現(xiàn)在許多商家將大部分時(shí)間和金錢都投入到 FB 和 Instagram 營(yíng)銷中，但  Pinterest  似乎是許多跨境賣家還未開(kāi)發(fā)的潛在資源。Pinterest 是專注于圖像的社交媒體網(wǎng)站，80%的目標(biāo)受眾是年輕女性。Pinterest 這幾年發(fā)展迅速，已發(fā)展成為最受歡迎 的社交平臺(tái)之一，我們來(lái)看以下的數(shù)據(jù)：

2020年 Pinterest 收益報(bào)告顯示，截止2019年年底，每月活躍用戶已達(dá)3.35億。

為什么要用 Pinterest 為獨(dú)立站引流？

Pinterest 能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，87%的消費(fèi)者在 Pinterest 的推薦下購(gòu)買商品，93% 的消費(fèi)者有 回購(gòu)意向。Pinterest  不僅僅是個(gè)社交媒體，更像是一個(gè)功能強(qiáng)大的搜索引擎，用戶可以通過(guò)平臺(tái)上的大量美圖輕松找到想要的商品。

什么類型的產(chǎn)品適合用 Pinterest 做營(yíng)銷 ？

大部分產(chǎn)品類型都符合  Pinterest  營(yíng)銷規(guī)則，特別是那些可以使用圖片來(lái)呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如服裝、3C、家居等。

如何開(kāi)啟 Pinterest 企業(yè)賬戶？

作為消費(fèi)者，您可能知道 Pinterest 是怎么玩的。但是對(duì)于商家而言，需要您為商店設(shè)置一個(gè)企業(yè)賬戶， 企業(yè)賬戶能夠使用  Pinterest 分析和企業(yè)賬戶專用的廣告工具。創(chuàng)建企業(yè)賬戶資料時(shí)，請(qǐng)確保企業(yè)賬戶信息與品牌獨(dú)立站和其他社交平臺(tái)上的信息保持一致。盡可能讓用戶名與 Facebook 和Instagram 上的用戶名進(jìn)行匹配，并使用相同的品牌 Logo。

如何利用 Pinterest 營(yíng)銷？

1. 添加 Pinterest 共享 Pins? 到產(chǎn)品頁(yè)面

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)他們?cè)?Pinterest 上關(guān)注您的品牌，以便他們?cè)谧约旱?Pins 中共享您的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在 Pinterest 共享您的產(chǎn)品圖片對(duì)于增加獨(dú)立站流量至關(guān)重要。

如何在店匠后臺(tái)設(shè)置如上圖所示的「Pin it」？

步驟①：進(jìn)入店匠后臺(tái)找到【店鋪裝修】下的【主題裝修】，點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕【編輯】

步驟②：點(diǎn)擊左上角【首頁(yè)】選擇【商品詳情】

步驟③：點(diǎn)擊右側(cè)【商品詳情】，在【高級(jí)設(shè)置】欄下將【可分享到Pinterest】打開(kāi)即可

2. 啟用 Rich Pins 以提高參與度

據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，帶有價(jià)格標(biāo)簽的 Pins在 Pinterest上吸引了更多的點(diǎn)贊。有兩種方法可以向 Pins 添加價(jià)格標(biāo)簽：一是在產(chǎn)品詳情中添加價(jià)格，二是啟用 Rich Pins。Rich Pins可以自動(dòng)將獨(dú)立站上的信息同步到 Pins。如果原始網(wǎng)站上的內(nèi)容有所更改，Rich Pins 也會(huì)隨之更新。Rich  Pins 是 Pinterest 上任何人都可以使用的免費(fèi)產(chǎn)品。

Rich Pins分為三種：產(chǎn)品 Rich Pins、食譜 Rich Pins、文章 Rich Pins。大部分跨境商家應(yīng)該只會(huì)用到產(chǎn)品 Rich Pins ，通過(guò)產(chǎn)品 Rich Pins 可以展示產(chǎn)品最新的價(jià)格、 網(wǎng)站上的 產(chǎn)品描述。在添加產(chǎn)品Rich Pin圖之前，需要確保消費(fèi)者能夠直接從您的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。

Pinterest 上的所有產(chǎn)品Pin圖都可通過(guò) Rich Pins自然分發(fā)，但只有使用目錄創(chuàng)建的產(chǎn)品 Pins 才能作為購(gòu)物廣告進(jìn)行推廣。

3. 整理 Boards 和 Pins 

建立結(jié)構(gòu)清晰的  Boards 非常關(guān)鍵，將  Boards 細(xì)分為多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更容易吸引更多的關(guān)注者，主要原因如下：

• 將針對(duì)用戶正在搜索的更多關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，利于增加您的 Pinterest 曝光量；

• 利基市場(chǎng)對(duì)  Pinterest 的關(guān)注度很高，因此利基市場(chǎng) Boards 將與目標(biāo)受眾群體更加相關(guān)；

• 消費(fèi)者可以快速了解到您的  Pinterest 的內(nèi)容是否感興趣。

4. 提高 Pin 圖質(zhì)量

Pinterest  是一個(gè)視覺(jué) 社交網(wǎng)絡(luò)，需要確保所有產(chǎn)品圖片和視頻都是高質(zhì)量的。研究還表明，與較小的圖像相比，較大的圖像具有更高的吸引力。通常，寬度為 738 像素，高度為 1128 像素的圖像看起來(lái)是最好的。

5. 添加明確的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）

在產(chǎn)品描述或圖像內(nèi)容中具有明確的號(hào)召性的圖釘可以使參與度提高近80％。由于使用 Pinterest 的主要目標(biāo) 是吸引訪問(wèn) 電子商務(wù)網(wǎng)站 的流量，因此可以在 Pin 圖描述中加入明確的號(hào)召性用語(yǔ)。例如，“ Click Here ”, “ Download Now ”, “ Register Now ”, “ Get Now ”等。

6. 使用 Pinterest 進(jìn)行 SEO 優(yōu)化

Pinterest 不僅是一個(gè)社交媒體網(wǎng)站，還是一個(gè)搜索引擎，每月在 Pinterest 上大約有20億次搜索。Pinterest 還使用類似于Google，Bing 和 Yahoo 的算法來(lái)確定當(dāng)用戶搜索查詢時(shí)要顯示哪些 Pin 圖。為了提高產(chǎn)品在  Pinterest 的曝光，圖片需要使用描述性名稱，并在每個(gè) Pin 上添加描述以及產(chǎn)品URL。使用最能描述產(chǎn)品的關(guān)鍵字，但要避免關(guān)鍵字填充。使用過(guò)多的關(guān)鍵字可能會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩，且減少了Pins的吸引力。使用關(guān)鍵字創(chuàng)建自然的描述和圖片名稱。

7. 使用 Pinterest Analytics 追蹤效果

通過(guò)使用內(nèi)置的 Pinterest Analytics 可以顯示最高覆蓋率，曝光率，評(píng)論量，點(diǎn)贊量的 Pins。另外，還將獲得關(guān)于關(guān)注者的人口統(tǒng)計(jì)和地理詳細(xì)信息。

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