亞馬遜史上最長(zhǎng)日本時(shí)尚周來(lái)了！沖銷量、清庫(kù)存、燃爆旺季！

跨境知道
2020年10月30日 18:19
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Prime Day已告一段落，黑五網(wǎng)一正蓄勢(shì)待發(fā)。我的天！2020已余額不足！等等，你以為年底的活動(dòng)只有這些？

不！可！能！

這不，日本時(shí)尚周，12月促銷周活動(dòng)接連火熱來(lái)襲，更有日本站秒殺（LD）活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)，銷售傭金優(yōu)惠趕來(lái)暖場(chǎng)。這個(gè)秋冬，亞馬遜為日本站賣家準(zhǔn)備了一連串“御寒”大招，助你成為秋冬大賣王！

一起來(lái)看看日本站第四季度的促銷活動(dòng)有哪些！

日本時(shí)尚周促銷

開(kāi)啟秋冬時(shí)尚熱潮

時(shí)尚品類賣家全體集合！亞馬遜史上最長(zhǎng)日本時(shí)尚周到來(lái)在即，屆時(shí)，亞馬遜日本站從10月23日到12月25日，每周五至下周一將進(jìn)行持續(xù)4天針對(duì)時(shí)裝類商品的特價(jià)促銷，火爆8周不斷檔！

促銷活動(dòng)類型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）

提報(bào)條件:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）以賣家平臺(tái)推薦為準(zhǔn)；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通

提報(bào)截止日期:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）的申請(qǐng)與后臺(tái)推薦/設(shè)置周期一致。

七天促銷（7DD）可直接申請(qǐng)活動(dòng)在哪周進(jìn)行；

優(yōu)惠券（Coupon）可根據(jù)活動(dòng)日期進(jìn)行設(shè)置；

秒殺（LD）申請(qǐng)后的活動(dòng)時(shí)間以具體排期為準(zhǔn)；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。

除此之外，日本站秒殺（LD）活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)將延長(zhǎng)！

目前，亞馬遜日本站秒殺（LD）活動(dòng)已從8小時(shí)延長(zhǎng)至12小時(shí)，活動(dòng)費(fèi)用不變，先行動(dòng)就是先賺到哦！

作為強(qiáng)季節(jié)性選品，亞馬遜賣家在銷售服飾商品一般遵循準(zhǔn)備期、上升期及下降期三個(gè)階段。在三個(gè)階段中，用好促銷活動(dòng)和工具也非常重要，能讓商品銷售如虎添翼：

準(zhǔn)備期

建議賣家在選品銷售上升期到來(lái)的前1-2個(gè)月，就備貨入倉(cāng)FBA，準(zhǔn)備listing。

上升期

應(yīng)季銷售也意味著商品進(jìn)入了上升期后，推薦使用優(yōu)惠券（Coupon），商品推廣（Sponsored Products）提高曝光。

應(yīng)季期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入真正的熱銷周期時(shí)，盡可能多參加秒殺（LD），7天促銷（7DD），有條件的申請(qǐng)鎮(zhèn)店之寶（DOTD）提升銷量。同時(shí)開(kāi)始控制補(bǔ)貨數(shù)量，以免過(guò)季后大量積壓庫(kù)存。

過(guò)季后

利用清倉(cāng)促銷（Outlet Deal）等加快庫(kù)存消耗。

請(qǐng)注意：季節(jié)性不明顯的品類也需考慮調(diào)整商品材質(zhì)來(lái)滿足不同季節(jié)需求。

參加日本時(shí)尚周活動(dòng)有什么值得注意的？

提報(bào)建議

日本時(shí)尚周持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，秒殺（LD）/七天促銷（7DD）需要相隔7天。部分熱銷產(chǎn)品可以在1個(gè)月之內(nèi)重復(fù)參加鎮(zhèn)店之寶（DOTD）（具體請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通）；建議賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合季節(jié)選擇適宜時(shí)間段提報(bào)。

庫(kù)存建議

時(shí)尚品類產(chǎn)品SKU較多，庫(kù)存壓力大，合理運(yùn)用促銷活動(dòng)可有效增長(zhǎng)您的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)（IPI分?jǐn)?shù)）。如通過(guò)促銷季節(jié)性產(chǎn)品減少冗余庫(kù)存，提高售出率（售出的商品與平均持有庫(kù)存量的比率）；同時(shí)注意熱賣產(chǎn)品庫(kù)存，確保熱銷商品有貨，從而進(jìn)入良性循環(huán)，提高銷量的同時(shí)提高績(jī)效分?jǐn)?shù)。

廣告建議

根據(jù)歷史銷售情況和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，合理規(guī)劃廣告設(shè)置。活動(dòng)前適當(dāng)增加站內(nèi)廣告預(yù)算，也可以聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理推送AMH廣告，選擇熱銷ASIN和即將進(jìn)行活動(dòng)的ASIN進(jìn)行廣告，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以結(jié)合站外，在社交媒體上引流，增加商品曝光。

推薦熱賣產(chǎn)品

No.1 男士襯衫，西裝，風(fēng)衣/大衣

價(jià)格參考區(qū)間：1500-10000 JPY

熱賣期：黑五網(wǎng)一

選品小貼士：襯衫（多為五件或三件套裝。普通款和苗條款可選，注意尺碼齊全，尺寸精準(zhǔn)）;西裝以修身款為主，注意尺碼全，尺寸準(zhǔn)確;風(fēng)衣大衣顏色以卡其色，黑，藏藍(lán)，深灰為主，材質(zhì)風(fēng)衣多為棉滌綸混紡（部分有夾棉內(nèi)襯），大衣多為毛呢，少量羊絨。

