大家知道，眼鏡是一個非常適合電商的垂直品類產(chǎn)品。美國眼鏡電商DTC品牌“Warby Parker”已經(jīng)融資了E輪，2020年估值達(dá)到了30億美元，成為了消費品電商品牌的一個全球標(biāo)桿！

眼鏡這個品類，在供應(yīng)鏈方面，中國有絕對的優(yōu)勢。

在歐洲，法國新銳互聯(lián)網(wǎng)眼鏡潮牌Polette，2019年營業(yè)額高達(dá)6500萬歐元，已經(jīng)成為法國電商第一眼鏡品牌。它的供應(yīng)鏈，不折不扣的都在中國！

這個品牌創(chuàng)立至今9年，不融資，無負(fù)債，在法國主打優(yōu)質(zhì)低價的理念，保持快速增長。旁人難以想象，這個品牌是怎么在LV、Gucci這些一線大牌，和亞馬遜這樣主打性價比的電商平臺的夾縫之中成長起來的！

Polette 由 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 創(chuàng)立于2011年，雖定義是法國品牌，但他們把公司總部設(shè)在中國香港，團隊由10名來自阿姆斯特丹的設(shè)計師組成。這兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌的初心，是想通過連接中國眼鏡制造商、工廠和歐洲消費者，將眼鏡行業(yè)的價格重新洗牌，為消費者提供各式各樣價格合理且優(yōu)質(zhì)的眼鏡。

Polette創(chuàng)始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau

為什么會有這樣的想法呢？Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾對法國的眼鏡行情做過調(diào)查，法國銷售的眼鏡均價都在450歐元左右，經(jīng)過一番研究，他們發(fā)現(xiàn)原來這些眼鏡都是產(chǎn)自中國，所有原材料都來源于中國。為此，這兩位都曾在上海居住過的法國人，決定深入中國眼鏡產(chǎn)業(yè)區(qū)了解情況，他們發(fā)現(xiàn)這邊擁有非常成熟的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，而且同樣材料的一副眼鏡，中國廠商的制作成本最高也就是30歐元，而到了法國出售則要450-500歐元，他們對于中間商產(chǎn)生的高額成本感到非常訝異。

不想讓中間商吃掉太多差價，兩位創(chuàng)始人決心在中國開展一番大事業(yè)。和國內(nèi)許多草根創(chuàng)業(yè)者一樣，他們的雄心壯志開始于很小的啟動資金：只有2000歐元。

兩位創(chuàng)始人做了很多功課發(fā)現(xiàn)，在法國，眼鏡領(lǐng)域的制作專家已經(jīng)寥寥無幾了。所以，他們最終將工廠設(shè)在世界眼鏡之都——江蘇丹陽，那里擁有制作眼鏡的所有原材料以及生產(chǎn)設(shè)備，且已經(jīng)形成了非常成熟的眼鏡生態(tài)系統(tǒng)。

于是他們開始建立品牌官網(wǎng)Polette.com，開始在互聯(lián)網(wǎng)上傳播推廣他們的品牌。社交平臺賬號也逐步開起來，至今，Polette擁有一個3.2萬粉絲的INS賬號以及1.3萬粉絲的FB賬號，Pinterest和Twitter上也開設(shè)官方賬號。官方APP預(yù)計也會在今年推出。

由于Polette產(chǎn)品是直接面向消費者銷售，而且定價都跟成本價相差不大。這種設(shè)計感鮮明，卻以中低端價位定價的眼鏡，跟法國現(xiàn)有的高價眼鏡形成鮮明對比。不出意料，Polette一上市便火了起來，深受眾多法國消費者追捧。短短一年內(nèi)，公司的營業(yè)額就做到200萬歐元，隨后業(yè)績一路保持增漲。

Polette官網(wǎng)在售的眼鏡主要有三大系列，分別是光學(xué)眼鏡、太陽眼鏡以及兒童眼鏡，另外還有一些眼鏡配件。

一個醋酸纖維鏡框出廠價為3歐元，一個鏡片出廠價為1.5歐元。而Polette出售的鏡框價格區(qū)間是5至30歐元，如果鏡框是鈦制成的，則價格最高可達(dá)50歐元。目前Polette網(wǎng)站上出售的所有單片鏡片價格均為10歐元，有防刮、防反射、防污染等多種功能可供選擇，漸進式太陽能鏡片價格為65歐元。

