很多朋友常問：

現(xiàn)在每天沒出單或者才出5-6單，我應(yīng)不應(yīng)該優(yōu)化Listing？如果優(yōu)化了，單量反而下降怎么辦？

我個人優(yōu)化Lisitng的原則是：

只要不出單或者才出幾單的Lisitng，我都會去大膽地改動，因為再糟糕的結(jié)果還能比零單更糟么？

注意：

優(yōu)化Listing是根據(jù)后臺數(shù)據(jù)和競爭對手去優(yōu)化，而不是毫無目的地盲目更改。

這邊分享一個觀點：亞馬遜大類目排名會根據(jù)該產(chǎn)品的銷售總額進行排序。

這個觀點的由來是因為旺季的時候，一款產(chǎn)品快斷貨了，然后我提高了價格，后面幾天，雖然單量是不如之前，但是排名反而上升。

為啥呢？后面我算了下，產(chǎn)品的銷售總額是大于之前的。

這里分享我自身優(yōu)化Lisitng的一套邏輯，類似于A/B測試。

先舉個簡單例子：

比如你圖片和五個賣點一起優(yōu)化了，正常會出現(xiàn)以下三種情況。

第一種：銷量增加，但是我們不清楚到底是因為圖片還是五個賣點？

第二種：銷量保持不變，比如本來圖10分，效果被改為5分， 五個賣點效果5分被改為10分，所以最后效果反而持平了。

第三種：銷量下滑，我們不清楚哪個因素導(dǎo)致它下滑？

所以，我們一定不要一次優(yōu)化多個變量。

接著，我們來思考優(yōu)化順序：

大家都知道：

銷售額 = 客單價 x 單數(shù) = 客單價 x 訪客數(shù) x 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率提高能帶來更多的訪客數(shù)，訪客數(shù)增加不一定能帶來更高轉(zhuǎn)化。

所以正常情況下，我們是優(yōu)先選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的影響因素有以下這幾點：

這是個思路，大家一定要根據(jù)自身產(chǎn)品情況，去分析先優(yōu)化哪一步，如果再操作過程中，有遇到問題，隨時可以找我，我們互相交流下經(jīng)驗。

之所以把價格放在最后，是因為價格雖然是個特別有效的方法，但也是特別容易做的一件事。

轉(zhuǎn)化率多少才算好的呢？一般來說，至少10%。

不同類目轉(zhuǎn)化率各不同，你可以半夜的時候用小號跟賣你的競爭對手，測試1-2個小時，看下別人的轉(zhuǎn)化率是多少？這樣你就會有了一個相對準(zhǔn)確的參照值。

當(dāng)你達到正常轉(zhuǎn)化率之后，下一步就是增加訪客數(shù)。

訪客數(shù)的流量入口有以下幾個：

大家可以相應(yīng)地去增加自己的訪客數(shù)。

來源：創(chuàng)藍論壇