上周末的時(shí)候有龍卷風(fēng)襲擊了美國(guó)東海岸，阿拉巴馬亞馬遜賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但是為什么有些大賣就可以賣得很好，而有些賣家始終都做不起來(lái)？其中的影響因素之一就是listing，listing頁(yè)面做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。而這其中的原理還需要賣家去具體了解亞馬遜的算法。

首先我們來(lái)看一下亞馬遜最大的流量搜索，亞馬遜的展現(xiàn)排名和什么因素有關(guān)？

1. 相關(guān)性

主要是指客戶在搜索時(shí)，與搜索詞的相關(guān)性有多少，越相關(guān)排名就會(huì)越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來(lái)最前面的都是電動(dòng)抽水泵，手動(dòng)抽水泵也有一點(diǎn)相關(guān)，但是還沒(méi)有達(dá)到百分百相關(guān)。

2. 用戶畫像

指的是使用某一款產(chǎn)品的人群是哪一種，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)傾向于向這些人群推薦。那這個(gè)人群畫像是怎么統(tǒng)計(jì)出來(lái)的呢？

比如搜索t-shirts，第一個(gè)買的人是一個(gè)中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡打籃球；第二個(gè)買的人是一個(gè)中學(xué)生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那么第三個(gè)搜索t-shirts的會(huì)推薦給誰(shuí)，肯定是中學(xué)，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

這類產(chǎn)品的人群畫像比較明顯，要是像電子產(chǎn)品這種，不太明顯的，男女老少都覆蓋的就會(huì)比較廣一些。

那么我們?nèi)绾尾檎胰巳寒嬒瘢?/span>

1. 查看品牌分析，可以看出你的產(chǎn)品用戶畫像。

如圖所示，你可以查看購(gòu)買你產(chǎn)品的用戶的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的信息，可以大概得出一個(gè)產(chǎn)品的用戶群體的范圍。通過(guò)這個(gè)分析，有利于我們?nèi)プ稣就馔茝V、測(cè)評(píng)等，知道我們的產(chǎn)品面向的用戶群體是哪個(gè)，這樣才能精準(zhǔn)地匹配到潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。但是如果是像AMZKE遜客聯(lián)盟這種用戶資源很多的平臺(tái)，只要能夠幫你精準(zhǔn)匹配到潛在用戶，也是值得一試的。

2. 那么沒(méi)有出過(guò)單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺(tái)搜索，既可以搜索關(guān)鍵詞，又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的臺(tái)燈asin。

那么搜索熱度比較高的詞是這幾個(gè)desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；

taotronics這個(gè)賣家圖片就包含了這幾個(gè)元素，展示了辦公、學(xué)習(xí)、桌這幾個(gè)場(chǎng)景。完全符合了目標(biāo)群體的需求。

所以賣家要想提高listing的轉(zhuǎn)化率，一方面要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，另一方面要了解受眾的需求是什么，根據(jù)他們的需求寫出打動(dòng)他們的文案，才能夠有效地提高受眾的購(gòu)買欲望。州、新澤西州等地受災(zāi)嚴(yán)重。為此亞馬遜在近期宣布緊急關(guān)閉了阿拉巴馬州的FBA倉(cāng)庫(kù)！

這次龍卷風(fēng)災(zāi)情非常嚴(yán)重，美國(guó)國(guó)家氣象局甚至同時(shí)檢測(cè)到十個(gè)以上的龍卷風(fēng)形成，知道周日晚間還陸續(xù)有龍卷風(fēng)在形成和襲擊城鎮(zhèn)，國(guó)家氣象局直接發(fā)布了多個(gè)地區(qū)的最高惡劣天氣風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)。

亞馬遜宣布緊急關(guān)閉的FBA倉(cāng)庫(kù)，是位于阿拉巴馬州的Bessemer市的BHM1 www.meimeitu8.com。發(fā)言人稱“我們已經(jīng)收到了州長(zhǎng)發(fā)布的緊急狀態(tài)與大伯明翰地區(qū)的龍卷風(fēng)警告。因此，我們已經(jīng)關(guān)閉了Bessemer的站點(diǎn)，并將在安全的情況下重新開放?！?/span>