雖然定價低，但是Polette的眼鏡跟其他競爭對手相比，質(zhì)量絲毫不遜色。Polette做過一系列產(chǎn)品測試，聲稱他們的產(chǎn)品跟法國市面上500歐元一副的眼鏡沒多大區(qū)別，只是其他品牌把產(chǎn)品營銷推廣費用都算進產(chǎn)品定價，由此來讓消費者買單。

這和目前很多成功的電商品牌理念是一模一樣的，Polette要給法國眼鏡界帶來一場革命，減少中間商賺差價，把真實透明的價格還給消費者。

確實，眼鏡本來就是一種不需要花費太多成本就能制造出來的產(chǎn)品，只是塑料通過塑型形成而已，不需要任何尖端技術(shù)，唯一可以創(chuàng)新的是在鍍膜上。但是總體來說，制作眼鏡沒有非常高的技術(shù)含量。

不過，可能是不想和同走偏中端和低端價格路線的亞馬遜賣家競爭，Polette至今都沒在亞馬遜法國站和其他站點上架。

眼鏡銷售還有一個驗視力配鏡的環(huán)節(jié)。網(wǎng)上配鏡一般操作起來都比較雞肋，線上很難準(zhǔn)確測試獲得視力各項數(shù)據(jù)。Polette因此也做了O2O模式，建立了線下門店，讓顧客可以前往門店試戴，免費檢測視力數(shù)據(jù)，然后再通過網(wǎng)站訂購。

Polette陸續(xù)在法國、比利時、荷蘭、倫敦開設(shè)了8個展廳，“showroom”，只做展示，不做買賣，給顧客提供更好的體驗。線下展廳里沒有售貨員催付，顧客可以毫無壓力地進店選購，甚至只是去驗光也可以，也不會有任何心理負(fù)擔(dān)，未來Polette還計劃線下覆蓋更多歐洲城市。

目前Polette 持有丹陽一家鏡片廠40%的股份，品牌在上海和丹陽分別設(shè)有眼鏡組裝實驗室，可以完成所有鏡框鏡片的生產(chǎn)。控制了流量端和供應(yīng)鏈端，Polette可以做到鏡片按需生產(chǎn)，沒有多余庫存，沒有材料浪費，每周還會定期回收舊鏡片、鏡框，進行統(tǒng)一處理。

Polette很注重環(huán)保，為了降低二氧化碳排放，生產(chǎn)的鏡框、鏡片和配件都是在一個可與法國媲美的實驗室內(nèi)完成的。與傳統(tǒng)的驗光師不同，Polette 會把所有的東西都集中在實驗室里操作，最大化合理利用資源，也能夠可視化管理鏡框和鏡片的庫存跟流動狀況。

和國內(nèi)大部分電商賣家的創(chuàng)業(yè)模式類似，Polette成立至今所需資金都是通過自籌獲得，沒有舉債，沒有做股權(quán)融資，經(jīng)濟模式完全獨立，創(chuàng)始人按自己的節(jié)奏操盤企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。如今Polette 每天都在全球范圍內(nèi)交付4000多件包裹，2019年營業(yè)額超過6500萬歐元。

Polette定位是一個線上原生垂直品牌，為消費者提供具有絕對價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。而Polette目前取得的成功，離不開中國強大的供應(yīng)鏈，甚至連Pierre Wizman都表達(dá)過：“法國眼鏡業(yè)內(nèi)沒有一個競爭對手會像Polette一樣從線上線下整合部署品牌戰(zhàn)略，他們也不了解我們在中國是如何運作的，我們在中國扎根了15年，某種程度來講，我們確實是一個中國企業(yè)。”

作為一個在中國生根在海外壯大，同時又非常務(wù)實的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，Polette的發(fā)展思路和路徑非常值得廣大創(chuàng)業(yè)者參考！

（來源：AMZ123）