作為一名混跡于亞馬遜江湖的賣家

沒被割過韭菜

都不好意思說自己是在世界首富手下過日子。

上周的“亞馬遜韭菜節(jié)”

不知各位賣家是如何度過的

論割韭菜的實力排行榜，不管你是多“?！钡姆丈蹋峙露紨巢贿^姐夫的“老謀深算”。

賣家因騷操作被秋后算賬

有人一夜回到解放前

上周，有大批亞馬遜賣家被秋后算賬，齊刷刷收到姐夫的“罰款單”。據了解，這些賣家被平臺扣除的款項從幾千美金到幾萬美金不等，其中一位賣家單月?lián)p失恐高達9萬美金！

到底是什么騷操作讓這些亞馬遜賣家損失如此慘重？這要從兩個月前說起。

眾所周知，在7月份，亞馬遜對美國站、歐洲站、日本站施行限制發(fā)貨，同時宣布了新的IPI指標。此重磅政策一出，眾多賣家為了不被斷貨，紛紛開啟了“突破限制發(fā)貨”之路。然而不少賣家卻忽略了自己的FBA庫容和IPI分數，依舊在7、8月份大批量發(fā)貨，素不知這一騷操作給自己埋下了定時炸彈。

賣家們僥幸逃過亞馬遜的發(fā)貨限制，面臨的卻是更嚴重的后果。不僅已發(fā)貨的在途貨件被亞馬遜無情取消，如今更要面臨高額的超量庫存費用。

近日，一位賣家發(fā)帖吐槽道：

Amazon的超量費超乎我想象！就是因為之前建有貨件，IPI分數又低，貨發(fā)過去就懵逼了。兩個賬號9月份需要付超量費3000英鎊左右！

此帖一出，隨即引發(fā)了大量賣家的共鳴。在超量庫存費這一指標上，沒有最高只有更高！

賣家Z：這個月要交3400USD，不僅要交超量費并且沒降下來倉儲前一件貨都創(chuàng)建不了，姐夫這招漂亮，MD斷了我的生路。

賣家Y：IPI515分，庫容25立方英尺，默默流淚，9月份預計交7000多美金超量費。

賣家X：月初已經收了將近四萬美金的超量費，一夜回到解放前，本來備這么多貨就為了PrimeDay?，F(xiàn)在只能盡快移除，都快要沒信心做下去了。

網絡截圖

一個月9萬美金的超容費？！雖然從截圖無法判斷是否屬實，但高昂的超量費是不爭的事實。對一些賣家而言，亞馬遜的罰款比貨值還高了！

有賣家看完直呼：這恐怕是亞馬遜針對之前大批突破發(fā)貨想的新招，既然這么多人違規(guī)入倉，那就提高費用，收割一波韭菜！

還有賣家吐槽道：一個政策，把上半年賺的都吐出去了。

除了貴出天際的超量費，一些賣家的倉庫容量也被亞馬遜拿捏得死死的。

賣家W：上個季度8000倉儲空間，新一輪變成5000……直接超出3000立方英尺，IPI分數比我們低的倉儲空間都基本挺多的。

賣家V：IPI分數450，只有300立方英尺的空間，哭了。

超量費有可能減免嗎？

面對高昂的超量費，有賣家提出，如果加快銷售速度，減少庫存，還會被亞馬遜扣錢嗎？畢竟距離月底還有半個月。

如果你這樣想，就太天真了，進了姐夫口袋里的錢，豈能讓你這么容易拿回去。

據了解，F(xiàn)BA超量費的收取金額取決于超出倉儲限制的天數，也就是說倉容超一天也要收超量費。在美國，庫存超量費是1立方英尺10美金，英國是每立方英尺￡7.80（不含稅）的標準每月收取一次，歐洲其他國家是每立方米 €320（不含稅）的標準每月收取一次。

網絡截圖

有賣家就表示：

上個月有個賬號也被收了超量費，回款只剩400美金……老板看到報表都不相信，自己又去看了好幾次賬號。然后就瘋狂清貨，才降到倉儲限制數里面。但是亞馬遜超一天也要收費，回款還是少，哎……

以上內容整理自知無不言

如何降低損失？快速清倉！

對于IPI低于500分的賣家來說，長遠看肯定是需要通過提高售出率，減少超齡庫容等方法，來改善庫存績效，爭取在明年一季度享受無限量的倉儲空間。

不過當下賣家更急迫的工作是加速清理冗余庫存，以減少每日不菲的超量費用。這時候，賣家必須忍痛割愛，哪些產品需要低價清倉，提早做決定。

那有什么好的方法可以快速清理庫存，同時降低清庫帶來的損失呢？侃哥就此問題請教了一位亞馬遜老鳥，希望下面這些方法能幫助各位賣家解燃眉之急。

站外清庫存 

目前主流的站外促銷方法有兩種：

一是，通過各種國外deal網站大折扣促銷，比如：Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus、Kinja, Dealmoon等等。需要注意的是，賣家需要根據促銷網站的類型、方向和要求，選擇適合的渠道。 

Slickdea，美國最大的Deal站，發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數量要大于1000個，產品review數量大于50個，產品評分不低于4.0分。

相對于Slickdea而言，Kinja、Groupon算要求很低的Deal網站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。

Dealnews，https://www.dealnews.com

要求：Feedback無要求，Review 大于3.5分，折扣25% OFF以上！

Techbargain，https://techbargains.com

要求：Feedback跟reviews都無要求，折扣50%OFF以上，越低選上的概率越高。該網站家居類的效果最好。

英國DEALS站點

http://www.hotukdeals.com

https://www.vouchercodes.co.uk

德國DEALS站點

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com

此外，賣家還可以通過社交媒體促銷代碼，去FB、ins等平臺上發(fā)布促銷信息。

鑒于許多亞馬遜賣家對站外推廣還不是很熟悉，所以建議這部分賣家通過靠譜的站外推廣服務商來做，效率會更高，這樣可以把更多的時間花在店鋪運營上。

站內清庫存 

一、移倉新建listing

對于一些貨值較高的產品，因為前期沒有推起來導致出單量很少，庫存積壓。賣家可以選擇移倉重新貼標，新建一個listing，然后合并舊的listing并將舊的listing庫存調為零，這樣相當于新品銷售，同時也直接擁有一些review，產品轉化相對不錯，然后利用流量紅利期加大廣告的投放。

二、折扣促銷

對庫存量不多的滯銷品，賣家根據其產品特點選擇合適的促銷方式。價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產品送這個產品；價值高的可以給產品設置打折扣的coupon，或者與流量大的產品進行捆綁銷售，同時加大廣告的曝光，從而迅速清掉庫存。需要注意的是，組合促銷里的產品之間一定要有關聯(lián)。此外，賣家還可以利用以往搜集到的客戶郵箱，群發(fā)促銷郵件，告訴客戶現(xiàn)在復購有大力度優(yōu)惠。

三、秒殺

如果庫存積壓特別多，賣家可以申報Lightning Deals秒殺活動，快速清理庫存。

不過申報LD有一定的門檻，并不是所有亞馬遜賣家都能夠參與。要參加Lightning Deals，必須是亞馬遜專業(yè)賣家，且每個月必須至少收到5個反饋，另外，賣家整體星級不能低于3.5顆星，參加活動的產品星級不能低于3顆星。

來源：侃侃跨境那些事兒