如果你有留意，是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)過去幾個(gè)月里，亞馬遜賣家因?yàn)E用產(chǎn)品變體被亞馬遜封鎖listing或暫停賬號的事件越來越多。事實(shí)上，這并不是因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁u家濫用亞馬遜的變體刊登政策，而是因?yàn)閬嗰R遜采取了更多的監(jiān)管措施來確保賣家按照規(guī)定刊登產(chǎn)品，所以 賣家不但要會玩變體 還是預(yù)防把自己給玩死

與亞馬遜變體listing相關(guān)術(shù)語

• 父體（Parent）：是產(chǎn)品選項(xiàng)(或子體ASIN)所屬的主詳情頁面，消費(fèi)者無法購買父體ASIN。父體ASIN應(yīng)包含該變體組所有ASIN組的全部關(guān)鍵產(chǎn)品信息，但不應(yīng)包含與變體主題、特定GTIN、庫存水平或價(jià)格等信息。

• 子體（Child）：子體ASINs是在父體下刊登的可購買ASIN，會在詳細(xì)頁面中顯示為可用產(chǎn)品選項(xiàng)（available product options）。

• 變體主題（Variation Theme）：反映的是同個(gè)變體組中各個(gè)子體的不同之處。不同的產(chǎn)品類別可以有不同的變體主題，部分變體組可以有1到2個(gè)變體主題。例如香味作為一個(gè)單一的變體主題，顏色和大小作為一對變體主題。

• 變體組（Variation Family）：指的是在一個(gè)變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

賣家錯(cuò)誤使用變體時(shí)，會發(fā)生什么事？

當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家錯(cuò)誤使用變體，會先采取警告手段，通知你他們已經(jīng)糾正了你的違規(guī)listing，但有時(shí)亞馬遜會跳過警告這一步，直接封鎖listing。

如果你繼續(xù)濫用ASIN或ASIN變體，亞馬遜將暫停你的賣家?guī)?，你可以提出申訴，但倘若亞馬遜不接受你的申訴理由，那么你的賬戶可能會被永久關(guān)閉。

因此，賣家不能忽視亞馬遜的政策警告，它們將使你及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并進(jìn)行糾正，避免listing被封鎖或賬號被暫停。

多變體對產(chǎn)品的影響

• 增加產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。

• 最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。

• 增加購買轉(zhuǎn)化率，流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。

• 當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆?，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

而為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機(jī)會，增加頁面停留時(shí)間，幫助他們在最短的時(shí)間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體

操作步驟：

將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放：當(dāng)您為所有變體設(shè)置的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨(dú)特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

拆分廣告活動(dòng)：經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個(gè)陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時(shí)，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

▲不同表現(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告：為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會，并有機(jī)會得到更好的廣告位置，此時(shí)，就需根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競價(jià)，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報(bào)告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)，進(jìn)而提升曝光機(jī)會。同時(shí)，還應(yīng)該留意“已購買的商品”報(bào)告。查找報(bào)告中購物者通過點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，并提高競價(jià)以增加廣告被展示的范圍。

所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉？

此時(shí)的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會，嘗試從以下角度考慮：競價(jià)過低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁不夠吸引人？

單獨(dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告可以幫助您自動(dòng)捕捉流量，但是當(dāng)您的競價(jià)沒有競爭力時(shí)，獲得的展現(xiàn)量也會非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準(zhǔn)了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進(jìn)行下一步驟。

創(chuàng)建手動(dòng)廣告組：如果提升競價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測流量變化。

優(yōu)化商品詳情頁如排除以上兩個(gè)問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量特別高，如何利用？

為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價(jià)+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會：通過位置報(bào)告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績效，此時(shí)，商品詳情頁下的其

組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

何種情況下才能使用變體listing

在以下情況下賣家可創(chuàng)建變體：

• 亞馬遜允許賣家對該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

• 你產(chǎn)品的不同點(diǎn)與產(chǎn)品所在類別允許的變體主題范圍相符合。

• 你變體組中的產(chǎn)品除了變體主題方面的不同，沒有其它不同之處。如果你的變體主題是顏色，那么你的子體ASIN只能有顏色上的不同。

• 你刊登的是來自同一制造商的不同尺寸的合裝包。

在以下情況下賣家不可創(chuàng)建變體：

• 亞馬遜不允許該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

• 你的產(chǎn)品的不同點(diǎn)是不被允許的變體主題，你不能隨意選擇變體主題，然后放入自己想要的主題。

• 你的字體ASIN的不同之處并不在允許變體主題之列。

• 你刊登的合裝包不是來自同一個(gè)制造商。

• 你刊登的listing捆綁銷售多個(gè)產(chǎn)品。

亞馬遜對于合裝包產(chǎn)品的政策相當(dāng)復(fù)雜，并非由同一制造商創(chuàng)建的合裝包不能被刊登為變體。合裝包指的是包含多個(gè)同一產(chǎn)品的超值包，例如包含六雙一樣的襪子。合裝包與捆綁包不同，捆綁包是在一個(gè)listing下一起銷售的多個(gè)不同產(chǎn)品

亞馬遜賣家濫用亞馬遜變體的幾種方式

當(dāng)然，并不是所有亞馬遜賣家是在無意識下濫用亞馬遜產(chǎn)品變體，有些賣家是有意的，其濫用方式包括以下幾種方式：

劫持一個(gè)變體組：有的亞馬遜賣家會選擇頗受買家歡迎的變體組，在里面添加完全無關(guān)子體，以利用其它產(chǎn)品的排名和review，來為其它產(chǎn)品獲得更多銷量。

將新產(chǎn)品系列放到舊的變體組中：部分賣家會將新的升級版產(chǎn)品以子體的形式放到舊版產(chǎn)品的變體組中，其目的也是為了利用已經(jīng)獲得的排名和review。

“回收”子體ASIN：部分賣家會直接將現(xiàn)有子體ASIN 中的產(chǎn)品信息和圖片更改為其它產(chǎn)品，保留舊的review。這些賣家 “劫持”了子體listing，而不是一個(gè)獨(dú)立的listing。許多賣家的最新策略是“劫持”已經(jīng)有一段時(shí)間但沒有銷量的“死”ASIN，以避免被其他賣家發(fā)現(xiàn)。

來源：啊你絕對不知道