大家都知道，任何系統(tǒng)只要是人開(kāi)發(fā)的，就一定是不完美的，需要不斷地去找bug，然后不斷地去做更新。

亞馬遜的系統(tǒng)也不例外，很多所謂的小技巧，黑科技，小漏洞都是來(lái)自于系統(tǒng)本身的Bug。有些小技巧無(wú)傷大雅，亞馬遜也不會(huì)特別去做修正，可以長(zhǎng)久使用下去；有些漏洞bug可能會(huì)傷及根本，亞馬遜發(fā)現(xiàn)以后一般都會(huì)立刻整改，嚴(yán)肅處理。

今天就和大家聊一聊我們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)于亞馬遜廣告系統(tǒng)的小漏洞，以及我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)這幾個(gè)漏洞來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告小策略的!

漏洞1：

廣告預(yù)算的耗盡策略

亞馬遜老鳥(niǎo)都知道，我們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告的時(shí)候，一般會(huì)有兩種方法來(lái)設(shè)置廣告的預(yù)算。

一種是預(yù)算給的足足的，盡量按照寬裕一點(diǎn)得來(lái)，目的是保證每天的廣告不會(huì)提前out of budget，這么操作主要是因?yàn)轭A(yù)算一旦out以后，再加預(yù)算的話，亞馬遜廣告系統(tǒng)是很難馬上有反應(yīng)的，一般都會(huì)有幾個(gè)小時(shí)的延遲，才能把預(yù)算加上去，這樣的話一天就過(guò)去了。所以很多人喜歡預(yù)算盡量按照充裕得來(lái)設(shè)計(jì)。

但是經(jīng)過(guò)我們實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)時(shí)間零點(diǎn)前2-3個(gè)小時(shí)out of budget，讓預(yù)算自然跑完，整體廣告效果和花費(fèi)比那種每天有剩余預(yù)算的要好很多。這個(gè)其實(shí)也不難理解，因?yàn)槿绻忝刻於荚谝惶旖Y(jié)束之前的幾個(gè)小時(shí)就預(yù)算爆表，這等于間接的告訴亞馬遜，我的廣告熱度很高，基本上每天都是預(yù)算爆表的狀態(tài)，亞馬遜自然會(huì)給你更多的展現(xiàn)和更好的曝光。

所以我勸大家，可以參考之前的預(yù)算設(shè)置和實(shí)際跑的情況，每天按照稍微緊張一點(diǎn)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)來(lái)跑，盡量去保證我們的廣告在一天結(jié)束前2-3小時(shí)候的時(shí)候自然爆表，也就是out of budget狀態(tài)，這樣設(shè)計(jì)的話會(huì)有奇效的！

另外，我再補(bǔ)充一個(gè)細(xì)節(jié)，我們?cè)谠O(shè)置預(yù)算的時(shí)候還有一點(diǎn)需要記住，我們?cè)O(shè)置的每日預(yù)算實(shí)際上是一個(gè)月的預(yù)算，而不是系統(tǒng)上面所謂的每日預(yù)算。比如我們每天預(yù)算設(shè)置的是10美金，其實(shí)你設(shè)置的是月預(yù)算300美金。每天的實(shí)際預(yù)算可能會(huì)稍微超過(guò)10美金，也可能會(huì)稍微低于10美金。但是，亞馬遜會(huì)保證你一個(gè)月的預(yù)算不會(huì)超過(guò)300美金，所以說(shuō)每日預(yù)算設(shè)置其實(shí)是在設(shè)置每月預(yù)算，具體如下圖所示。

漏洞2：

廣告預(yù)算的初始值概念

相信各位賣(mài)家老鐵應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)PPC廣告乞丐法吧？所謂的乞丐法就是你給一些產(chǎn)品的核心大詞設(shè)置一個(gè)極低的出價(jià)，比如0.15這種超低競(jìng)價(jià)。按照常理來(lái)說(shuō)根本不會(huì)出單的，但是實(shí)際上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使在這種極低的競(jìng)價(jià)情況下，這個(gè)核心的大詞每個(gè)月還能夠出個(gè)三四單，如下圖所示。要知道這個(gè)核心大詞光系統(tǒng)給出的建議出價(jià)可能就要兩個(gè)美金，但是這么低的出價(jià)依舊能夠出單，不可謂不神奇！

今天我們要講的這個(gè)廣告預(yù)算方面的漏洞其實(shí)和乞丐法比較像，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的大量研究和測(cè)試，發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告系統(tǒng)里面可能會(huì)存在一個(gè)所謂初始值的概念。也就是說(shuō)不管你的廣告預(yù)算設(shè)置到多低的水平，他至少會(huì)給你跑出來(lái)價(jià)值8-10美金左右的廣告展現(xiàn)出來(lái)，而且我們發(fā)現(xiàn)有時(shí)候這個(gè)初始值可能會(huì)更大，當(dāng)然也有可能會(huì)稍小一些。這種設(shè)置的目的其實(shí)是為了刺激你進(jìn)一步的投放，剛開(kāi)始給謹(jǐn)慎的你一點(diǎn)點(diǎn)甜頭，從而讓你投放的時(shí)候不要束手束腳，不斷地誘導(dǎo)你加大預(yù)算和投放的力度。不知道大家有沒(méi)有試過(guò)設(shè)置一個(gè)非常低的預(yù)算，但是仍然能夠跑出相當(dāng)不錯(cuò)的展現(xiàn)的情況，這正好就是應(yīng)證了我上面說(shuō)的這個(gè)理論。之前玩過(guò)Facebook廣告的應(yīng)該也知道，F(xiàn)acebook廣告也有類(lèi)似這種情況。

所以說(shuō)基于上述理論，我們可以把之前經(jīng)常使用的乞丐法從關(guān)鍵詞出價(jià)的維度上升到預(yù)算的維度，其實(shí)道理是相通的，歸根到底都是撿漏占便宜的打法。

今天的內(nèi)容就和各位老鐵聊到這里了，上面的兩點(diǎn)內(nèi)容算是經(jīng)驗(yàn)所得，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C過(guò)程，我在這里拋出來(lái)，也是想和大家進(jìn)行充分的探討和溝通，起到一個(gè)拋磚引玉的作用。如果大家對(duì)上述內(nèi)容有什么不一樣的想法或者不同的意見(jiàn)，歡迎在評(píng)論區(qū)和我交流哈！

來(lái)源：Moss的精神家園