最近不少賣家發(fā)現(xiàn)，盡管亞馬遜已經(jīng)進入Q4旺季了，但是單量還是沒多少，listing的活躍度似乎也不高。

其實亞馬遜有一個漏斗模型，首先是流量進來，客戶看了產(chǎn)品之后，對產(chǎn)品滿意之后，就會成為顧客，如果客戶沒有看上我們的產(chǎn)品，沒有買就會成為我們的過客。

因此，激活listing，關(guān)鍵就在于激活流量和銷量。

這里將分成兩期為賣家們帶來激活Listing十招，站內(nèi)站外分開，賣家可以多多嘗試一下：

01、調(diào)整價格

說到價格，賣家們第一個想到的就是降價。

降價確實是激活listing非常重要的手段，并且隨著不同的時間端可能有不同的價格，比如說Prime Day流量很大，賣家也想趁此機會多賺點利潤，可能整個市場價格就會上漲。而之后，市場熱度過去，價格可能會稍稍降下來，那么這個時候賣家沒有采取行動，那么很有可能被競爭打敗。

再比如說有兩款產(chǎn)品，同樣的規(guī)格，用途，只是顏色不一樣。而大家知道，其實客戶是會有顏色上的偏好，在這張就很明顯表現(xiàn)出來：

可以看出紅色的銷量明顯高于藍色。這個時候想染藍色的產(chǎn)品銷量上升，一定程度的降價是非常有效的手段。

比如說降低4或者5美金的價格。但是有些賣家覺得不同的變體，只降一個反而可能降低權(quán)重。這種時候賣家可以使用一個“障眼法”：

比如說原來價格都是69.99美金：

?紅色的產(chǎn)品設(shè)置10%的coupon，價格是62.99美金；

?藍色的產(chǎn)品設(shè)置價格降低4美金之后再設(shè)置5%的coupon，價格是62.69美金；

這樣實際算下來兩個產(chǎn)品的價格相差不多，但是乍眼一看藍色的價格似乎低很多，性能相同，將會引導(dǎo)客戶更多關(guān)注藍色的變體，調(diào)整之后兩者的銷量如下：

可以看到藍色的產(chǎn)品銷量在提高。

但是，降價也不是隨意降價，而是有策略有方向，知道自己在做什么，想到達什么樣的目的。

02、圖片優(yōu)化

圖片優(yōu)化，尤其是首圖的優(yōu)化非常重要。

首圖其實在買家沒有進入你的listing之前，起到兩個作用：

第一個，告訴別人這個產(chǎn)品是什么？

第二個，讓別人覺得這個東西值這個價格甚至超過這個價格，給人一種比較高檔的感覺。

首圖優(yōu)化是個長期需要進行的工作，因為買家搜索一個產(chǎn)品，第一眼看到的是圖片，其次是價格，接著是標(biāo)題，最后是星級。主圖的重要性不言而喻。

如果賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不低，高于行業(yè)的平均水平。點擊率上升了，單量自然就上升了，這樣就形成一個積極的循環(huán)。

賣家可以根據(jù)CTR來推斷首圖的好壞，不管是自然的還是廣告的。如果你的CTR一直很低，價格與其他競品無異，那么嘗試做圖片的優(yōu)化其實是個不錯的激活listing的方向。

03、進行LD秒殺

LD秒殺是站內(nèi)出單非?？焖俣行У姆椒?，持續(xù)時間是4—6個小時，美國站是4個小時，時間是由系統(tǒng)推薦的，但是賣家可以在開始前25小時取消（25小時內(nèi)也可以，但是多次取消會被禁止參與），挑選到一個適合產(chǎn)品的時間。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況統(tǒng)計自己產(chǎn)品在哪個時間段出單最多或者流量比較大，從而選擇該時間段。

此外，賣家可能需要盡量守在電腦旁，以便有任何情況隨時進行調(diào)整。

低價能夠讓listing快速動起來，帶來更多的流量，畢竟亞馬遜自身對這個活動也是信心十足。

并且，亞馬遜在LD的頁面中，還有一個7-Day Deals，也就意味著賣家們可以選擇連續(xù)7天做Deal的活動，這也不失為一個激活listing的好方法。

如果賣家需要運用到這個方法，不妨試一下這個7-Day Deals。

04、使用虛擬捆綁商品

這個功能可以讓賣家自行選擇不同的ASIN捆綁在一起，并且會提供一個新的listing頁面，賣家需要把捆綁商品當(dāng)成一個新的產(chǎn)品來對待，同樣需要上傳標(biāo)題，描述，五點，圖片。

而當(dāng)買家進入捆綁產(chǎn)品中的任何一個產(chǎn)品的listing，都能夠看到組合購買的信息，位置比起Frequently bought together更靠前，也就是多了流量入口。

捆綁商品的條件分為兩個方面，一個是賣家賬戶本身，一個是捆綁的產(chǎn)品特征。

賣家賬戶本身，亞馬遜要求只有進行了品牌備案的賣家才能創(chuàng)建捆綁商品并且選擇的產(chǎn)品要都是這個品牌旗下。

此外，對于產(chǎn)品本身，除了要求是新品外，不能包含禮品卡，電子配送商品的ASIN，也就是說視頻，音樂、電子書不在這個行列中。

捆綁商品必須是兩個不同的ASIN，這個賣家們應(yīng)該清楚的吧。

05、設(shè)置Coupon

Coupon是每個賣家激活listing都可以用到的方式，一些適用的場景和設(shè)置技巧再前面也有提及。

但是這里還是有幾個點想跟賣家們提醒一下：

第一個是節(jié)假日之后，Coupon的設(shè)置不能停，并且所有的產(chǎn)品都要設(shè)置。

假如說你的競品設(shè)置了而你沒有，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定不如別人，假如說別人沒有設(shè)置你設(shè)置了，那么你很大機率會超越別人。

很多賣家覺得Coupon不劃算，并且不如直接降價來得實在。但是賣家注意一個點哦，如果你后續(xù)有做秒殺的需求，最好采用降級+Coupon的形式，比如說你的產(chǎn)品本來是50美金，你看市場淡了，想降到40美金，那么這個時候你可以采用降5美金加10%的Coupon設(shè)置方式，讓你客戶覺得好像更劃算耶，從而刺激他們購買。

第二個是LD跟Coupon跟Promotion會疊加，所以做LD的時候可以提前關(guān)閉Coupon。

但是如果賣家覺得有利潤空間的話，也可以采取Coupon+LD的形式，比如說原來的Coupon是20%，那么做LD的時候可以減成5%，然后在LD結(jié)束之后再恢復(fù)成20%。

Coupon+LD會讓客戶覺得很劃算，加速購買，并且Coupon在亞馬遜上有一個單獨的展示頁面，如果賣家看中你的listing點擊進去發(fā)現(xiàn)還有秒殺，是不是更想買了呢？

而LD結(jié)束之后恢復(fù)原來已有的Coupon或者設(shè)置新的Coupon折扣，則會讓客戶覺得優(yōu)惠仍在持續(xù)。

第三個是在打廣告的時候設(shè)置Coupon，可能會有更高的轉(zhuǎn)化率。

因為設(shè)置Coupon跟打廣告同樣為了更高的轉(zhuǎn)化，兩種方式疊加效果會更明顯，并且Coupon可是會顯示在搜索頁的哦~

Coupon是個值得嘗試的激活listing的好方式，并且組合去用功效更加。賣家們不妨多多嘗試與不同的站內(nèi)外方式組合去推廣和激活自己的listing。

來源：AMZtracker