No.2 女士?jī)?nèi)衣，睡衣，保暖襪

價(jià)格參考區(qū)間：1000-6000 JPY

熱賣期：全年/冬季

選品小貼士：無(wú)鋼圈內(nèi)衣更傾向于居家辦公，選品關(guān)鍵詞：ノンワイヤー,ナイトブラ等;聚攏調(diào)整型內(nèi)衣傾向于正式，辦公場(chǎng)所，選品關(guān)鍵詞：脇高,補(bǔ)正,整える等;睡衣材質(zhì)以棉質(zhì)，滌綸為主產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)舒適保暖，保暖襪同樣強(qiáng)調(diào)保暖及瘦腿塑形效果。

No.3 電熱產(chǎn)品，手套

價(jià)格參考區(qū)間：2000-6000 JPY

熱賣期：黑五網(wǎng)一、圣誕、新年等

選品小貼士：電熱背心采取拉鏈設(shè)計(jì)，穿脫方便，具備輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性，保暖性和靈活性并存。電熱圍巾是近兩年興起的款式，具有一定的禮品屬性，贈(zèng)送家中長(zhǎng)輩。手套要突出戶外防風(fēng)等功能，指尖需要具備觸屏功能。

12月促銷周活動(dòng)

為秋冬大賣添把火

除了日本時(shí)尚周，12月促銷周也是亞馬遜助力日本站賣家秋冬大賣的一大利器 —— 在12月11日到14日期間，將進(jìn)行78小時(shí)的月度促銷活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者采購(gòu)圣誕元旦的雙旦禮品。

促銷活動(dòng)類型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）

提報(bào)條件:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）以賣家平臺(tái)推薦為準(zhǔn)；鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：如請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。

提報(bào)截止日期:

七天促銷（7DD）: 2020/11/22;

秒殺（LD）:2020/11/29;

優(yōu)惠券（Coupon): 2020/12/9；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。

參加12月促銷活動(dòng)又有什么好的建議？

提報(bào)建議

禮物類產(chǎn)品促銷在黑五網(wǎng)一和新年促銷之間，為避免連續(xù)進(jìn)行促銷后影響后續(xù)促銷推薦價(jià)格，希望賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特性合理安排促銷計(jì)劃，季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)先選擇最符合自己產(chǎn)品應(yīng)季期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

庫(kù)存建議

合理運(yùn)用促銷活動(dòng)可有效增長(zhǎng)您的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)：如通過(guò)促銷季節(jié)性產(chǎn)品減少冗余庫(kù)存，提高售出率（售出的商品與平均持有庫(kù)存量的比率）；同時(shí)注意熱賣產(chǎn)品庫(kù)存，確保暢銷商品有貨，從而進(jìn)入良性循環(huán)，提高銷量的同時(shí)提高績(jī)效分?jǐn)?shù)。

廣告建議

結(jié)合往年同期銷量和今年的銷售增長(zhǎng)以及消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，科學(xué)備貨。在活動(dòng)開(kāi)始前提高曝光及點(diǎn)擊率，以提高整體排名。可挑選出高轉(zhuǎn)化的商品，選取高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或?qū)?biāo)品類及商品來(lái)投放廣告，提升有效流量從而帶來(lái)更多銷量。同時(shí)可以組合站內(nèi)各種廣告形式及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式引爆產(chǎn)品流量。

推薦熱賣產(chǎn)品

日本消費(fèi)者在節(jié)日贈(zèng)送禮品時(shí)，傾向于優(yōu)先贈(zèng)送給配偶戀人（食物，化妝品，衣物等），其次為孩子（玩具，電子產(chǎn)品等）和父母（家電）。

No.1 仿真花束

價(jià)格參考區(qū)間：2500~4500JPY

熱賣期：節(jié)日熱賣產(chǎn)品，顧客傾向搭配其他禮物類產(chǎn)品購(gòu)買。

選品貼士：仿真花束類有紙條祝福語(yǔ)，可搭配彩燈布偶，香氣不會(huì)引起消費(fèi)者反感，包裝完整等。

No.2 玩具

價(jià)格參考區(qū)間：1000~6000JPY

熱賣期: 每年第四季度

選品貼士：玩具類商品在每年第四季度都會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，面向不同年齡兒童的玩具類商品從價(jià)格到樣式均不盡相同。其中，可自己動(dòng)手組裝，操作性強(qiáng)的產(chǎn)品頗受歡迎，銷售玩具類產(chǎn)品請(qǐng)注意合規(guī)（合規(guī)信息由賣家平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞玩具即可）。

No.3 iPhone12周邊配件

價(jià)格參考區(qū)間：700~2000JPY

熱賣期：發(fā)售日后

選品小貼士：iPhone在日本的市場(chǎng)占有率頗高，是消費(fèi)者緊跟的爆款產(chǎn)品，所以相關(guān)產(chǎn)品配件需求量也非常大。iPhone12 日版已經(jīng)確定不配充電器和耳機(jī)，對(duì)于賣家而言更應(yīng)緊抓機(jī)會(huì)；同質(zhì)化產(chǎn)品背后比拼的是細(xì)節(jié)的不同，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，一張出色的主圖配合視頻等頁(yè)面展示功能，讓產(chǎn)品瞬間脫穎而出。

No.4 廚房小家電

價(jià)格參考區(qū)間：3000~12000JPY

熱賣期：全年

小貼士: 節(jié)日時(shí)期日本熱賣生鮮甜點(diǎn)等產(chǎn)品，因距離和保存等問(wèn)題，國(guó)外賣家很難進(jìn)行突破，但食物類產(chǎn)品熱銷的同時(shí)會(huì)帶動(dòng)家電等廚房用品的熱銷。中國(guó)賣家的廚房小家電產(chǎn)品性價(jià)比高，樣式多樣。

No.5 化妝品相關(guān)