今年確實(shí)旺季不旺，講句大實(shí)話，從2018年年初就已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年亞馬遜的均分流量不會(huì)太大。

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，我們無(wú)論是對(duì)年中會(huì)員日的備貨，還是年終旺季的備貨都非常的平常心，且今年開(kāi)發(fā)的新品都是門(mén)檻比較高且季節(jié)性節(jié)假日性沒(méi)有那么強(qiáng)的產(chǎn)品。

所以，即使今年旺季不旺，對(duì)我們的影響并不大，銷(xiāo)售額降下來(lái)了，但是利潤(rùn)提升了很多。那我們來(lái)看看為什么今年會(huì)旺季不旺？

1、流量

均分流量和賣(mài)家流量的關(guān)系

首先，講一下亞馬遜平臺(tái)流量。很多人認(rèn)為亞馬遜比以前難做，是因?yàn)閬嗰R遜的流量越來(lái)越少。其實(shí)并不是！

亞馬遜的流量在逐年增加，而且基本都保持15%以上的增加勢(shì)頭。亞馬遜對(duì)于平臺(tái)流量的投入毫無(wú)疑問(wèn)是不遺余力的。

但是為什么平臺(tái)流量增加了，訂單量反而少了呢？那是因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量每年都呈現(xiàn)幾十倍幾百倍的增長(zhǎng)！

2014年做亞馬遜的時(shí)候，你只用山寨貨跟賣(mài)名牌，就能每天爆單，而且不是爆幾百單，是爆幾萬(wàn)單。那時(shí)候中國(guó)這邊沒(méi)幾個(gè)人做亞馬遜。

2015年做亞馬遜的時(shí)候，你只用上產(chǎn)品，上幾個(gè)評(píng)論，開(kāi)個(gè)廣告，到節(jié)假日旺季的時(shí)候跟賣(mài)幾下，就能每天爆單。感覺(jué)錢(qián)還是很好賺。

2016年的時(shí)候，好好做一下關(guān)鍵詞排名，不需要開(kāi)什么廣告，純粹靠關(guān)鍵詞首頁(yè)自然流量，也能每天爆幾百單。重點(diǎn)是，關(guān)鍵詞自然排名很好做。

到2017年的時(shí)候，賣(mài)家呈現(xiàn)數(shù)量達(dá)到恐怖的幾百萬(wàn)，店鋪多到數(shù)不清，做亞馬遜的一個(gè)人沒(méi)10家店鋪都不好意思說(shuō)，這個(gè)導(dǎo)致在那一年做關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，得配合廣告去費(fèi)點(diǎn)功夫才能做起來(lái)。

2018年，今年的亞馬遜賣(mài)家數(shù)量達(dá)到前所未有的峰值，導(dǎo)致今年很多老賣(mài)家都覺(jué)得今年的亞馬遜推一個(gè)產(chǎn)品好難。

這里就有一個(gè)均分流量和二八法則的問(wèn)題。亞馬遜的總流量確實(shí)在漲，但是賣(mài)家的數(shù)量以超過(guò)亞馬遜幾倍甚至幾十倍的速度在暴漲。

這個(gè)時(shí)候，就算流量漲的再快也不夠賣(mài)家去分。那分到每一個(gè)賣(mài)家頭上的流量就會(huì)少很多。

同時(shí)亞馬遜排名靠前的，review多的，賣(mài)的好的，流量和單量會(huì)越來(lái)越集中到他們listing身上，新進(jìn)入的賣(mài)家和老買(mǎi)家的新店鋪新listing就會(huì)做起來(lái)比較艱難。

如果是老賣(mài)家，你們開(kāi)廣告的時(shí)候一定有感受。之前一個(gè)廣告一個(gè)關(guān)鍵詞的曝光直接給200，現(xiàn)在基本都是1。

因?yàn)橐郧翱偲毓鈹?shù)是1000，做這個(gè)關(guān)鍵詞的人是5個(gè)，現(xiàn)在總曝光數(shù)到5000，做的人有10000，你還好能分到1，后面還有很多兄弟在排隊(duì)等流量呢。

