新賣家進(jìn)入到跨境電商這個新的領(lǐng)域，所有事物都是新的，對于新世界，兩眼一抹黑，那么對于跨境電商的認(rèn)知，也是這樣，

最大的一個問題，就是按照自己的思維和認(rèn)知去找產(chǎn)品賣，于是，在第一步就錯了，后面你很大的努力都是收效甚微，

或者是花了很多時間和試錯成本之后，又回到了原點--原來我賣得產(chǎn)品是不合適的，我后面的努力都是白費的。

于是我寫了今天這篇文章，繼續(xù)選品這個話題，這是上次話題的延續(xù)：

首先大家要認(rèn)知一點，跨境電商不是一個平臺，一種方式，一個國家，

歐美市場的需求和東南亞市場不同，東南亞市場和中東的又不同，就算是消費相似的歐美市場，歐洲和美國又不一樣，

歐洲內(nèi)部第一梯隊的英法德比荷又不一樣，和第二梯隊的西班牙，意大利又不一樣，和第三梯隊的東歐，巴爾干國家又不一樣。

所以其實如何根據(jù)你的目標(biāo)市場選擇適合的產(chǎn)品其實是新手賣家最困難的問題，

就比如車載手機充電插在基本每個國家每個電商平臺都是熱銷商品：數(shù)據(jù)線也是：只不過在東南亞電商平臺比拼的是價格，歐洲二線國家市場比拼的是性價比，

美國和西歐主流國家有相當(dāng)一部分卻是比拼品牌和品質(zhì)。

再拿一個大家熟悉的產(chǎn)品，在國內(nèi)做的還不錯的韓都衣舍風(fēng)格的服裝，

你覺得這樣的女裝拿去跨境電商平臺銷量應(yīng)該不錯吧？然而實際情況和你想象相去甚遠(yuǎn)，

首先，他這類服裝只適合有限的幾個國家的市場，例如韓國，東南亞市場，歐美市場是完全不接受這種風(fēng)格的產(chǎn)品的

然而就算是在東南亞市場，他也只適合越南和新加坡這兩個國家，適合馬來西亞和泰國一部分華人，

對于東南亞人口最多的印度尼西亞，他是完全賣不動的。

拋開款式喜好的原因，在他可以賣得動的越南，泰國，新加坡，韓國，

你按照韓都衣舍這個價格，可以接受的也只是韓國和新加坡 部分人群，對于越南，泰國，馬來西亞的電商平臺，完全還沒有到大面積可以接受這樣價格的程度。

所以，在產(chǎn)品的選擇，目標(biāo)市場人群的分析，以及定價這三個維度，是值得我們?nèi)プ龊芏嗨伎嫉摹?/p>

所以，其實選品真的是大家要做好的第一課，如果選品，目標(biāo)市場分析，定價沒有做好，

你后面努力的每天去上幾十上百個產(chǎn)品，然后沒有單，然后去shua單，所有努力都是白費。

好了，今天分享到這里了。

全文完

（來源：訊狗跨境電商天天說 ）