對于運(yùn)營亞馬遜店鋪的跨境電商賣家來說，listing是熟悉的不能再熟悉了，y也是重要得不能再重要了， listing就如同一棟大樓的根基，只有打造優(yōu)質(zhì)的listing，才能做好后續(xù)的營銷、推廣、引流等工作。那怎樣的listing才算是優(yōu)質(zhì)listing呢？

什么是優(yōu)質(zhì)listing？

能吸引眼球，吸引買家認(rèn)真細(xì)讀，激發(fā)買家點(diǎn)擊欲，能迎合Amazon算法，促進(jìn)提升曝光率，能有飽滿專業(yè)的內(nèi)涵，降低購買風(fēng)險(xiǎn)，能打消買家購買顧慮，促使買家購買欲，能站在買家角度去看產(chǎn)品的性價(jià)比。

創(chuàng)建listing可以從以下角度考慮：

1.分解產(chǎn)品屬性；

2.找到正確的競爭對手；

3.塑造視覺感 ；

4.指出利益，從對方出發(fā)；

5.定位到使用場景 ；

6.附著力-建立聯(lián)系

Listing的組成要素：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述及特征、產(chǎn)品review，QA。

產(chǎn)品圖片

每個(gè)listing最多可以上傳9張圖片，每張圖片都能直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，所以，高清圖片必不可少的。

關(guān)于圖片可以參考以下要點(diǎn)：

主圖背景為純白色；

主圖尺寸最好1000*1000以上，才會有圖片放大功能；

從不同角度不同緯度呈現(xiàn)產(chǎn)品（展示產(chǎn)品包裝、尺寸、大小等），突出產(chǎn)品效果；

拍攝產(chǎn)品使用照；

上傳的圖片推薦JPEG格式，速度更快；

……

通常做法：

1、在淘寶、天貓等平臺找圖，但價(jià)格高、效果差；

2、找專業(yè)的3D渲染圖的公司制作，專業(yè)、效果好，但費(fèi)用可能較高。

產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題一共就那么多字?jǐn)?shù)，所以賣家應(yīng)該好好利用，產(chǎn)品標(biāo)題可按照：關(guān)鍵詞(主要+次要)+屬性/優(yōu)點(diǎn)/特征+廣告詞的形式來寫，這樣的標(biāo)題符合Amazon算法的邏輯，也會更容易被搜索到。

除此之外，賣家還應(yīng)多考慮產(chǎn)品的消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣或者關(guān)鍵詞，這也要求賣家在標(biāo)題的每個(gè)部分都要下功夫。

產(chǎn)品描述以及特征

關(guān)于產(chǎn)品描述，需要注意以下兩點(diǎn)：

1、使用副標(biāo)題和項(xiàng)目符號來規(guī)劃文本，讓用戶有更好的閱讀體驗(yàn)；

2、使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的好處。 

PS:勿用與標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞堆砌產(chǎn)品描述，這樣并不會提高你的亞馬遜排名。

例如，枕套的產(chǎn)品描述可以這樣寫：

如果賣家的標(biāo)題包含的這部分內(nèi)容較少或是沒有，可以在這部分添加更多的產(chǎn)品功能以及特征描述。

可以從以下幾個(gè)方面去考慮：

* 顧客想知道什么?

* 為什么要購買？

* 產(chǎn)品有什么優(yōu)勢、價(jià)值？

* 能給買家?guī)硎裁春锰帯⒈憷?

* 添加客戶常見問答

將重要的功能置于前三，以便閱讀瀏覽。

產(chǎn)品review

產(chǎn)品review是買家在考慮購買時(shí)一個(gè)重要的參考依據(jù)，就算你前面產(chǎn)品的一些表面基本功做得很好但是review卻一塌糊涂的話很多人會直接放棄購買，這也是為什么亞馬遜上會有那么多人刷評的原因。

從另一方面來說，Review反映的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，因此要想獲得好評賣家應(yīng)該在產(chǎn)品本身去下功夫，確保產(chǎn)品質(zhì)量，投資產(chǎn)品質(zhì)量管理，多進(jìn)行產(chǎn)品樣品審查，爭取給顧客留下好印象和不錯(cuò)的網(wǎng)購體驗(yàn)。

提到review就不得不提review的評級，Review的評級對listing的排名有很大的推動(dòng)作用。

如果評級是4星或5星，說明做得相對較好，但如果產(chǎn)品評級相對較低，則需要采取行動(dòng)： 分析得到的差評，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足之處；通過發(fā)送電子郵件，收集客戶意見，了解客戶想法，爭取客戶在產(chǎn)品頁面留下差評前，解決問題；積累評論，爭取獲得足夠的好評來平衡、提高整體評級。

QA

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的消費(fèi)者在購買一款產(chǎn)品之前會仔細(xì)地瀏覽QA（Customer Question&Answer）甚至?xí)⒆约旱囊蓱]提出來。

如果說產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述是站在賣家的角度對產(chǎn)品的包裝說明，那么QA則是顧客們站在自己的角度對產(chǎn)品的清晰概括，類似于淘寶的“問大家”，賣家也可以通過以下方法對自己產(chǎn)品進(jìn)行提問來提高產(chǎn)品排名：

1、購買國外IP，也就是我們常說的vps，以買家身份提問

2、有國外的朋友，可以讓其幫忙提問

3、找刷手幫忙提問。

除此之外，search term對listing而言也起著舉足輕重的作用，有賣家不清楚search term的五行詞填寫具體該如何分配順序，小知給大家?guī)c(diǎn)建議：

在填寫search term還應(yīng)注意兩點(diǎn)：

一、提煉精準(zhǔn)詞，大幅提高轉(zhuǎn)化率 

二、監(jiān)控詞排名，可以利用各種第三方軟件。

最后，listing創(chuàng)建成功之后可不要認(rèn)為萬事大吉了，亞馬遜平臺產(chǎn)品千變?nèi)f化，要想自己的listing排名靠前，無論何時(shí)賣家都應(yīng)該下功夫不斷的優(yōu)化，這樣才能獲得更好的效果。