阿拉巴馬州和俄亥俄州受災(zāi)最嚴(yán)重，整個(gè)阿拉巴馬州吹翻了各種樹木和地面電力線路，導(dǎo)致整個(gè)州的電力系統(tǒng)一度癱瘓，房屋被成片成片的吹倒。

俄亥俄州遭遇的龍卷風(fēng)也非常可怕，甚至有一輛亞馬遜配送貨車被直接卷上天空摔倒了田野中，當(dāng)?shù)厮蟹课莸牟ＡФ急豢耧L(fēng)擊碎，甚至有部分屋子的屋頂都被吹掉了。

龍卷風(fēng)受災(zāi)非常嚴(yán)重，還將在未來(lái)波及阿肯色州、佐治亞州、密西西比州和田納西州等地，氣象局已經(jīng)對(duì)這些可能受影響的多個(gè)州發(fā)布了預(yù)警，包括洪水、颶風(fēng)和冰雹等惡劣天氣警告。

這幾個(gè)州的尾端派送時(shí)效受影響那是肯定的，入倉(cāng)上架就不用想正常時(shí)間完成了，只要不出現(xiàn)像BHM1那樣直接關(guān)停倉(cāng)庫(kù)的事就算不錯(cuò)（可以到文末掃碼找我領(lǐng)取倉(cāng)庫(kù)列表查看自己的倉(cāng)庫(kù)是否受影響）。

不過(guò)明明俄亥俄州才是受災(zāi)最嚴(yán)重的地方，亞馬遜在這里就沒(méi)有關(guān)停倉(cāng)庫(kù)，反而關(guān)停了一個(gè)相對(duì)不那么嚴(yán)重的阿拉巴馬州倉(cāng)庫(kù)。這里其實(shí)亞馬遜是有自己的小想法的，說(shuō)到這個(gè)BHM1倉(cāng)庫(kù)，即便沒(méi)有龍卷風(fēng)，也有另外一場(chǎng)“風(fēng)暴”席卷了這里，那就是亞馬遜歷史上首個(gè)美國(guó)工會(huì)組織的成立投票正在這里舉行。

亞馬遜工會(huì)投票現(xiàn)狀

BHM1是一個(gè)總?cè)藬?shù)6000人左右的亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)中心，和其他的運(yùn)營(yíng)中心并沒(méi)有太多不同，但是這里發(fā)生的事卻牽動(dòng)著亞馬遜全美幾十萬(wàn)一線工人。從2月1日開始亞馬遜首個(gè)本土工會(huì)投票活動(dòng)，正在BHM1的六千人中進(jìn)行，這個(gè)工會(huì)的成立與否直接關(guān)系到亞馬遜與工人關(guān)系的未來(lái)。

亞馬遜曾經(jīng)為了阻撓這次投票，使出了多種奇葩招式，包括修改BHM1外的紅綠燈減少工會(huì)組織宣傳的時(shí)間，在各種網(wǎng)站投放廣告引導(dǎo)大家給工會(huì)成立投“否”。但是目前的形式依然對(duì)亞馬遜非常不利，包括拜登和桑德斯等政府官員都對(duì)工人成立工會(huì)表示了支持，投票很快將會(huì)在31日截止，亞馬遜面臨背水一戰(zhàn)。

結(jié)果上天就是這么湊巧，來(lái)了個(gè)龍卷風(fēng)襲擊了阿拉巴馬州等地，亞馬遜借機(jī)就直接把BHM1關(guān)停了，不給工人們聚集起來(lái)的機(jī)會(huì)，也減少最后幾天大家投票的熱情（誰(shuí)會(huì)冒著大風(fēng)大雨去郵局寄投票?。。２灰】醋詈筮@幾天，有很多搖擺不定的工人都等到最后期限前投票，這么一來(lái)工會(huì)成立的事可就懸了。

不過(guò)這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)利好的消息，因?yàn)楣?huì)成立勢(shì)必會(huì)極大增加亞馬遜在用工方面的成本，而這一成本的上漲最終還是會(huì)漲到使用FBA服務(wù)的賣家頭上。即便是沒(méi)有工會(huì)的情況下，F(xiàn)BA的費(fèi)用幾乎也是每年一漲，如果有了工會(huì)漲幅肯定更加恐怖。

來(lái)源：邦閱網(wǎng)