亞馬遜發(fā)展至今，已是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，其重點(diǎn)方針逐漸轉(zhuǎn)變向消費(fèi)者提供獨(dú)家產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，這是好消息，只在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品將能享受更多亞馬遜提供的便利。所以今天的文章，將幫助你了解亞馬遜推出的獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃（Amazon Exclusives）、它的作用以及是否值得賣(mài)家申請(qǐng)。

關(guān)于亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃

亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃（Amazon Exclusives），是亞馬遜于2015年推出的一項(xiàng)服務(wù)。賣(mài)家將自己的產(chǎn)品獨(dú)家提供給亞馬遜，而亞馬遜為其提供方便和更多機(jī)會(huì)。該計(jì)劃實(shí)行得很成功，僅第一年申請(qǐng)的會(huì)員就增長(zhǎng)了250％！那么，如果加入亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃，賣(mài)家能得到什么呢？

1. 增加產(chǎn)品曝光度

亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃列出的產(chǎn)品直接利用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引流量，并被列入亞馬遜的高流量的產(chǎn)品類(lèi)目中。對(duì)于賣(mài)家而言，這意味著產(chǎn)品可見(jiàn)度的大幅提高，因此銷(xiāo)售額也將大大提高。

賣(mài)家還能夠使用A+頁(yè)面，也就是能夠在產(chǎn)品描述中添加更多細(xì)節(jié)以及更優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)內(nèi)容，包括視頻、圖表和圖形。

2. 打擊跟賣(mài)Amazon Exclusives賣(mài)家能夠迅速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的銷(xiāo)售行為，擁有快速舉報(bào)跟賣(mài)的通道。而亞馬遜也會(huì)積極主動(dòng)幫助Amazon Exclusives賣(mài)家處理跟賣(mài)，保護(hù)其品牌和產(chǎn)品。

3. 專(zhuān)業(yè)資源作為Amazon Exclusives賣(mài)家，擁有專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和廣告專(zhuān)家支持，以?xún)?yōu)化其業(yè)務(wù)。賣(mài)家還可以使用視頻管理工具帳戶(hù)，以控制他們希望展示的視頻內(nèi)容。

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)Amazon Exclusives賣(mài)家能夠利用亞馬遜站內(nèi)廣告的優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)參加站內(nèi)各大促銷(xiāo)活動(dòng)。加入亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃既能參加秒殺活動(dòng)，其店鋪還能顯示為Amazon Exclusives。

5. Prime配送Amazon Exclusives賣(mài)家可以使用亞馬遜Prime兩日達(dá)配送服務(wù)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

申請(qǐng)亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃

申請(qǐng)亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃資格

首先要成亞馬遜第三方賣(mài)家，并且有著良好的賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)。包括：

• 訂單取消率＜2.5％；

• 訂單缺陷率＜1％；

• 延遲送貨率＜4％。

注冊(cè)亞馬遜品牌備案: 賣(mài)家必須擁有所銷(xiāo)售產(chǎn)品的品牌所有權(quán)，并在產(chǎn)品listings中展示圖文版品牌描述。

獨(dú)家銷(xiāo)售承諾：賣(mài)家必須且只能使用FBA發(fā)貨，不得在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

盡管這些是基本要求，但亞馬遜仍會(huì)根據(jù)自身情況審核每項(xiàng)申請(qǐng)，然后做出決定。

加入亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃，你需要知道這四點(diǎn)

費(fèi)用

加入亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃的話(huà)，賣(mài)家需要繳納額外費(fèi)用，店鋪中所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品都需要多支付5%品類(lèi)傭金。但是，賣(mài)家無(wú)需支付150美元即可參加亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)，每月限量10次促銷(xiāo)。

銷(xiāo)售平臺(tái)限制一旦你加入了亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃，就不能夠在任何其他平臺(tái)上出售，除了你自己的網(wǎng)站。

取消會(huì)員資格亞馬遜沒(méi)有在這方面詳細(xì)說(shuō)明，以防未來(lái)冷不防被取消賬號(hào)，建議你在注冊(cè)Amazon Exclusives之前，先聯(lián)系亞馬遜工作人員了解詳情。

跟賣(mài)大多數(shù)人都認(rèn)為，加入Amazon Exclusives就不會(huì)被跟賣(mài)，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。實(shí)際上，雖說(shuō)亞馬遜是會(huì)對(duì)“Amazon Exclusives”產(chǎn)品多加保護(hù)，但不可能做到萬(wàn)無(wú)一失。因此賣(mài)家在這方面不要掉以輕心。

獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃的利與弊

在加入任何賣(mài)家計(jì)劃之前，重要的是要確保該計(jì)劃適合你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。于是，接下來(lái)我們要來(lái)看看亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃的利與弊：

優(yōu)點(diǎn)

• 可在listing中使用視頻：研究表明，含有視頻的listing表現(xiàn)更好。作為亞馬遜獨(dú)家賣(mài)家，你可以在listing中添加高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、對(duì)比圖表和圖片，這點(diǎn)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)極為有價(jià)值。

