歐洲站黑五網(wǎng)一Deal活動提交窗口

延長至2020年10月23日！抓住最后的提報機(jī)會！ 

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Listing優(yōu)化四步走

今天，我們將以美國站掃地機(jī)器人為例，來帶大家看看優(yōu)化Listing的實操案例！

1、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是能否爆單的第一道關(guān)，掌握好以下五大要素，賣出爆款So Easy！

實操解讀

1、在標(biāo)題部分，需要充分結(jié)合美國站消費(fèi)者心理，突出機(jī)器人字樣。

2、用具體數(shù)字展示功效，突出產(chǎn)品性能；

當(dāng)然也需要在標(biāo)題鐘體現(xiàn)自動充電等產(chǎn)品特殊功能。

2、五點描述

五點描述看似門道多，但拎出以下四個重點，一切難題都迎刃而解。

實操解讀

1、在做掃地機(jī)器人五點描述時，需要避免使用籠統(tǒng)概括的詞匯。

2、要用生活化的細(xì)節(jié)支撐，以此增添信服力，刺激購買欲望

3、主圖優(yōu)化

吸睛的主圖，是賣出產(chǎn)品的第一步。如何在眾多競爭者中脫穎而出，抓住顧客眼球并吸引其點擊進(jìn)來，是每個賣家都在思考的問題。注意以下幾個步驟，銷量轉(zhuǎn)化便是水到渠成。

基本要求

1、純白背景，無水印、Logo或文字等

2、一個角度且正面展現(xiàn)所售商品本身

（如有贈品，贈品也應(yīng)置于主圖中）

3、商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上

4、單邊像素大于1600實現(xiàn)縮放功能

加分技巧

1、拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點的角度，并適當(dāng)突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)以彰顯品質(zhì)

2、可適當(dāng)添加陰影和光澤增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)感，

刺激消費(fèi)者購買

4、輔圖優(yōu)化

如果主圖是吸引顧客進(jìn)來的面子，輔圖便是留住顧客的里子。在這里你要使出渾身解數(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顧客的芳心。

基本要求

Listing應(yīng)圍繞產(chǎn)品核心賣點進(jìn)行展示，方便消費(fèi)者快速匹配其購買訴求，做出購買決定。

加分技巧

1、在展現(xiàn)形式上，附圖可通過文字、數(shù)字、場景等多種形式展現(xiàn)商品

2、圖片風(fēng)格建議統(tǒng)一，給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗

實操解讀

輔圖需要抓住美國消費(fèi)者生活中的痛點，并且提煉相關(guān)的賣點關(guān)鍵詞，通過生活化的圖片展示出來。值得注意的是，圖片選擇要簡約、高級，符合受眾的品味。

# 產(chǎn)品賣點

可以連接攝像頭并語音控制

# 圖片展示

通過語音喚起兒童監(jiān)護(hù)攝像頭的畫面

# 產(chǎn)品賣點

操作簡單，易使用

# 圖片展示

攝像頭開關(guān)的位置，及實際的操作方法

# 產(chǎn)品賣點

語音控制撥打電話，智能家居

# 圖片展示

通過展現(xiàn)實際撥打視頻電話的情景，體現(xiàn)了語音控制撥打電話的功能。同時，以老人與兒童作為模特，側(cè)面體現(xiàn)了方便操作的特點，且場景整體體現(xiàn)了家庭溫馨的氛圍

A+頁面優(yōu)化四步棋

01、突出展示品牌特性

在賣家平臺提供的A+頁面模板中，推薦使用橫幅圖片模板突出品牌信息和產(chǎn)品理念打造品牌認(rèn)知度。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

該模塊是占幅最大的模塊，圖片尺寸970*600占據(jù)一屏內(nèi)容，可以第一時間抓住消費(fèi)者目光，引起繼續(xù)往下閱讀的興趣。

實操案例 – 電競椅/辦公椅

02、詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息

使用標(biāo)準(zhǔn)單一圖片和側(cè)邊欄來詳細(xì)描述包括圖片信息，產(chǎn)品信息，品牌信息的產(chǎn)品完整信息，讓消費(fèi)者集中了解產(chǎn)品信息。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

03、利用4圖模板全方位展示產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)四個圖片和文本模塊可以通過四個板塊圖文對應(yīng)展示產(chǎn)品的主要功能/場景/賣點/顏色等信息，每個圖片對應(yīng)一個要點，幫助消費(fèi)者更全面了解產(chǎn)品。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

04、關(guān)聯(lián)比較店鋪其他產(chǎn)品 增加流量

除了上述模塊展現(xiàn)產(chǎn)品之外，我們還可以利用關(guān)聯(lián)模塊，用表格形式來對比同店鋪不同商品的圖片和主要特性。這樣不僅為消費(fèi)者自動對比同系列產(chǎn)品規(guī)格，也能為店鋪的其他商品帶入流量。

實操案例 – 電競椅/辦公椅

來源：亞馬遜全球開店