平臺(tái)限制。

獨(dú)立站是怎樣火的？

1、跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在國(guó)內(nèi)，天貓、京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場(chǎng)份額，天貓、京東等電商平臺(tái)曾經(jīng)是中小型企業(yè)的發(fā)芽的溫床，而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)的流量已達(dá)到飽和狀態(tài)，流量壟斷在大賣家手里，各種跟賣嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈，能夠在電商平臺(tái)中吃到肉喝到湯的也基本是知名度較高、體系龐大的大品牌，中小型賣家鮮有能力來做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。

然而，在歐美地區(qū)，情況截然相反，相對(duì)于歐美消費(fèi)者來說，電商平臺(tái)并不是他們的唯一選擇，他們反而更喜歡獨(dú)特的、專業(yè)的電商官網(wǎng)。亞馬遜所占據(jù)的市場(chǎng)總份額僅僅是30%－40%，獨(dú)立站有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、跨境電商平臺(tái)信息不全面

跨境電商平臺(tái)通常把核心的用戶信息握在自己手里，對(duì)客戶還是賣家都只開放一部分的數(shù)據(jù)，信息的不透明會(huì)導(dǎo)致主動(dòng)權(quán)在第三方手中，而建立獨(dú)立站可以掌握100%的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于賣家，賣家除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、跨境電商平臺(tái)約束

跨境電商平臺(tái)掌握著流量、廣告，平臺(tái)搞品牌活動(dòng)會(huì)對(duì)特定品類的品牌進(jìn)行邀約，不在邀約范圍的，曝光度、發(fā)布數(shù)量都會(huì)受到限制。

此外，賣家還受限于平臺(tái)的諸多規(guī)則，發(fā)展瓶頸益發(fā)顯著，縱使多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)仍難以避免平臺(tái)單一、重復(fù)性過高的可能。在平臺(tái)要遵循規(guī)則，在獨(dú)立站可以建立規(guī)則，對(duì)于賣家來講孰優(yōu)孰劣一目了然。

4、成本、產(chǎn)出比差距大

第三方平臺(tái)的引流、廣告成本居高不下，獨(dú)立站引流卻更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三方平臺(tái)購(gòu)買流量?jī)H僅一次性的，而獨(dú)立站雖然要在推廣上下大功夫，但勝在引流后能夠重復(fù)使用，且流量完全屬于賣家品牌，不難看出，獨(dú)立站引流產(chǎn)出比明顯更高。

現(xiàn)在普遍使用的建站工具抽取的交易費(fèi)占比較低，平臺(tái)的傭金則相對(duì)較高。

基于以上的幾個(gè)因素，賣家紛紛從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站也不足為奇了。

有必要做獨(dú)立站？

電商平臺(tái)對(duì)于一開店就想要快速獲取流量的賣家來說是一大優(yōu)勢(shì)；而獨(dú)立站它本身是沒有流量的，需要賣家自行想辦法引流，做廣告，提高產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)，前期的推廣投入并不少，一切從零開始。

雖然部分賣家在平臺(tái)游刃有余，但是并不代表不需要做獨(dú)立站，品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些賣家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所考慮到的因素，都可以用到獨(dú)立站。因此，獨(dú)立站不是可有可無(wú)的，特別是對(duì)于想要樹立品牌的跨境電商賣家，獨(dú)立站更是必需品。

從廣東時(shí)裝周組委會(huì)獲悉，有一部分的參與品牌也正在密切關(guān)注和布局獨(dú)立站。相對(duì)電商平臺(tái)網(wǎng)紅以低折扣傷害賣家的促銷方式直播帶貨，獨(dú)立站的引流方式相對(duì)精準(zhǔn)、溫和，客戶留存率也高得多。

建立獨(dú)立站沒有想象中那么困難，自從獨(dú)立站火起來后，建站工具、建站軟件等外包技術(shù)服務(wù)也火了起來，有了這些幫助，建獨(dú)立站其實(shí)就簡(jiǎn)單了，但是網(wǎng)站功能對(duì)于網(wǎng)站來說也起到一個(gè)很重要的作用，這些可以參考2Cshop跨境獨(dú)立站的功能，另外獨(dú)立站還有比較重要的是域名和可靠的引流渠道。

有人說獨(dú)立站是跨境電商的第二次掘金機(jī)會(huì)，聽起來很誘惑，但是我們也應(yīng)當(dāng)理性對(duì)待，不要盲目跟風(fēng)，畢竟，沒有一個(gè)“最佳的電商渠道”能夠滿意所有人的需求，賣家的首要決策標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是它的功能跟特性是否契合你的業(yè)務(wù)模型和方針。

來源：跨境營(yíng)銷中心