2、產(chǎn)品流量細(xì)化

2017年之前的亞馬遜，都處在一個(gè)野蠻生長(zhǎng)，數(shù)據(jù)爆炸的時(shí)代。在這個(gè)大環(huán)境下面，亞馬遜做的是積累數(shù)據(jù)和用戶。但是到了2017年中段開(kāi)始，亞馬遜對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理和細(xì)化。數(shù)據(jù)的細(xì)化意味著流量的細(xì)化。

流量細(xì)化是一個(gè)什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)全年到每月的曝光是1000，亞馬遜有10個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，那這10個(gè)品類(lèi)可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是現(xiàn)在的亞馬遜，經(jīng)過(guò)那么長(zhǎng)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累分析，他知道了其實(shí)這樣做會(huì)嚴(yán)重傷害平臺(tái)本身的賺錢(qián)潛力。因?yàn)椴煌臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的品類(lèi)表現(xiàn)是不一樣的。

比如6月份，夏裝和冬裝，明顯夏裝的的需求量和轉(zhuǎn)化率都要高很多，但是以前的平臺(tái)是一碗水端平，現(xiàn)在則是把冬裝的100切70給到夏裝，這樣能夠保證流量的精準(zhǔn)。說(shuō)白了，亞馬遜能賺更多的錢(qián)！

所以，以前旺季的時(shí)候，所有的產(chǎn)品亞馬遜都能給你巨大的流量，不管你的產(chǎn)品旺季是不是賣(mài)得好，需求量是不是足夠大。所以之前所有的產(chǎn)品，基本到旺季都可以爆單。

但是這個(gè)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一件壞事，因?yàn)?000的流量，如果給一個(gè)節(jié)假日類(lèi)的產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品可以給你貢獻(xiàn)30%的轉(zhuǎn)化率，這意味著更多的傭金收入，配送費(fèi)收入，廣告收入等。

但是如果給一個(gè)不怎么樣的產(chǎn)品，那平臺(tái)本身就虧了，或者說(shuō)賺的更加少了。所以2018年，玩具類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)的特別好。

3、瘋狂刪評(píng)

大家都知道，亞馬遜瘋起來(lái)，連自營(yíng)產(chǎn)品的評(píng)論都刪除。亞馬遜的刪評(píng)行為，其實(shí)對(duì)于平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率打擊是蠻大的。

消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)給你上好評(píng)，只會(huì)主動(dòng)給你上差評(píng)。但是亞馬遜基本只刪除好評(píng)，不刪除差評(píng)。所以一個(gè)listing如果只有差評(píng)，誰(shuí)還在這個(gè)上面買(mǎi)東西？所以平臺(tái)轉(zhuǎn)化率低了，或者說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于亞馬遜上面的產(chǎn)品信心不足了，那自然單量就下來(lái)了。

4、平臺(tái)越來(lái)越多

除了亞馬遜之外，其他平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。雖然說(shuō)沒(méi)有一個(gè)特別大的，能夠?qū)嗰R遜構(gòu)成絕對(duì)的威脅。

但是螞蟻撼樹(shù)，群狼吞虎，這些新的平臺(tái)給賣(mài)家的政策扶持大，很多賣(mài)家在這些平臺(tái)可以更好的價(jià)格讓消費(fèi)者去選擇，那消費(fèi)者又為什么要選擇在亞馬遜上面購(gòu)物?

5、線下發(fā)力

今年旺季，美國(guó)線下發(fā)力！今年線下各類(lèi)大型商超都做了巨大的折扣力度，加上大面積的廣告投放，導(dǎo)致很多人又從線上到線下購(gòu)物。今年旺季線下的表現(xiàn)非常的好，這一定程度上也嚴(yán)重影響了線上的流量。

我們公司今年對(duì)旺季都是平常心對(duì)待。今年開(kāi)發(fā)的新品也偏向常規(guī)類(lèi)高門(mén)檻的產(chǎn)品，旺季淡季都是一個(gè)流量，銷(xiāo)量不大利潤(rùn)很高。

然后對(duì)于旺季，季節(jié)性的產(chǎn)品早早準(zhǔn)備好，賣(mài)一波就行了。所以今年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是比較舒服的一個(gè)旺季。希望大家也能夠在旺季賺到錢(qián)。

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