• 免除參加促銷(xiāo)活動(dòng)手續(xù)費(fèi)：大量消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜都會(huì)點(diǎn)擊“Deal Of The Day”板塊，原本賣(mài)家需要支付150美元的手續(xù)費(fèi)才能參加，而Amazon Exclusives賣(mài)家則無(wú)需支付這筆費(fèi)用就能參加。

• 可以使用展示廣告：Amazon Exclusives賣(mài)家可以使用展示廣告來(lái)從一些類(lèi)似或相關(guān)產(chǎn)品中獲取銷(xiāo)量。

• 品牌經(jīng)理支持：對(duì)于賣(mài)家而言，有品牌經(jīng)理的支持將非常有幫助，他們可以幫助指導(dǎo)賣(mài)家完成整個(gè)流程，以節(jié)省時(shí)間并優(yōu)化結(jié)果。

缺點(diǎn)

• 傭金：亞馬遜向Amazon Exclusives賣(mài)家銷(xiāo)售的所有商品將多收取5%傭金，賣(mài)家在申請(qǐng)之前要注意這一點(diǎn)。

• 限制：一旦注冊(cè)了Amazon Exclusives，你將無(wú)法再在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售。即使是不小心違反此規(guī)定，也會(huì)受到相當(dāng)嚴(yán)重的處罰。

• 展示廣告沒(méi)用：Amazon Exclusives賣(mài)家是能夠使用展示廣告功能，但是，大多賣(mài)家紛紛表示沒(méi)多大用。

• 品牌經(jīng)理很忙：Amazon Exclusives是能夠咨詢(xún)品牌經(jīng)理，但實(shí)際上，這些品牌經(jīng)理往往很忙，賣(mài)家正需要幫助時(shí)，可能聯(lián)系不到品牌經(jīng)理。

注冊(cè)亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃

如果你權(quán)衡了利弊，確定亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展。那么就來(lái)看看該如何申請(qǐng)亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃。前面說(shuō)過(guò)，前提是你的產(chǎn)品需要注冊(cè)亞馬遜品牌備案，并且需要使用亞馬遜FBA發(fā)貨。

確認(rèn)過(guò)申請(qǐng)資格及要求之后，點(diǎn)擊網(wǎng)址http://1t.click/aFFX，填寫(xiě)Amazon Exclusives的申請(qǐng)表。

• 首先，點(diǎn)擊“Request Approval”按鈕。

• 接下來(lái)，你將看到一系列問(wèn)題，按照順序填寫(xiě)詳細(xì)信息。再提醒一下，成為Amazon Exclusives賣(mài)家，你就不能在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以如果你的申請(qǐng)通過(guò)了，那么你需要停止在其他平臺(tái)上的銷(xiāo)售。

• 申請(qǐng)通過(guò)之后，你需要確認(rèn)使用亞馬遜FBA發(fā)貨。

• 接下來(lái)，亞馬遜將確認(rèn)你是品牌所有者并做好只在亞馬遜銷(xiāo)售的打算，可能會(huì)要求你提供證明。

• 接下來(lái)，你需要填寫(xiě)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。亞馬遜會(huì)要求你提供產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，包括品類(lèi)以及三個(gè)產(chǎn)品鏈接（最好來(lái)自自己的網(wǎng)站）。如果你無(wú)法提供鏈接，還可以選擇提供產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述。我們一開(kāi)始就提到，亞馬遜的確偏向于擁有自建站的賣(mài)家。

輸入所有信息后，再檢查一遍，確保所有信息都是真實(shí)無(wú)誤的，系統(tǒng)將要求你提供聯(lián)系方式，如下圖所示：

建議賣(mài)家在填寫(xiě)最后一個(gè)框時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間思考一下產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，有助于提高申請(qǐng)成功率。

最后點(diǎn)擊提交按鈕，就算成功提交申請(qǐng)。

三個(gè)要點(diǎn)幫助賣(mài)家提高申請(qǐng)通過(guò)率

• 誠(chéng)實(shí)：確保你填寫(xiě)的信息是事實(shí)，沒(méi)有歪曲或過(guò)度美化，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)欺騙性行為不太待見(jiàn)；

• 獨(dú)特：專(zhuān)注于尋找你的產(chǎn)品與眾不同或更好的方面；

• 細(xì)節(jié)：盡可能多地填寫(xiě)產(chǎn)品相關(guān)細(xì)節(jié)，這有助于加快亞馬遜審核。

亞馬遜審核所需的時(shí)間，很大程度上取決于產(chǎn)品和賣(mài)家?guī)?hù)，一般需要2-4周時(shí)間，通常6周內(nèi)都能收到回復(fù)。一旦審核通過(guò)，你的產(chǎn)品將被自動(dòng)列為Amazon Exclusives。若沒(méi)通過(guò)，則不會(huì)收到通知。因此你只能仔細(xì)檢查你的申請(qǐng)表，以便在下一次申請(qǐng)中改進(jìn)。

總結(jié)

亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃有利于賣(mài)家的部分，但也存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。加入該計(jì)劃，就意味著賣(mài)家只能在亞馬遜和自己的網(wǎng)站銷(xiāo)售。因此，在申請(qǐng)加入之前，賣(mài)家一定要權(quán)衡其利弊，再?zèng)Q定是否申請(qǐng)。

（來(lái)源：AMZ123跨境電商）