對(duì)于亞馬遜賣家而言，一個(gè)好的產(chǎn)品圖片是一定是要準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品，盡量覆蓋多一點(diǎn)的產(chǎn)品信息，能夠刺激客戶的想象力，同時(shí)引起他們的購買欲望。那么什么樣的產(chǎn)品圖片可以吸引買家呢？

完美的產(chǎn)品圖片應(yīng)該是什么樣的？

●擁有令人印象深刻的產(chǎn)品形象

●生活方式與平面設(shè)計(jì)圖片的完美結(jié)合

●可以闡述引人入勝的產(chǎn)品故事

●將受眾群體的需求與突出的產(chǎn)品優(yōu)勢相匹配

一、對(duì)亞馬遜主圖進(jìn)行優(yōu)化，以提高點(diǎn)擊率

產(chǎn)品圖片的照明

第一點(diǎn)，產(chǎn)品圖片的燈光必須完美無瑕。如果你不了解照明以及如何自己進(jìn)行產(chǎn)品攝影，那將是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)！這確實(shí)是一門藝術(shù)，不僅需要特殊的照明設(shè)備，還需要有關(guān)如何正確設(shè)置的知識(shí)以及要配合使用的相機(jī)設(shè)置。如果你要雇傭一個(gè)攝影師，需要確保他們的作品集在產(chǎn)品上擁有很好的燈光效果。因此，在為亞馬遜產(chǎn)品雇傭攝影師之前，請(qǐng)先check他們的產(chǎn)品圖片質(zhì)量。

拆分測試可提高點(diǎn)擊率和listing訪問量

測試主圖是你能運(yùn)行的較佳拆分測試，因?yàn)樗鼘?duì)獲得更多的點(diǎn)擊有較大的幫助，而且它不會(huì)像更改標(biāo)題那樣干擾關(guān)鍵字索引或排名。

二、產(chǎn)品圖片應(yīng)該是生活方式與平面設(shè)計(jì)照片的完美組合

亞馬遜產(chǎn)品圖片集的3種類別

（1）攝影棚拍攝僅指白色背景產(chǎn)品的拍攝；

（2）生活方式是指顯示產(chǎn)品正在使用中的情景；

（3）圖形設(shè)計(jì)圖片則是指使用圖形突出顯示產(chǎn)品的主要優(yōu)勢并傳達(dá)重要信息。

生活方式圖片指南：

（1）淺景深(背景模糊)

（2）專注于產(chǎn)品，而不僅僅專注于模型

（3）展示產(chǎn)品優(yōu)勢

（4）你的受眾特征與目標(biāo)受眾群體相同

圖片設(shè)計(jì)的圖像類型

1、縮放圖片

2、促銷圖片

3、產(chǎn)品標(biāo)注

4、比較圖片

5、教學(xué)圖片

6、包裝圖片

7、多種用途圖片

8、贈(zèng)品圖片

1、縮放圖片

電子商務(wù)的一個(gè)主要缺陷是客戶無法看到實(shí)際的產(chǎn)品，并且經(jīng)常認(rèn)為產(chǎn)品比實(shí)際產(chǎn)品更大或更小。如果沒有顯示出相對(duì)的比例，圖片可能會(huì)很有欺騙性。

縮放圖片對(duì)以下這些產(chǎn)品很重要：

●包或任何類型的可穿戴設(shè)備

●具備各種尺寸的產(chǎn)品

●比同類產(chǎn)品中“平均”產(chǎn)品更小或更大的產(chǎn)品

2、促銷圖片

如果你在亞馬遜上提供折扣和促銷活動(dòng)，那就在產(chǎn)品圖片上展示吧！

促銷圖片類型：

（1）買一送一(BOGO)

（2）促銷等級(jí)tiers

（3）交叉促銷(購買此產(chǎn)品可獲得20%的折扣)

3、產(chǎn)品標(biāo)注圖片

這可能是較標(biāo)準(zhǔn)和較常用的類型。該類型注重于展示產(chǎn)品功能，并附有關(guān)于每個(gè)突出功能的簡短優(yōu)勢說明。

產(chǎn)品標(biāo)注圖片指南：

（1）圖片要簡單。

（2）使用有品牌凝聚力的顏色、圖形風(fēng)格和字體。

（3）圖片上的文字可以直接從listing的要點(diǎn)中提取，前提是它們基于產(chǎn)品優(yōu)勢而寫的，并且準(zhǔn)確地描述了產(chǎn)品的優(yōu)勢。圖片上的文字需要稍作修改并簡短有力。

（4）通常，我們不希望同一圖片包含4個(gè)以上的標(biāo)注。如有必要，可以將其分成2個(gè)標(biāo)注圖片。

4、比較圖片

僅當(dāng)你的產(chǎn)品明顯優(yōu)于大多數(shù)競爭對(duì)手時(shí)，才應(yīng)使用此類型。

5、教學(xué)圖片

如果你的產(chǎn)品需要安裝，并且客戶通常會(huì)詢問如何安裝或產(chǎn)品是否適合他們，那么教學(xué)圖片是非常有用的。這讓買家能夠想象整個(gè)產(chǎn)品使用過程，并清楚地看到你的產(chǎn)品在他們所處的情況下將如何工作。

6、包裝圖片

展示產(chǎn)品的包裝圖片也很重要，可以準(zhǔn)確顯示客戶購買后會(huì)得到什么。

7、多用途圖片

多用途圖片對(duì)于具有多種用途的產(chǎn)品很重要，你需要使用不同的方式展示，才能使客戶受益。展示產(chǎn)品的創(chuàng)造性使用方式，可以為客戶的生活增添更多價(jià)值。

8、贈(zèng)品圖片(通常是電子書)

你的產(chǎn)品有免費(fèi)贈(zèng)品嗎？可以在圖片中展示出來，吸引更多客戶。

三、用產(chǎn)品圖片講述引人入勝的品牌故事

這個(gè)概念有點(diǎn)難解釋，但仍然非常重要。你的產(chǎn)品圖片應(yīng)共同講述一個(gè)引人入勝的品牌故事。

你的品牌故事需要貫穿整個(gè)listing

所有的產(chǎn)品圖片都需要保持一致，講述該產(chǎn)品可以解決的問題以及該產(chǎn)品針對(duì)哪些用戶。

四、使受眾群體需求與突出的產(chǎn)品優(yōu)勢相匹配

展示你的產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢是有必要的，你需要向客戶展示你的產(chǎn)品如何解決對(duì)他們而言較為重要的問題。

做大量的研究

產(chǎn)品圖片還需要做大量的研究，簡單地模仿競爭對(duì)手并不是一個(gè)好方法，因?yàn)樗麄冎械脑S多人可能都沒有做到這一點(diǎn)。

瀏覽盡可能多的客戶評(píng)論、問題和論壇，直到你清楚地知道哪些產(chǎn)品的優(yōu)勢對(duì)你的客戶而言是重要的。這些都是你需要在產(chǎn)品照片中突出顯示的，并且還要突出顯示出文本/文案。

總結(jié)搞定一套完美的亞馬遜產(chǎn)品圖片并不容易，但是遵循這些指導(dǎo)方針會(huì)容易很多。