今年旺季過后，有很多賣家發(fā)現(xiàn)自己備貨太多，現(xiàn)在剩下一堆庫存。還有部分賣家臨門一腳秒殺被取消，本來為秒殺準備的庫存銷不出去，只能壓著。更有一些賣家由于入庫加倉上架時間晚，白白錯過了旺季的銷量高峰。今天小編整理了一些旺季清庫存的思路，僅供參考：

1.從產品本身著手折扣降價的方式

很多賣家會在直降和折扣降價吸引買家之中猶豫。但事實是，折扣降價會讓買家更覺得便宜。直降反而會給人一種廉價的感覺。而對于賣家而言，這兩者在價格上可能毫無差別，但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結尾的折扣數，如15%off，30%off等，因為更加方便計算，賣家可以參考一下。

捆綁銷售或買贈的形式

把自己review數量比較高的，評分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關聯(lián)的產品做捆綁銷售，具體怎么打組合拳得看賣家的安排，用高質量的產品帶動另外一個產品的銷量。

價值小的可以選擇買一送一，通過一次銷售兩個的形式推動庫存盡快銷售完畢。

2.利用亞馬遜官方平臺清庫存

Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等。美國站網址是：amazon.bstock.com，歐洲站網址是：a2z.bstock.com。美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會購買相關產品，所以賣家即使想上這個平臺，也得看看自己的產品是否合適哦。

Outlet Deals秒殺活動

Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，但它針對的更多是清倉產品，提報的入口也在庫存計劃里面，只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產品可以進行清倉。賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺——庫存規(guī)劃，點擊管理冗余庫存即可創(chuàng)建。參加 Outlet 的產品會基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格，為顧客提供起碼高達30% (7折) 的折扣。所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。

3.線下清庫存的方式

有一些渠道專門收線下的庫存，比如一些海外倉，把庫存賣給清庫存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。賣完之后就由他們來處理，他們來幫你清理，但是他們可能會把價格壓到很低。

然而對于清庫存這件事，賣家還是要端正心態(tài)，畢竟你的目標是去庫存，盈利的問題還是要先放一邊，重點是怎么快速把庫存放出去不至于占據倉庫需要交納更多的FBA費用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計較盈利問題可能會導致得不償失。

4.利用站外渠道

站外渠道的類別和方式更多，一般分為社媒，紅人，Deal站和線下渠道。

社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個購物群里都潛藏著成千上萬的購買力，找到買家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫存清掉，如果你的產品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費推廣哦。

站外Deal站

站外Deal站對于賣家尤其是中小賣家其實是一種成本低并且比較有效的渠道。首先Deal站的玩法跟站內的展示差不多，區(qū)別只在于是否提供折扣碼，賣家不需要花太多時間在準備上，減少了時間成本。其次它是買家匯集的平臺，精準的曝光能夠對標到更多潛在的客戶。

紅人渠道

到社交網站上找紅人，并且記得給他們無限制的code碼，讓他們幫你推產品清庫藏。這個可能需要耗費很多時間在找紅人上面，并且一來一回可能需要很長時間。因為紅人合作的產品，要比你想象中多很多。