影響出單的原因有很多，今天直接從原理出發(fā)，重新梳理這個(gè)問題。

“亞馬遜開店鋪快兩個(gè)月了，還沒有出單，流量每天只有幾個(gè)，要怎么改進(jìn)?”

如果你也有同樣的困惑，那么請你繼續(xù)往下，開店兩個(gè)月一單不出，不稀奇，否則，何必進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營和研究選品?

影響出單的原因有很多，今天直接從原理出發(fā)，重新梳理這個(gè)問題。為什么不出單?

出單 = 流量 * 轉(zhuǎn)化。顯然，影響出單的兩大因素要么是流量，要么是轉(zhuǎn)化。所以，你要解決的是這兩個(gè)問題，流量分為自然流量和付費(fèi)流量。

上升期的產(chǎn)品，新品前排搶占位置都不用想，能直接上去是不可能的，自然位置上不去就沒有自然排名，沒有自然排名就沒有自然流量，這個(gè)時(shí)候廣告就重要了，只要出得起價(jià)，廣告“指哪打哪”。上升期的產(chǎn)品需要廣告“火力全開”，主要是這個(gè)時(shí)期的流量大部分是靠付費(fèi)流量來支持，可以說，付費(fèi)流量是產(chǎn)品推廣的必經(jīng)之路。

有人說“開店快一個(gè)月了，還沒出單”，那是因?yàn)榍捌跊]有付費(fèi)流量，沒有付費(fèi)流量，自然排名就推不上來。自然排名不上來，就沒有自然流量。

發(fā)現(xiàn)沒，這是一個(gè)死循環(huán)。你不必在意廣告費(fèi)燒了那么多，你應(yīng)該注意的是這所帶來的轉(zhuǎn)化會(huì)有多少。

所以轉(zhuǎn)化是什么?

100 人看了你的 listing 頁面，50 人下單，那么轉(zhuǎn)化就是 50%。有更多人瀏覽頁面，有更多流量輸入，就會(huì)有機(jī)會(huì)帶來轉(zhuǎn)化進(jìn)而提升銷量。

產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，原因有很多，主要有三點(diǎn)：

? 流量多為無效流量

? 產(chǎn)品競爭力不夠

? 產(chǎn)品市場過分成熟

1、流量多為無效流量;也就是說，輸入產(chǎn)品頁面中的人群不是精準(zhǔn)人群，即使輸入再多也徒勞無功，因?yàn)橛行У牧髁渴寝D(zhuǎn)化的前提條件。

那么如何產(chǎn)生有效流量?這就需要我們做好關(guān)鍵詞的工作。

2、產(chǎn)品競爭力不夠?亞馬遜這個(gè)龐然大物的家伙，容納了那么多產(chǎn)品，想要突出重圍非常不容易。提高產(chǎn)品的競爭力，你需要多站在購買者的角度想問題，不要自己腦補(bǔ)。

那么影響產(chǎn)品競爭力的因素和提升關(guān)鍵點(diǎn)是哪些?

(1)提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量，把對手當(dāng)做參考對象

(2)listing 頁面文案，低級(jí)錯(cuò)誤不要犯，例如單詞寫錯(cuò)、語法弄混，隔著屏幕都尷尬(雖然但是社長也好不到哪去)，實(shí)在不行花錢搞一下。

(3)產(chǎn)品價(jià)格，處在上升期的產(chǎn)品，憑什么讓人高價(jià)買你的?

在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，再有價(jià)值，選擇一個(gè)有競爭力的價(jià)格是基本，也是必須的決策，另外可以考慮適當(dāng)添加折扣。

(4)產(chǎn)品差異化，例如上述的產(chǎn)品價(jià)格，可以選擇價(jià)格差異化，再有包裝差異化、服務(wù)差異化等等。

3、市場過于成熟;以上兩點(diǎn)(提供有效流量、提高產(chǎn)品競爭力)如果做好了，還是得不到轉(zhuǎn)化，那就是產(chǎn)品市場過分成熟。

在市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品的生命周期(市場壽命)分為:導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

如果你不巧選到的這款產(chǎn)品正處于成熟期，那很抱歉，你的產(chǎn)品很大可能會(huì)被淹沒，因?yàn)橘徺I者的可選擇性太多了。

一個(gè)過分飽和的市場，你的轉(zhuǎn)化自然就不會(huì)很高，是因?yàn)楦偁幷咚鶕碛械幕A(chǔ)都比你好，比如留評(píng)。

（來源：遠(yuǎn)道IP）