是指出現(xiàn)在ASIN詳情頁面，搜索和秒殺頁面上的刪除線價(jià)格，用于向客戶顯示節(jié)省的費(fèi)用。有些類目顯示的是推薦零售價(jià)（Recommended Retail Price，RRP）

（詳情頁面顯示效果1，顯示RRP）

（詳情頁面顯示效果2，顯示List Price）

而參考價(jià)格的最大作用，就是讓客戶看到省了多少費(fèi)用，從而刺激客戶購買。

也就是提升轉(zhuǎn)化率。

----如何設(shè)置參考價(jià)格----

參考價(jià)格設(shè)置很簡單，登錄后臺，編輯產(chǎn)品信息，“報(bào)價(jià)”下方找到“市場價(jià)”（英文界面就是Manufacturer's suggested retail price (MSRP）。填寫合適的報(bào)價(jià)即可，如下圖

還有一種方法就是表格上傳

就在截圖位置填寫合適的價(jià)格即可。

注意：不是填寫“優(yōu)惠價(jià)”Sale price啊，這個如果長期使用這個價(jià)格，對報(bào)秒殺是有影響的。可以查看之前文章你知道亞馬遜秒殺活動也有黑名單嗎？。

----亞馬遜參考價(jià)可以亂寫嗎？----

 不可以。

一定要符合“亞馬遜參考價(jià)政策”和“亞馬遜商城公平定價(jià)政策”（后臺幫助頁面可以搜到），這里簡單說一下：

亞馬遜參考價(jià)政策要求：

你提供的任何參考價(jià)都必須代表你或其他零售商/賣家最近售出大量該商品時所采用的價(jià)格

你還應(yīng)確保提供的參考價(jià)是最新價(jià)格

任何用作參考價(jià)的折扣前價(jià)格都必須是相關(guān)商品在過去 30 個日歷日內(nèi)的最低售價(jià)

違反懲罰：

如果亞馬遜無法驗(yàn)證你提供參考價(jià)，可能會被禁止顯示該價(jià)格。

如果你更改“銷售價(jià)格”或“你的價(jià)格”字段來操縱促銷參考價(jià)，或者無法驗(yàn)證你按此價(jià)格售出過大量該商品，亞馬遜可能會從你的促銷中移除節(jié)省消息和取消你的促銷

如果情節(jié)嚴(yán)重或者多次發(fā)現(xiàn)該行為，可能會暫停或終止你的銷售權(quán)限。

亞馬遜商城公平定價(jià)政策

為商品或服務(wù)設(shè)置會誤導(dǎo)買家的參考價(jià)；

為商品或服務(wù)設(shè)置過高的價(jià)格，使其明顯高于亞馬遜內(nèi)外部提供的當(dāng)前價(jià)格

違反懲罰：

亞馬遜會定期監(jiān)控商品在商城上的價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)），并將其與提供給買家的其他價(jià)格進(jìn)行比較。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你在商城上的定價(jià)行為有損買家信任，則可能會刪除購買按鈕、刪除報(bào)價(jià)、暫停配送選項(xiàng)。

如果情況嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)，我們會暫停或終止你的銷售權(quán)限。

----總結(jié)----

帶刪除線的參考價(jià)格確實(shí)會提升頁面的轉(zhuǎn)化率

但是不是你設(shè)置了就會顯示，要系統(tǒng)抓取的。

而，作為一個誠信的賣家，不建議你們做折扣過大的參考價(jià)格，雖然亞馬遜并沒有禁止多少合適。

但是有明確政策顯示，如果故意標(biāo)榜過高的市場價(jià)，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會面臨封號危險(xiǎn)。

還有一個，如果你怕被惡意競爭對手買斷你的貨，可以設(shè)置最大購買數(shù)量。

（來源：Kris浩）