有一個做亞馬遜的朋友，刊登了一款大于100美金上的商品到亞馬遜店鋪上，第一步就是把自己的貨發(fā)送到FBA倉庫里面。

這是一個需要打折推廣商品的才能獲取流量的亞馬遜市場，于是，我做了一個事情，將商品打5折，自信滿滿地可以獲得“黃金購物”帶來訂單。

5折推廣一次，會出30個訂單，但是事實上只是出了7個訂單。第二次推廣的時候，同樣，推廣的訂單數(shù)量會增加，然而這次只要僅僅的3個訂單。

過了二周，帶著自信滿滿地眼光看這個商品，發(fā)現(xiàn)“黃金購物車”依然是沒有再頁面前端展示，給這位朋友一種茫然失措地表情，從新在檢查下自己的Listing，發(fā)現(xiàn)自己的開通PPC廣告都是沒有展示。

對于“黃金購物車”是一種特別的深意，一個商品獲得了“黃金購物車”正如得到一份大學的錄取通知書，已經(jīng)進入到另外一個層次。

沒有購物車，就是連開通PPC廣告的資格都是沒有的，對于新品，這種情況，無疑是斬斷了流量的源泉，造成沒有訂單產生，當然，商品也是出于滯留的狀態(tài)。

怎么做，才能搶到“黃金購物車”的資格？你可以從下面幾點入手。

1. 為您的商品設置具有競爭力的價格

何為競爭力的價格，舉個例子，這個朋友的筋膜槍登入到亞馬遜店鋪中，銷售價格是119美金，放在上面有四周的時間，然后沒有獲得“黃金購物車”，深入的做一個調研發(fā)現(xiàn)？

同類產品的價格，一般是在70~80美金之間，這個現(xiàn)象也是導致這款產品發(fā)了FBA物流商品沒有獲得“黃金購物車”的原因，那此類目的有競爭力的價格該低于 70美金。

2：提供加快配送和免費配送服務

一個新刊登上到亞馬遜店鋪的商品，怎樣快速的搶到“黃金購物車”呢？首先是選擇FBA發(fā)貨，這樣，你就是可以順利地把貨送到中端消費者的手中，在顧客購買后。這就是相對了加快了配送。

3：提供優(yōu)質的客戶服務

什么是優(yōu)質的客戶服務？舉個例子給大家，不同的亞馬遜店鋪，在同一時間收到一個顧客發(fā)的對商品的品質的投訴郵件，其中一家店長A回復，是過了3天時間，才回復了郵件；而另外一件亞馬遜店長B及時的回復了郵件，作為購買顧客的你，在后面的購買中，你會選擇哪家店鋪進行復購？

顯然，一般會選擇店長B作為第二次購買的商品的對象。同樣，這個是也是人之常情。

4：保持庫存有貨

剛做亞馬遜的時候？發(fā)貨的時候你小小的發(fā)10到20個左右到FBA倉庫里面，當然，這樣就是容易造成在推廣的時候，一次性就是斷貨了，這樣搶到“黃金購物車”概率就是低于同行。

對于保持庫存有貨，分享兩個小的方法，第一就是在刊登商品的時候，做好了詳細的調研，根基實際的情況分成100到200個甚至是500個商品發(fā)送到FBA倉庫里面。

第二個就是產品一上架，就是使用FBM跟賣自己的FBA商品，使自己的商品時時刻刻地保持充足的庫存狀態(tài)。

你從上面這四個點把自己的商品優(yōu)化到位，那你的商品“黃金購物車”就是自然而然地成為的“護單符”，持續(xù)地出單正如呼吸一樣的流暢。

來源：雷鐳