亞馬遜賣家在亞馬遜上售賣時面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是推出一款沒有銷量的產(chǎn)品，并說服亞馬遜購買足夠的產(chǎn)品以保持庫存。

亞馬遜Born to Run計劃能讓供應商以更快的速度在亞馬遜上推出產(chǎn)品，而不必花費大量時間來提升銷量和好評量。

一、什么是亞馬遜Born to Run計劃？

亞馬遜Born to Run計劃旨在讓供應商更快、更成功地推出產(chǎn)品，產(chǎn)品不一定是“全新”品。

供應商可以選擇其最初的10周庫存位置（也稱為“啟動購買數(shù)量”或LBQ）來發(fā)布產(chǎn)品，以換取“啟動購買數(shù)量”中所有未售出產(chǎn)品的全部退貨權。

二、亞馬遜Born to Run計劃如何運作？

當賣家即將推出新品，確信自己的產(chǎn)品能在亞馬遜上暢銷時，賣家即可申請亞馬遜Born to Run計劃。

市場渠道分析師Tanya Zadoorian表示：“當亞馬遜要向VC賣家購買時，他們會考慮很多因素。反過來，這可能會導致產(chǎn)品銷售的推動速度比預期要慢。通過這項計劃，VC賣家基本上是在告訴亞馬遜，他們相信自己的產(chǎn)品可以在亞馬遜上銷得很好，并且亞馬遜將購買足夠的產(chǎn)品以保持充足的庫存。對于亞馬遜來說，這也是他們體現(xiàn)對VC賣家業(yè)務充滿信心的一種方式。特別是如果你正在創(chuàng)造大量收入，這是亞馬遜提供的一個機會，可以更快地推出你的產(chǎn)品?！蹦漠a(chǎn)品是否有資格“投放運行”？

三、參與亞馬遜Born to Run計劃需要滿足哪些要求？

• 供應商必須使用亞馬遜廣告計劃至少90天；

• 產(chǎn)品不能為大型、重型危險品、或成本價低于5美元/單位。

• LBQ的總成本不能大于5萬美元。

四、亞馬遜Born to Run計劃的優(yōu)點：

1、推出ASIN，無需擔心“缺貨”

在廣告支持下推出產(chǎn)品的主要好處之一是，它可以確保ASIN能夠盡快提高銷售成熟度，而不必應對庫存不足的挑戰(zhàn)。

2、“啟動購買數(shù)量”可能不是ASIN收到的唯一訂單

另一個優(yōu)點是，初始LBQ不一定是ASIN在最初的10周內(nèi)將收到的唯一PO。根據(jù)亞馬遜的說法，如果ASIN在10周之前獲得了銷售吸引力，那么Amazon系統(tǒng)將像往常一樣預測/購買ASIN。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