春節(jié)的倒計(jì)時越來越近，很多賣家朋友都開始陸陸續(xù)續(xù)踏上了返鄉(xiāng)過年之路。就在大家高高興興地準(zhǔn)備回家過年之際，亞馬遜又再次出手對賣家賬號進(jìn)行了圍剿行動。令賣家瞠目結(jié)舌的是此次封號的原因竟然是濫用變體？


一、亞馬遜對濫用變體的封號行動

在過去幾個月里，如果你有留意，就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家因?yàn)E用產(chǎn)品變體被亞馬遜封鎖listing或暫停賬號的事件時有發(fā)生且越來越多。事實(shí)上，這并不是因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁u家濫用亞馬遜的變體刊登政策，而是因?yàn)閬嗰R遜采取了更多的監(jiān)管措施來確保賣家按照規(guī)定刊登產(chǎn)品。春節(jié)臨近，有賣家爆料，一大早就收到了一個通過開case的警告，要求自己72小時內(nèi)提交POA，否則將被封號。
同時，也有其他賣家表示，這兩天也收到了來自亞馬遜的警告信?？磥恚碌囊荒?，亞馬遜對濫用變體方面的監(jiān)管將會更加嚴(yán)格了。

二、與亞馬遜變體listing相關(guān)術(shù)語

何為變體？在亞馬遜上，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。更形象一些的說法是：父體就像一個繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。每一個子體的Review，Q&A都會加總，體現(xiàn)在這個新的listing上面，包括整體的review rating的星級。

●父體（Parent）：父體是指產(chǎn)品選項(xiàng)所屬的主要詳情頁面，父體ASIN應(yīng)包含該變體所有ASIN組的全部關(guān)鍵產(chǎn)品信息，但不能包含于變體主題、特定GTIN、庫存水平等信息。消費(fèi)者無法直接購買父體ASIN。

● 子體（Child）：子體ASINs是在父體下刊登的可購買ASIN，會在詳細(xì)頁面中顯示為可用產(chǎn)品選項(xiàng)。

● 變體主題（Variation Theme）：反映的是同個變體組中各個子體的不同之處。不同的產(chǎn)品類別可以有不同的變體主題，部分變體組可以有1到2個變體主題。

● 變體組（Variation Family）：指的是在一個變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

● 庫存文件/平面文件(Inventory File/Flat File):這是一個用于上傳、更新和刪除產(chǎn)品listing的Excel電子表格。對于賣家來說使用電子文件比手動在賣方中心創(chuàng)建listing更好，因?yàn)槿绻麃嗰R遜團(tuán)隊(duì)后期更改了你的listing，你自己仍舊擁有一個書面線索。它還可以簡單地驗(yàn)證listing數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

三、創(chuàng)建變體的作用

1、優(yōu)化listing排名
有變體的listing在亞馬遜上排名會更優(yōu)先，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相對沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率。有了排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

2、增加產(chǎn)品評論
亞馬遜變體還有增加產(chǎn)品評論的作用，比如你的listing上有3個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起展示給消費(fèi)者，例如你的產(chǎn)品有3種顏色，無論消費(fèi)者購買了其中哪個顏色的產(chǎn)品，產(chǎn)品的評論、信息都會在同一個頁面上顯示。

3、增加購買轉(zhuǎn)化率
變體讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時，變體也可以延長消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能也就增加了一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率

四、創(chuàng)建變體的注意事項(xiàng)

雖然變體的作用與好處很多，但是稍不注意也有封號的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家必須了解，哪些情況下可以創(chuàng)建變體，哪些情況下不能創(chuàng)建變體。

1、在以下情況下賣家可創(chuàng)建變體：
●亞馬遜允許賣家對該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

●產(chǎn)品的不同點(diǎn)與產(chǎn)品所在類別允許的變體主題范圍相符合。

●變體組中的產(chǎn)品除了變體主題方面的不同，沒有其它不同之處。

●刊登的是來自同一制造商的不同尺寸的合裝包。

2、在以下情況下賣家不可創(chuàng)建變體：

●亞馬遜不允許該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

●產(chǎn)品的不同點(diǎn)是不被允許的變體主題，不能隨意選擇變體主題，放入自己想要的主題。

●字體ASIN的不同之處并不在允許變體主題之列。

●刊登的合裝包不是來自同一個制造商。

●刊登的listing捆綁銷售多個產(chǎn)品。

●亞馬遜對于合裝包產(chǎn)品的政策相當(dāng)復(fù)雜，并非由同一制造商創(chuàng)建的合裝包不能被刊登為變體。