知其然

當知其所以然 

編輯 | 小撕雞 

旺季大門一開，許多賣家就開始和小撕雞抱怨，為什么這一段時間PPC廣告的效果很差，Acos提高了很多，也就意味著轉化實際上和點擊不成正比，比往常要來的異常？ 

別著急，到了旺季，許多平常消費或者不消費的人都會在這個時候打開Amazon網站，選購商品，看到廣告有自己中意的產品直接添加進購物車，黑五促銷的時候再付款買單不是一件很正常的事情嗎？ 

所以，先把你們的心往肚子里咽一咽，順便喝一口小撕雞今天的干貨吧；

很多賣家到了一定階段就開始做站內廣告，也就是PPC，可是大部分賣家什么也不懂，只能投放一些自動廣告，試圖改善一些自己的流量； 

然而，ad report「廣告報表」的要么看不懂，要么CTR和Acos等指標

對

慘絕人寰

也就顧著比慘了

還有一些，度過了自動廣告階段，也稍微看懂了一些廣告報表，但是想要把報表里看起來有流量的詞拿來打手動廣告的時候，然后，就方了...

尷不尷尬？

今天，小撕雞就簡單和大家分析一下PPC站內廣告的簡單邏輯以及實操辦法，讓賣家更加有目的性的去做PPC廣告，小撕雞敢豪賭五毛錢，有了今天的干貨，賣家們做PPC將更加自信！

再也不會因為廣告無力而跪鍵盤了... 

PPC廣告的運營思維  

說到做PPC廣告的目的是什么，很多賣家都知道是為了流量，可為的是什么樣的流量呢？又有幾個人能說得出來呢？ 

小撕雞告訴你們

是的，最大化覆蓋到產品所能觸及到的所有流量，這才是做PPC廣告的核心關鍵！

自動廣告—優(yōu)化很重要 

自動廣告是大浪淘沙的第一步，有句俗話叫做“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，有些賣家以為自動廣告不用怎么優(yōu)化，就開著就好了，這種賣家連死在沙灘上的資格都沒有！

1.什么樣的情況下做自動廣告

產品術語不熟悉，也就是不確定關鍵詞精度，以及不確定關鍵詞流量大小的情況下，可以先打自動廣告，為手動廣告做數(shù)據(jù)支持和鋪墊；

2.listing優(yōu)化

首先，標題不可太長，廣告在頁面展示上，過長的標題會被截斷，大家在打廣告時需要通過PC、手機、甚至是pad等終端查看一下標題的位置再去設置標題，盡量讓人一目了然； 

其次，就是主圖了，主圖要突出主題，起碼是要看出來這個產品是做什么的吧？否則有展示沒有點擊，廣告投了也是白搭；

然后，評價數(shù)量，起碼還有評價的商品才會提高買家在點擊頁面之后的成交率，個人建議，4-7條即可，一些賣家想要刷到20個評價再去打，我也不反對，有錢任性好吧； 

最后，打新品可以提高出價「bid」，強行提高曝光，但是得合理，適度；

3.有評分的產品出價不要太高

一般來說，這樣的產品出價0.2~0.4就夠了，亞馬遜自動廣告是通過后臺機器人來自動選詞操作的一個過程；

當然，這樣的機器人還算是很智能的，它有一個學習的過程，并不是說賣家一開始就打高額就一定是好的，有時候有錢任性也是一種錯，自動廣告初期讓機器人自己跑跑看，一些詞不相關的自動會被機器人替換掉，賣家也可以時不時去亞馬遜的前端頁面搜索一下某一些關鍵詞，看看位置，懂得試錯，才會知道什么是對的，最初的價格太高，就會導致機器人的判斷被誤導；

4.定期查看報表

做自動廣告，一周需要看1到2次的ad report，那些詞效果好，效果不好，績效差的詞「賣家可以使用Excel表格的數(shù)據(jù)透視表來快速定位無效的關鍵詞」，可以直接添加否定關鍵詞，不再使用； 

很多賣家都是簡單暴力的刪除績效不好的關鍵詞，小撕雞在此提醒大家：

別刪關鍵詞！ 

因為亞馬遜的PPC廣告效果會受到賣家歷史PPC關鍵詞績效的影響，表現(xiàn)不好的詞，亞馬遜會記錄其歷史CTR、成交等等，會降低之后店鋪PPC廣告的支出，節(jié)約賣家的成本，所以遇上績效不好，稍微多費點盡，加入否定關鍵詞里；

