亞馬遜廣告投入成本在亞馬遜店鋪運營過程中占有一份比例，如何降低廣告成本的同時還能達到效果是賣家一直在思考的事情。亞馬遜廣告競價設(shè)置多少合適？沒有哪個人可以很明確的告訴你廣告競價就應(yīng)該設(shè)置為這個數(shù)，每個賣家的產(chǎn)品、店鋪都不一樣，可能這個數(shù)字適合A賣家，但放在B賣家身上就不一定適用。建議從上面給出的三個方面去分析自己適合哪個，并慢慢摸索出適合自己的競價模式。

亞馬遜廣告競價的設(shè)置主要從三個方面分析：

1. 產(chǎn)品毛利潤

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣家會將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設(shè)置為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

2. 系統(tǒng)默認的建議競價區(qū)間

不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競價設(shè)置為系統(tǒng)默認的建議競價區(qū)間。系統(tǒng)默認的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據(jù)實際表現(xiàn)來進行調(diào)整，主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預算和廣告預期

根據(jù)廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。

亞馬遜新的廣告競價設(shè)置形式選擇：

亞馬遜新的廣告競價設(shè)置形式分為：動態(tài)競價和固定競價

在動態(tài)競價里面又分為動態(tài)+只降低和動態(tài)+提高或降低，這樣的調(diào)整，明顯的增加了廣告競價的靈活性。賣家需要注意的是盲目設(shè)置可能產(chǎn)生不必要的額外成本。

建議新賣家按原有的廣告投放思路，在競價時，選擇“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”即可，至少不會產(chǎn)生超預期的成本。對于廣告投放規(guī)則了然于心的賣家可選擇“動態(tài)競價-提高和降低”的形式來設(shè)置競價。

亞馬遜賣家可以使用亞馬遜廣告管理工具隨時隨地管理自己亞馬遜店鋪廣告，使用船長BI亞馬遜廣告管理系統(tǒng)，幫助賣家從全部店鋪到單品的總體廣告數(shù)據(jù)管理和分析，達到店鋪營銷目的，讓ROI最大化.

并且有一下幾大優(yōu)勢：

1.支持分時折扣和質(zhì)量分管理，關(guān)鍵詞排名監(jiān)控。

2.綁定微信公眾號，手機可以隨時隨地查看數(shù)據(jù)和操作廣告。

3.廣告異常預警：通過對比7日投放的日均數(shù)據(jù)，若各個重要指標漲幅和降幅超過30%船長會在微信及時發(fā)出預警和提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。