（原文https://talent.woordee.com/article/detail?uid=1544781774581）

咳咳，寫在前面---

最近有不少小伙伴問我LISTING應(yīng)該怎么寫？或者說什么樣的LISTING最能夠提高轉(zhuǎn)化，給賣家?guī)碜钪苯拥氖找妫?br>

九譯不才，以下簡單說說自己的理解，有不當(dāng)之處，歡迎指正。

總的來說，影響轉(zhuǎn)化率有三個(gè)因素至關(guān)重要，我把它稱之為拉動銷量的三駕馬車，分別是價(jià)格、評論和文案。

無一例外，每個(gè)消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而好的評論和實(shí)惠的價(jià)格能夠讓他們心動，就好像遇上了自己的心上人一樣，你需要做的，就是把自己好好交付出去，也就是我們說的文案。

那么什么樣的文案才是最美的展現(xiàn)呢？

我以為以下因素是不可缺少的：

1. 語言本地化，句子通順簡潔不廢話。

一名優(yōu)秀的優(yōu)化師是具備高超的語言駕馭能力的，能夠用最精煉的語句表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，段落之間一氣呵成，表達(dá)的通順地道會讓國外消費(fèi)者如沐春風(fēng)般，感覺到你的專業(yè)與認(rèn)真，也會更好地幫助他們理解你的產(chǎn)品。

2. 提取核心，歸納賣點(diǎn)。

消費(fèi)者的時(shí)間是寶貴的，也是喜歡方便的，歸納則是在閱讀上給到的方便。提取產(chǎn)品的賣點(diǎn)，節(jié)省了客戶閱讀的時(shí)間，方便客戶更快的檢索到自己感興趣的點(diǎn)。所謂蘿卜青菜各有所愛，你賣的是蘿卜，他要的是青菜，搞了半天才發(fā)現(xiàn)都不是自己的菜，這就不合適了。當(dāng)然，善于歸納也是為了讓喜歡蘿卜的人更快的發(fā)現(xiàn)你。

3. 賣點(diǎn)鋪開，重點(diǎn)是講如何受益。

賣點(diǎn)歸納好了，如果消費(fèi)者看到了自己感興趣的點(diǎn)，就會繼續(xù)往下讀，此時(shí)消費(fèi)者不僅僅想要更多的了解這個(gè)點(diǎn)，更想知道這個(gè)點(diǎn)可以給他帶來什么實(shí)惠？比如他想要買蘿卜，你的蘿卜不僅長得結(jié)實(shí)好看，而且還能帶來不一樣的口感，吃多了還能有補(bǔ)腎的奇效，那么就買你的了。

4. 合理埋詞，切忌累贅。

我們知道關(guān)鍵詞是SEO優(yōu)化不可少的一部分，消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞找到你，所以我們要時(shí)刻準(zhǔn)備著，文案中盡可能多體現(xiàn)和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞是不需要重復(fù)的，這樣搜索到你的機(jī)會就會更大，這里需要注意的是長尾關(guān)鍵詞怎么埋，同時(shí)保證語言的順暢，才是關(guān)鍵。

5. 排版講究，注意細(xì)節(jié)。

一篇精彩的文案離不開細(xì)節(jié)。把客戶當(dāng)成你的心上人，你的舉手投足之間都會讓你們擦出不一樣的火花。單詞拼寫、標(biāo)點(diǎn)符號、加粗強(qiáng)調(diào)、段與段之間的間隔、甚至到A+圖文并茂的描述，你的每一處用心客戶都看在眼里，記在心里，將心比心，細(xì)節(jié)贏來收貨。

好了，以上就是九譯對LISTING文案撰寫和優(yōu)化的一點(diǎn)小小的體會，希望能夠給到大家一點(diǎn)參考，也歡迎大家和我交流，畢竟給到客戶最好的LISTING優(yōu)化方案才是最重要的。