手動廣告——玩法多樣化

在完成了前期的自動關鍵詞運作之后一段時間，賣家朋友們就可以嘗試著做手動廣告了，但是由于自動廣告的水很深，也需要不斷繁瑣的操作，來提高流量的覆蓋率，因此嫌麻煩的賣家們，左上角關閉按鈕，你可以出去了，小撕雞不想浪費你的時間；

為什么說需要不斷繁瑣的操作，因為做廣告需要不斷的選詞，根據(jù)情況更換，選擇不同的匹配方式，需要不斷驗證廣告效果，調整出價，還需要不斷的根據(jù)情況否定特定的關鍵詞，因此它是一個很大的工程，是一件日積月累的事情；

1. 什么情況下打手動廣告

個人認為，賣家對該產品的價格，選品等極其有信心的情況下，在自動廣告中和產品關聯(lián)性高，且精準的長尾詞，比較適合做手動廣告，一般來說，CTR在0.8%~0.9%的時候回展示在首頁第一排，而0.4%~0.6%的會排在后面一頁或者幾頁，但是低于0.4%的時候實際上它的績效指標就不是很好了，得先優(yōu)化主圖；

2. 匹配方式的選擇

亞馬遜的匹配方式有廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配三種，早前小撕雞的文章中已經聊過了，就簡單帶過一下； 

通過上面亞馬遜官方解釋和舉例不難發(fā)現(xiàn)，雖然廣泛匹配的方式匹配相對來說會模糊，但整體來說，涵蓋了盡可能多的潛在客戶，而詞組和精準匹配的方式雖然精準，但也無形中錯過了一些潛在用戶的搜索，所以，如果一個廣告計劃轉化合適，建議賣家還是優(yōu)先考慮廣泛匹配為好； 

而確定為流量來源，且精準的詞，就是可以拿來打精準匹配的廣告，然后在廣泛匹配中將這個打到精準匹配的關鍵詞從廣泛中否定掉，就可以了，有的朋友會好奇兩個問題：

1. 難道不可以精準、廣泛、詞組三種匹配方式都打嘛？

2. 如果廣泛中否定掉了精準的關鍵詞，如果是長尾詞，是否會傷及相關聯(lián)想出來的關鍵詞？ 

當然，三種匹配方式同時打是可以的，但是亞馬遜的默認展示是根據(jù)出價來的，系統(tǒng)會根據(jù)bid的出價高的來展示，且不說精準匹配廣告打的沒有意義，如果你的精準關鍵詞績效不佳，我們會知道這個精準詞表現(xiàn)不好，我們可以再進行調整甚至是否定，但是如果出現(xiàn)在廣泛匹配里面，就會影響到廣泛詞匹配的表現(xiàn)了，造成一定的資源浪費；

3. 否定關鍵詞的利用

剛剛小撕雞提到了兩個問題，第二個問題的答案就在這兒了，關于關鍵詞的否定方面，我們在廣泛匹配中否定了精準關鍵詞，或許會誤殺了一部分廣泛中的流量，但是大家思考一個問題； 

如果我們用詞組否定的方式進行關鍵詞否定，然后再將這個詞組相近的二級詞組添加進廣泛匹配里面，是不是就能夠解決這個問題，最大化流量的精準流向和覆蓋率了呢？

PPC廣告小貼士 

最后小撕雞來給跟大家說一說一些小貼士，方便大家在工作過程中節(jié)約時間和心力；

第一，一個廣告組，一個SKU的廣告管理，便于ad report的查看； 

第二，在ad group設置的時候不要用中文，盡量用英文甚至可以用拼音，避免未來Excel導出來的時候全是亂碼； 

第三，多看報表和排名，有時間的話半小時通過搜索廣告關鍵詞查看自己的商品排名，再根據(jù)展示的滿意程度去調整價格，一周至少看一下報表； 

第四，變體有了展示，整個頁面都展示的機會，因此打一個子變體就好了，沒有必要全都打； 

第五，精準詞高曝光，點擊極低，可以嘗試提高一定的出價，然后再觀察一下，此外長尾詞流量有可能不在首頁； 

第六，不要因為小段時間的數(shù)據(jù)不佳就否定關鍵詞，如果遇上旺季，實際流量帶來的轉化要對應的時間（如黑五）才會釋放出來，這時候的否定是得不償失的； 

第七，酷鳥PPC廣告關鍵詞上線啦！從此大家選詞也有了依據(jù)，而且恰逢小撕雞心情好，該功能限時免費哦。

來源：酷鳥賣家助手