接到賣家的求助電話，因?yàn)楸幌到y(tǒng)判定為濫用變體，賬號(hào)被移除了銷售權(quán)限，因?yàn)樽约荷暝V不出來，賣家向我詢問，是否有服務(wù)商可以協(xié)助申訴。

最近，遭遇此種情況的賣家不在少數(shù)。

對(duì)單一的賣家的來說，這可能是因?yàn)樽约翰恍⌒挠幸鉄o意的操作所致，但遇到一次就夠鬧心的了。但對(duì)我來說，這幾乎是司空見慣，在幾個(gè)月前，我就曾專門寫文章提醒，亞馬遜在整頓和打擊濫用變體，賣家一定要謹(jǐn)慎創(chuàng)建、變更、合并和添加變體，更不要再用所謂的僵尸Listing合并等等，但可能是個(gè)人影響力有限，在最近這段時(shí)間里，依然隔三差五的遇到賣家詢問和求助濫用變體導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限的事，也依然隔三差五就會(huì)遇到有賣家詢問如何進(jìn)行Listing合并如何Merge等等。

我是屬于典型的保守型創(chuàng)業(yè)心態(tài)，我相信日積月累的力量，我從來不相信投機(jī)可以持久，所以，對(duì)于這種想借著合并讓Listing看起來有更多的Review以便于提高銷量和排名的做法，我們從來碰都不碰。但總有一些賣家，要么作為新手對(duì)平臺(tái)不熟，要么抱著投機(jī)心理覺得自己總不至于那么倒霉，在誘惑與風(fēng)險(xiǎn)之間，迎頭而上。

亞馬遜平臺(tái)針對(duì)濫用變體的打擊沒有停止，也許以后永遠(yuǎn)不會(huì)停止，所以我覺得還是有必要再次就這個(gè)問題向讀者們做個(gè)提醒。

亞馬遜平臺(tái)是允許創(chuàng)建變體的，但以不符合規(guī)定的方式去創(chuàng)建變體，則屬于違規(guī)。

比如對(duì)沒有變體屬性的類目的產(chǎn)品創(chuàng)建變體；

比如對(duì)Listing創(chuàng)建不符合平臺(tái)規(guī)定的屬性選擇的變體，有些類目可以以顏色為變體屬性，分別黑色、白色的子SKU是可以，但創(chuàng)建一條“黑色+白色”屬性的子SKU則不符合平臺(tái)政策；

再比如所有類目都沒有以數(shù)量作為變體屬性的，但你非要?jiǎng)?chuàng)建1Pcs，2Pcs，10Pcs等等這樣的變體，就屬于不符合平臺(tái)規(guī)則；

再再比如同一功能的產(chǎn)品，一個(gè)圓形一個(gè)方形，創(chuàng)建兩條獨(dú)立的Listing沒問題，但非要把他們創(chuàng)建在一條變體中，則屬于不符合平臺(tái)規(guī)則。

當(dāng)然還有更嚴(yán)重的，僵尸Listing 合并，修改自己的Listing的內(nèi)容、品牌后的拆分合并等等，更是屬于亞馬遜重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

不符合平臺(tái)規(guī)則的創(chuàng)建就容易被判定為濫用變體，結(jié)果就是，輕則被系統(tǒng)拆分，而如果被系統(tǒng)判定為情節(jié)嚴(yán)重，或者系統(tǒng)拆分之后你再合并，又被系統(tǒng)拆分之后你再合并，就可能導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限。

這樣的案例，發(fā)生了太多太多，很多賣家在賬號(hào)被移除銷售權(quán)限之后才覺得懊惱，自己申訴不出來了才覺得后悔，然后再找中介，花錢申訴，申訴出來了，終于舒了一口氣，內(nèi)心慶幸，但這筆學(xué)費(fèi)難道不貴嗎？

我一直反對(duì)濫用變體，反對(duì)運(yùn)營(yíng)途中的Listing拆分與合并，原因在于，從維護(hù)Listing權(quán)重的角度，像修改類目節(jié)點(diǎn)、Listing拆分與合并等都是屬于重大調(diào)整，往往會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重的大幅下降。

我甚至不太建議創(chuàng)建多個(gè)子體的Listing，原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜爆款打造的模式?jīng)Q定了多款產(chǎn)品同步打造會(huì)分散精力，5個(gè)銷量普通的產(chǎn)品也抵不上一個(gè)Best Seller，對(duì)我們大部分人來說，聚焦策略要遠(yuǎn)好于分散策略，另一方面，從亞馬遜流量均衡分配的角度，亞馬遜不會(huì)把曝光的機(jī)會(huì)和流量都給你，A子體起來了，B子體可能就下去了，此消彼長(zhǎng)，何不如聚焦于一個(gè)呢？

也正是因?yàn)榇?，從孵化營(yíng)的課程上，從選品階段我就一直建議（甚至是要求）一定要選擇剛需的產(chǎn)品，即便競(jìng)爭(zhēng)同行創(chuàng)建各種變體，我也要求孵化營(yíng)的學(xué)員從中選擇一個(gè)最好的顏色和最好的組合搭配即可。

就像今天還有同學(xué)問我，老師，這個(gè)產(chǎn)品，我看競(jìng)爭(zhēng)同行有賣幾個(gè)數(shù)量組合，我該怎么組合呢？我的建議是，以2PCS的組合銷售，因?yàn)樵摦a(chǎn)品在實(shí)際使用場(chǎng)景里，往往需要成對(duì)出現(xiàn)，即便偶爾有需要一個(gè)的買家，只要你的價(jià)格不太高，消費(fèi)者也可以接受用一個(gè)，另一個(gè)留作備用，而對(duì)于想買4個(gè)、8個(gè)的買家呢？買多組就可以了呀。而在此之前，我已經(jīng)把學(xué)員拿樣品中的多個(gè)尺寸砍掉只選一個(gè)尺寸，多個(gè)顏色也被我砍掉只剩一個(gè)顏色了。

如果一個(gè)能夠打造起來，就足以賺錢了，而如果一個(gè)都打造不起來，多種組合豈不死的更慘？！

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，一個(gè)單獨(dú)的SKU，亞馬遜總不致于說你濫用變體吧？

來源：贏商薈-老魏